Секреты продажи недвижимости для начинающего риэлтора

Как продать недвижимость, советы начинающему агенту по недвижимости, чтобы он был профессионалом в бизнесе и имел хороший доход. Специалистов по продаже недвижимости на вторичном и первичном рынке недвижимости много, но не всех из них можно назвать профессионалами своего дела.

Чтобы работать агентом по недвижимости, необходимо не только научиться работать с жилым пространством, но и уметь находить контакт и подходить ко всем людям.

Перед началом работы

Прежде чем начать профессиональную карьеру в сфере недвижимости, необходимо понять суть работы такого специалиста. Людей, которые выступают в качестве клиентов агентов по недвижимости и видят, сколько они получают от сделки, обвиняют в том, что они думают, что они тоже хотели бы зарабатывать таким образом. Но работа агента по недвижимости не занимает один день, за ней стоят недели работы.

это интересно! Красиво жить нельзя: где самая дорогая квартира в мире

Для совершения сделки необходимо не только найти клиентов на объект недвижимости, но также проверить и подготовить все документы и посетить различные инстанции. Прежде чем стать агентом по недвижимости, вам необходимо понять:

1. Вам нужно будет много общаться с разными людьми. Это общение не всегда будет приятным, поскольку ситуации разные, как и люди.
2. Специалист по недвижимости — это бизнес. В бизнесе есть важное правило: сколько ты работаешь, сколько денег получаешь. Чтобы заработать больше денег, нужно усерднее работать.
3. Новички в сфере недвижимости изначально не будут иметь стабильного дохода. Основные деньги, которые получает специалист, — это проценты, которые переходят к нему после заключения сделки купли-продажи объекта. Пока у человека не будет опыта такой работы, на постоянный доход рассчитывать не стоит.
4. Непостоянный режим работы. Вы должны быть готовы к тому, что клиенты могут позвонить в любое время и договориться о встрече. Обычно людям удобно осматривать апартаменты в выходные дни, поэтому нужно все время быть готовым к работе.

По статистике далеко не все агенты по недвижимости, вступившие в такой бизнес, остаются там надолго. Вы должны уметь находить подход к людям, быть общительным, всегда мобильным и профессиональным в своей области.

Обучение риэлтора

Вы можете узнать, как стать агентом по недвижимости, на специальных курсах. Высшее и среднее образование в России не предлагает людям такой профессии. Самые ценные знания не теоретические, а практические. Именно поэтому при приеме на работу агента по недвижимости специалисты, уже имеющие многолетний опыт работы, стремятся обучать новичков.

Никто не отправит нового агента по недвижимости, чтобы он сам осуществил сделку от начала до конца. У такого специалиста всегда должен быть наставник, это единственный способ получить необходимые знания качественно и в процессе работы.

Важно! Стоит посещать различные семинары и тренинги. Они проводятся регулярно в разных городах России, сюда приезжают агенты по недвижимости из разных уголков страны. Они делятся своим опытом, слушают лекции успешных российских специалистов.

Не стоит ограничиваться только теми знаниями, которые предлагается новому сотруднику агентства, вам необходимо самостоятельно пополнять запас знаний при продаже недвижимости. Без постоянного профессионального роста невозможно добиться успеха и хорошего стабильного заработка.

Как проводить звонки

Как правильно звонить своим клиентам? Один из самых удачных моментов в работе специалиста по продаже недвижимости — это умение общаться с людьми. Именно общение помогает заключать деловые соглашения с клиентами, оперативно получать все необходимые документы, находить покупателей на объекты и т.д.

Как разговаривать с агентом по недвижимости по телефону с людьми:

1. Когда вам нужно вызвать кого-то на квартиру, вы всегда должны представиться, чтобы они поняли, с кем разговаривают. Это касается как исходящих, так и входящих звонков. Такое поведение покажет последовательность и настрой сотрудника для работы.
2. Во время разговора нужно общаться вежливо, говорить исключительно на тему разговора. Вначале, когда опыта работы еще не много, лучше заранее составить список вопросов, это поможет не запутаться и не забыть узнать всю интересующую информацию.
3. Всегда предлагайте личную встречу. Даже если гражданин звонит только для того, чтобы узнать об объекте, необходимо предложить встречу. Необязательно отказываться от предоставления информации и настаивать на личной встрече, но необходимо сделать предложение о встрече.
4. Используйте блокнот. При входящих звонках всегда следует записывать всю полученную информацию на бумаге, если во время разговора специалист еще помнит все подробности, то по окончании звонка вся информация в голове может запутаться. Стоит записывать только основные данные, которые гражданин сказал о продаваемой или желаемой квартире.
5. Если есть звонок от потенциального покупателя и он хочет узнать информацию о выставленной на продажу недвижимости, указывать его адрес необязательно. Можно сказать площадь, пол, другие основные моменты. О точном местонахождении говорить не стоит, потому что если это звонок от конкурирующего агента по недвижимости, если договор с клиентом еще не заключен, он может просто его перехватить.

Вас также может заинтересовать: На каком этаже наиболее комфортно жить?

Чтобы люди покупали квартиру, необходимо уметь говорить о бизнесе и действовать профессионально, но чтобы простые граждане, не разбирающиеся в законах, понимали, о чем идет речь.

Личные встречи и просмотры

Одним из основных шагов при продаже недвижимости будет личная встреча с клиентами и обзор продаваемой жилой недвижимости. Здесь тоже есть несколько правил:

1. Необязательно подводить людей к объекту, не отвечающему их потребностям. При первом разговоре четко уточняет, какую квартиру хочет, выбирать нужно исходя из этой информации.
2. без предварительной подготовки невозможно провести гражданина к объекту. Для продажи квартиры специалист должен подготовить перечень общей информации, записать возможный список вопросов, которые может задать клиент, и ответы на них. Полное знание объекта свидетельствует о компетентности специалиста.
3. Вы не можете торопить покупателя с выбором. Чтобы поселиться в той или иной квартире, человеку нужно показать несколько вариантов. Заказчик очень редко выбирает первую показанную ему жилую площадь. Объекты должны несколько отличаться друг от друга, чтобы человек не запутался в вариантах, но все они должны соответствовать установленным для них требованиям.
4. Не рекомендуется оставлять продавца и покупателя наедине. В этом случае есть вероятность, что люди заключат сделку без участия агента по недвижимости, чтобы не выплачивать ему проценты.

Бывают ситуации, когда и покупатель, и продавец представлены агентами по недвижимости из разных агентств. В этом режиме очень сложно вести работу, так как другой специалист может начать опровергать любые слова и аргументы, так как он представляет интересы другой стороны. Агент по недвижимости, продающий объект, должен тщательно подготовиться к такой встрече и не оставлять участников в покое, чтобы договор не был подписан без его непосредственного участия в процессе.

Важные моменты

Дополнительные нюансы, о которых следует помнить каждому агенту по недвижимости:

Базовый совет начинающему агенту по недвижимости о том, как продать недвижимость, может дать специалист в офисе недвижимости, когда новичок приходит на работу в офис. Только начав свой бизнес под руководством опытного и знающего специалиста, вы сможете научиться продавать недвижимость.