Покупка и продажа квартиры — очень сложный процесс, который включает в себя поиск продавца или покупателя, оформление документов и управление крупными суммами денег.
Зная тонкости такой работы, горожане задумываются прибегнуть к помощи профессионалов в сфере недвижимости.
Давайте разберемся, что входит и какова стоимость услуг агента по недвижимости при покупке и продаже квартиры.
Как выбрать риэлтора?
Как не ошибиться, выбрав профессионала в сфере недвижимости и сотрудничая с надежным и проверенным специалистом? Обратите внимание на следующие моменты.
Зачем и когда обращаться?
лучше всего обращаться к агенту по недвижимости сразу после того, как возникнет необходимость продать или купить дом, но до заключения сделки.
Это позволит гражданину избежать множества ошибок и рисков, а также существенно сэкономить время.
Ведь не нужно будет собирать документы и проверять потенциальных подрядчиков на их добросовестность.
Что такое эксклюзивный договор на оказание риэлтерских услуг, читайте в статье.
На что обратить внимание?
При выборе агента очень важно соблюдать несколько простых правил, описанных ниже:
По мнению экспертов, если агент по недвижимости запрашивает у клиента огромную сумму в качестве первоначального взноса, в большинстве случаев это означает, что клиент имеет дело с мошенником. На практике таких компаний очень много, которые исчезают с рынка сразу после получения приличной комиссии.
Когда в рамках договора об оказании риэлтерских услуг размер депозита составляет 30%, а тем более, если сам документ составлен с ошибками, это является надежной гарантией противоправных действий.
По закону агентства недвижимости не имеют права требовать стопроцентную оплату до подписания договора купли-продажи. Размер аванса не может превышать 100 тысяч рублей.
Как правило, приличные агенты по недвижимости берут не менее 50 тысяч рублей. Оставшаяся часть комиссии выплачивается только после завершения сделки с недвижимостью,
Специалисты по недвижимости утверждают, что до момента посещения и выбора квартиры, кроме изучения всех документов, разговора с хозяином, никаких расчетов быть не может. Кроме того, покупатель не должен поддаваться уговорам отдать деньги — это тоже явный признак мошенничества. А также отсутствие книги жалоб и предложений в офисе агентства. Поэтому при обращении в одну из этих компаний рекомендуется сначала проверить реальность своей клиентской базы, изучив отзывы,
Нажмите на изображение, чтобы увеличить его.
В общем, SLA — это обычное дело. Агентский договор также может быть оговорен и более удобен для таких отношений, так как может указывать на более широкий круг полномочий агента по недвижимости (агент может получать задаток, аванс, заключать договоры с третьими лицами и т.д.). Однако клиенту следует помнить, что агентский договор лучше всего заключать только с проверенным предприятием.
При долгосрочной сделке агентство недвижимости предлагает заключить предварительный договор и договор об авансе или задатке, чтобы обезопасить свои интересы (чтобы клиент не передумал).
В любом случае, каким бы ни был договор, гражданин должен внимательно проверить банковский счет контрагента и реквизиты конторы на официальном сайте ФНС:
- юридическое название,
- ФИО директора,
- ИНН / ОГРН.
Не следует передавать документы агенту до государственной регистрации сделки, рекомендуется ограничиться только копиями. Кроме того, клиент должен самостоятельно прийти на регистрацию купли-продажи квартиры, без оформления доверенности на агента по недвижимости.
О том, как оформить генеральную доверенность на продажу квартиры, читайте здесь.
Услуги риэлтора
Каких действий ожидать от агента после подписания контракта?
При продаже квартиры
Агент по недвижимости выполняет последовательно две задачи:
- помочь продавцу найти подходящий вариант для продажи,
- сопровождать сделку до тех пор, пока право собственности не будет зарегистрировано новым владельцем.
Авторитетные компании предоставляют следующие услуги:
Пример договора с агентом по недвижимости на продажу квартиры.
При покупке жилья
При покупке квартиры гражданин также должен учитывать, что работа агента будет состоять из двух этапов.
На первом этапе, сразу после обращения клиента в офис, специалист окажет ему следующие услуги:
- Консультации по вопросам ценовой политики на рынке недвижимости при обращении гражданина,
- Ищите варианты квартир, соответствующие бюджету и пожеланиям покупателя,
- Анализ кредитных программ и других кредитов, соответствующих финансовому положению клиента и взаимодействию с банками,
- Организация встречи продавца и покупателя, помощь в осмотре квартиры,
- Участие в переговорах с продавцом от имени покупателя, решение вопросов ценообразования и условий будущего контракта,
- Проверка «юридической чистоты» помещения, выявление возможных рисков.
После того, как покупатель определился с выбором квартиры, агенту необходимо уладить все формальности:
При необходимости агент занимается заключением предварительного соглашения и нотариальным заверением сделки.
В обязанности агента по недвижимости также входит:
- определение количества людей, прописанных в квартире,
- помощь на этапе примирения сторон,
- страховая регистрация,
- составление акта приема-передачи жилья и др.
Пример договора с агентом по недвижимости на поиск и покупку квартиры.
Требования к договору
Следующие положения должны стать обязательными положениями контракта:
Если клиент не согласен с некоторыми пунктами контракта, он может начать переговоры с агентством, и последнее должно прийти к нему на встречу и исправить документ.
Также гражданину стоит обратить внимание на текст, написанный мелким шрифтом.
В этом тексте могут быть скрытые комиссии, запрет на переговоры с владельцем квартиры, за расторжение договора на клиента взимается штраф (размер штрафа не может превышать размер комиссии за недвижимость).
При наличии таких условий договор лучше не заключать, так как агентство может оказаться мошенником.
Если договор заключается с лицом, представляющим агентство, клиент должен сначала проверить свою доверенность.
Сколько стоят услуги агента?
Цены на агентские услуги формируются двумя способами:
- вознаграждение в фиксированной денежной сумме, которая прописана в условиях договора и не зависит от цены квартиры,
- процент от стоимости недвижимости, который составляет 2% 6% (в зависимости от операции: при продаже — не более 2%, при покупке — до 6%),
- Если покупатель по очереди выступает в качестве продавца и покупателя в нескольких транзакциях, проценты по каждой из них суммируются. Дополнительно договор может содержать смешанную оплату услуг. Например, за сделку устанавливается комиссия в виде% от стоимости жилья, а за дополнительные услуги (представительство, приватизация, наследование и т.д.) — определенная сумма денег.
Кто оплачивает?
Есть несколько вариантов взаимодействия клиентов и агентов, поэтому плательщик может быть разным:
важно, чтобы и продавец, и покупатель урегулировали вопрос об оплате еще до начала действия по сделке и прописали конкретную сумму за эти услуги в договоре.
От чего зависит стоимость?
Стоимость услуг напрямую зависит от объема работ в каждом конкретном случае. Единые ставки оплаты ничем не устанавливаются.
Однако цена зависит от нескольких факторов:
- Опыт специалистов агентства недвижимости. Чем больше стаж работы, тем дороже стоимость услуг. Но важно, чтобы компания была проверена, иначе не исключено обнаружение мошенников, просящих за свою «работу» крупную сумму»,
- Связаться с частным агентом по недвижимости всегда дешевле,
- Тип сделки: покупка, продажа или обмен,
- Нагрузка. Сделка по покупке вторичного дома требует более тщательной подготовки: изучение документов на законность, проверка долгов и совладельцев, снятие обременений и т.д.,
- Стоимость квартиры.
Информацию о том, сколько стоят услуги агента по недвижимости и как проверить чистоту сделки, смотрите в видео:
Ответственность риэлтора и агентства
Агент по недвижимости должен предоставить гражданину, обратившемуся к нему, полную и достоверную информацию относительно:
Агент по недвижимости не несет ответственности за нарушение сторонами условий договора.
Но, если из-за некачественной работы агента сроки сделки были затянуты (регистрация приостановлена из-за отсутствия некоторых документов или неправильной подготовки некоторых из них и т.д.), У клиента есть право требовать от него уменьшения размера заработной платы.
Это правило касается как частного агента по недвижимости, так и агентства.
Изображение кликабельно, нажмите, чтобы увеличить.
