Простые и полезные советы собственникам частной недвижимости: как правильно продать дом?

Многие причины могут побудить нас продать нашу собственность. Конечно, тех, кого интересует вопрос: «Как продать дом?». Они в первую очередь озабочены пользой и временем. Совет специалиста поможет вам понять и действовать с учетом этих двух критериев.

Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

Содержание
  1. Составляем план, как продать дом быстро и выгодно
  2. 1.Определяем, как продать частный дом
  3. 2. Как начать продавать дом – подготовка
  4. 3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя
  5. 4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье
  6. 5. Как продать дом самому – заключаем договор
  7. Рекомендации по правильной продаже дома с земельным участком
  8. Подготовка
  9. Необходимые документы
  10. Осуществление сделки
  11. Как продать дом быстро и выгодно — инструкция и полезные советы
  12. 1. Выгодно ли продавать дом через риэлтора?
  13. 2. Что влияет на стоимость?
  14. Юридическая чистота
  15. Район проживания
  16. Техническое состояние дома
  17. Готовность к сделке
  18. 3. Как продать дом — пошаговая инструкция
  19. Шаг 1. Уберите в доме
  20. Шаг 2. Оцените недвижимость
  21. Шаг 3. Приведите в порядок документы
  22. Шаг 4. Подайте объявление о продаже
  23. Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку
  24. 4. Как подготовить дом, чтобы быстро его продать — полезные советы
  25. Совет 1. Сделайте косметический ремонт
  26. Совет 2. Подчеркните положительные стороны комнат
  27. Совет 3. Посмотрите на дом глазами покупателя
  28. 5. Как правильно общаться с покупателями?
  29. 6. Продажа дома и налоги
  30. Как быстро продать дом – подготовка, какие документы нужны, как правильно составить объявление о продаже
  31. Как подготовить дом к продаже?
  32. Какие нужно подготовить документы?
  33. Как рассчитать стоимость дома?
  34. Факторы, которые влияют на стоимость дома
  35. Размещаем объявление о продаже
  36. За какое время можно продать дом?
  37. Налоги – сколько придется отдать государству после продажи?
  38. Как риэлтору быстро продать загородный дом
  39. Как риэлтору рекламировать продажу дома
  40. Как подготовить дом к продаже

Составляем план, как продать дом быстро и выгодно

Чтобы продать дом быстро, по цене не ниже рыночной, необходимо разделить весь процесс на этапы:

  • 1. Как продать — самостоятельно или через агента по недвижимости.
  • 2. Подготовка перед поступлением в продажу.
  • 3. Ищите покупателя.
  • 4. Показать.
  • 5. Заключение договора.
  • Каждый из этапов должен быть продуман и составлен для каждого вашего плана действий. Эта процедура поможет вам понять, как продать дом быстро и выгодно.

    1.Определяем, как продать частный дом

    Разница между продажей в одиночку и с помощью агента по недвижимости значительна. В первом случае вы берете на себя всю сумму сделки, но для этого придется потрудиться. В одиночестве:

  • Определите стоимость.
  • Выявите недостатки.
  • Подготовьте дом.
  • Собрать весь пакет документов.
  • Найдите покупателя.
  • Заключить договор.
  • Никто тебе советом не поможет. Из-за недостатка знаний и нежелания критически относиться к своему дому большинство продаж автомобилей откладывается. Но при правильном подходе риск стоит.

    В случае с агентом по недвижимости вам придется заплатить определенную сумму от общей стоимости сделки. Но не только расскажут, как быстро и выгодно продать дом, но и помогут со сбором документов, проконсультируют по ремонту и помогут без риска заключить договор купли-продажи.

    2. Как начать продавать дом – подготовка

    Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько этапов:

  • Определяем цену.
  • Собираем документы.
  • Мы приводим в порядок дом и участок.
  • Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Тем, кто заключил договор с агентом по недвижимости, не стоит особо волноваться, ведь торговый агент самостоятельно определит объективную стоимость жилья. Но если вы занимаетесь самообучением, сравнительный анализ поможет вам правильно определить рыночную стоимость вашего дома.

    Специалисты, которые советуют, как продать загородный дом, частный дом, в деревне и др., рекомендуют обращать внимание на: площадь, инфраструктуру и расположение дома, его состояние и наличие коммунальных услуг. Эти факторы, помимо юридической ясности, влияют на цены.

    Мы выбираем цену ниже рыночной только в случае срочной продажи.

  • Документы
  • Перед заключением сделки желательно иметь под рукой весь пакет документов:
  • Свидетельство о государственной регистрации.
  • Заграничный пасспорт.
  • Документы, подтверждающие, что дом и земельный участок принадлежат вам на законных основаниях. Если сайт используется постоянно, перерегистрируйте его как личную собственность.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт и план этажа.
  • Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

  • Документ, подтверждающий отсутствие задолженности.
  • Декларация о согласии продать мужу / жене. Заверяем у нотариуса.
  • Если вы беспокоитесь о том, как быстро продать загородный дом, описанные выше документы нужно будет при необходимости дополнить. Все зависит от ситуации:

  • Есть несовершеннолетние дети — требуется разрешение органов опеки и попечительства.
  • Также заранее продумайте, куда уволить членов семьи с ограниченными возможностями.
  • Дом в ипотеке — требуется разрешение банка.
  • Вы владеете только частью дома или земельным участком — приложите извещение и отказ от покупки у остальных владельцев.
  • Иногда требуется справка из психиатрического или наркологического диспансера.
  • Прежде чем правильно продать дом, нужно привести его в порядок. Большинство покупателей принимают решение, исходя из всех обнаруженных недостатков.

    Представьте, что вы пришли купить дом — что именно вам не понравилось? Как собственник, вы можете смириться с некоторыми недостатками и недостатками, но они могут напугать покупателя или он попытается из-за этого сократить расходы. Составьте план, чтобы ничего не забыть.

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    необходимо постараться свести недостатки к минимуму, но делать капитальный ремонт не стоит. В подавляющем большинстве случаев это не окупается.

    Хотите узнать, как быстрее продать дом? Начните с двора и фасада — это «лицо» вашего дома. Возможно, только увидев их, покупатель захочет купить. Вы можете:

  • Смажьте ворота.
  • Обрезайте кусты и деревья (особенно если они затемняют комнаты).
  • Ремонт клумбы.
  • Закройте трещины и щели в доме.
  • Обновите покраску фасада.
  • Заменить оконные рамы или стекло.
  • Оцените статус ремонта вашего дома. Переклейте обои на более светлые или светлые — создаст свежий и приятный вид. Уберите мебель и лишние предметы. Остальное приведи в порядок или модернизируй. Приведите в порядок сантехнику, коммуникации, розетки и т.д., что потенциальный покупатель может счесть недостатком.

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя

    На вопрос «Как быстро продать жилой дом?» Советы сводятся к нескольким советам:

  • Говорим о продаже всем нашим друзьям, знакомым и коллегам. Мы просим их поделиться этой информацией со своими близкими. Достаточно простой, но эффективный способ найти покупателя.
  • Составляем объявление. Пишите только краткую конкретную информацию. Опишите преимущества. Если возможно, добавьте фотографии и укажите цену. Разместить объявление можно несколькими способами: разместить в Интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию.
  • Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Стоит отметить, что их активно интересует, как купить и продать построенный дом, как заключить сделку не круглый год, а в определенное время. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому ищите покупателя в апреле-мае. Если через несколько месяцев никому нет дела, возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.

    4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

    Теперь время пришло: появился покупатель, который хочет осмотреть дом. Как показать жилье так, чтобы покупатель захотел его купить?

  • Спланируйте время.
  • Убери в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно видеть разбросанные вещи.
  • Попросите членов семьи покинуть помещение во время представления. Если есть собака, желательно, чтобы ее тоже забрали.
  • Создайте хорошее освещение. Если вечер, включи свет. Если спектакль дневной, вымойте окна и не загораживайте их.
  • Будьте гостеприимны. Например, испечь печенье и угостить покупателя — вы покорите его не только приятным запахом в доме, но и установите дружеские отношения. Предложите ему выпить. Обязательно расскажите обо всех недостатках дома. Но не забывайте о достоинствах.
  • Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    5. Как продать дом самому – заключаем договор

    Есть много вариантов, как продать дом: в рассрочку, через нотариуса, на материнский капитал и т.д. Но в любом случае основной этап — это заключение договора купли-продажи.

    Сам текст договора должен быть юридически правильным и в то же время простым для понимания каждой стороной.

    Подписываем документ (в МФЦ или Росреестре). Оплачиваем наличными в присутствии понятых или безналично в банке. Отдаем документы на продажу дома клерку и ждем 14 дней. Не забывайте о налогах.

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Рекомендации по правильной продаже дома с земельным участком

    Как правильно продать дом с земельным участком, чтобы сделка заключалась в соответствии с нормами действующего законодательства на территории РФ? При продаже дома с земельным участком следует опираться не только на Гражданский кодекс РФ, но и на Земельный кодекс, регулирующий оборот земли.

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Земельный участок к продаже с домом может находиться в деревне или в черте города и к продаже нужно подготовиться грамотно.

    Подготовка

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Как начать продажу дома с земельным участком? Надо готовиться к продаже. Вы должны решить, как продать недвижимость, самостоятельно или с помощью агента по недвижимости. Если гражданин желает воспользоваться услугами риэлтерской компании, вопрос о размещении рекламы перекладывается на специалиста.

    Если сделка не заключена с агентом по недвижимости, вам придется самостоятельно позаботиться о поиске покупателей. Для этого вам необходимо отправить объявление о продаже, используя:

  • интернет: разместите свое предложение на различных ресурсах по продаже недвижимости;
  • издатели газет, рассылающие объявления в прессу региона, где продается дом с земельным участком;
  • доска объявлений с объявлениями, напечатанными в разных районах.
  • Подготовка к продаже дома и земли включает в себя действия, без которых могут возникнуть трудности на этапе заключения договора купли-продажи.

    1. Устранение долгов. В случае возникновения налоговой задолженности или задолженности по взносам в садоводческий кооператив на этапе регистрации продажи в ней может быть отказано.
    2. Проверка и стандартизация документации, подтверждающей право собственности на сайт конкретным лицом. Могут потребоваться документы, подтверждающие факт перехода от одного собственника к другому, то есть на основании документа, в котором объект находился во владении собственника. Такими документами могут быть договор купли-продажи, завещание, договор дарения и т.д.
    3. Уточняйте количество собственников дома с землей и их права на данный момент. Если их несколько, и один из владельцев продал свою долю, не уведомив остальных, при продаже могут возникнуть проблемы.
    4. вам необходимо проверить, есть ли заключенный и действующий договор аренды на дом или землю. Такая необходимость возникает, когда в структуре несколько собственников.
  • Подготовка процедуры купли-продажи дома с земельным участком может осложняться необходимостью согласования с органами опеки и защиты, когда один из собственников является несовершеннолетним.
  • Письменное согласие также может быть запрошено у супруга, если имущество находится в совместной собственности граждан.
  • Необходимые документы

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Как легально продать дом с землей? Невозможно продать недвижимость без сбора документов. На этапе решения серьезных проблем и размещения объявления о продаже необходимо составить и собрать необходимую документацию.

    Сбором документов может заниматься только собственник дома с участком или его доверенное лицо. При использовании услуг представителя необходимо оформить письменную доверенность, в которой прописаны все полномочия лица, срок действия карты. Требуется нотариальное заверение.

    Для заполнения документов необходимо предъявить документы о праве собственности на недвижимость. При выставлении на продажу доли дома и земли, если владельцев несколько, второй владелец имеет право первого отказа. Гражданин, желающий продать свою собственность, должен предложить ему свою долю. Эта процедура санкционирована законом.

    Форма собственности на дом и земельный участок влияет на перечень документов для продажи. Основание, на котором гражданин владеет землей, автоматически переходит к новому владельцу после завершения и регистрации сделки.

    Основные документы, необходимые для продажи дома с земельным участком:

    1. паспорта всех участников сделки (если задействованы представители, также требуются их документы, удостоверяющие личность);
    2. заявление сторон сделки о государственной регистрации прав (написанное гражданами при передаче списка документов в регистрирующий орган);
    3. документ, подтверждающий уплату сбора;
    4. договор, отражающий суть сделки;
    5. выписка из ЕГРП;
    6. техническая документация на дом;
    7. карта, удостоверяющая право собственности на дом и земельный участок собственником;
    8. документы на земельный участок;
    9. выписка об отсутствии задолженности по объекту недвижимости;
    10. справка, содержащая сведения о регистрации в частном доме лиц, не являющихся собственником (в частности, несовершеннолетних детей);
    11. письменное согласие супруга собственника на совершение такой сделки, нотариально заверенное при наличии у собственника официально зарегистрированного брака;
    12. разрешение органов опеки и защиты при наличии у несовершеннолетних или недееспособных лиц вида на жительство дома;
    13. сертификат продавца из ПНД и НД (требуется не всегда).

    Документы, выражающие суть операции, представлены в нескольких экземплярах. Один экземпляр договора купли-продажи остается у продавца, другой — у покупателя, а третий — в регистрирующем органе.

    Информацию о других ценных бумагах, которые могут потребоваться при заключении договора и его регистрации в Росреесте, можно получить у сотрудников учреждения.

    Осуществление сделки

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Как продать дом с земельным участком? Сделку можно проводить поэтапно, если мы хотим быстро закрыть сделку.

    Когда стороны начинают обсуждать дом и землю на продажу, они могут прийти к решению о заключении предварительного договора. Он может быть юридически обязательным только в некоторых случаях.

    Это включает:

  • внести обязательный авансовый платеж (входит в расчет базовой стоимости недвижимости);
  • сделать депозит.
  • Важно! Если в сделке участвуют фонды материнского капитала, их необходимо отправить в Пенсионный фонд для ликвидации. Этот документ также имеет обязательную юридическую силу.

    Рассмотрим этапы сделки.

    1. Оценка недвижимости. Это обязательный момент при продаже земельного участка с домом, расположенного в поселке или другой территории.
    2. По статистике ценовой критерий является одним из основных критериев при выборе объекта недвижимости покупателем. Для проведения оценки необходимо привлечь специалиста. По его заключению, будет сформирована цена, которая не поставит в невыгодное положение ни продавца, ни покупателя.
    3. Проверяем документацию. Обе стороны сделки проверяют документы, необходимые для проведения сделки, и регистрируют ее в Росреестре. После проверки документов можно переходить к подписанию договора купли-продажи. Такая необходимость связана с тем, что документы подтверждают законность сделки и требуются для проверки новыми владельцами.
    4. Подписание договора купли-продажи недвижимости. Когда составляется предварительный договор, сначала подписывается, а потом уже основной документ. Так что они подлежат регистрации.
    5. Смена собственника нового гражданина. После подписания договора и его проверки сотрудниками Росреестра начнется передача права собственности новому собственнику. Ему выдадут все документы, подтверждающие его права на дом и на землю.

    При переходе права собственности необходимо уплатить государственную пошлину.

    Продавая дом с землей в деревне или другом месте, нужно быть готовым к тому, что вам придется потратить время на сбор документов, составление и оформление договора купли-продажи. Если нет желания или возможности уделять этому время, можно написать доверенность на юриста, который будет сопровождать сделку на всех ее этапах.

    Как продать дом быстро и выгодно — инструкция и полезные советы

    Вы узнаете, какие документы нужны для продажи дома, что влияет на стоимость дома и как правильно подготовить дом для продажи на самых выгодных условиях.

    Продажа дома — это процесс, который требует от владельца много усилий, времени, базовых знаний о рынке недвижимости и предельной заботы. Однако выгодно и грамотно продать дом сможет каждый — главное подойти к вопросу максимально ответственно.

    Я расскажу, как выгодно продать дом, на что обратить внимание при заключении сделки и с чего начать процесс продажи. Идти!

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    1. Выгодно ли продавать дом через риэлтора?

    Более половины объявлений на сайтах недвижимости размещаются частными агентами или агентствами по недвижимости. Они с радостью помогут с продажей жилья, зарабатывая деньги и на продавце, и на покупателе. Сначала агенты взимают проценты за свои услуги, а затем разницу в преднамеренной завышенной цене.

    Домовладельцы используют агентов в надежде, что это ускорит процесс. Фактически, он часто простирается до бесконечности.

    Еще один факт, который не говорит в пользу агентств, заключается в том, что оценка жилья проводится оценщиками, «своими» агентами по недвижимости, что означает, что она предвзята и часто недооценивается в интересах агентств.

    Вы можете продать свой дом быстрее и выгоднее, действуя в одиночку. Даже если это не сработает быстро, по крайней мере, вам не придется платить за сторонние услуги.

    2. Что влияет на стоимость?

    Среднестатистический покупатель ориентируется на среднерыночную цену. С одной стороны, он не хочет переплачивать, с другой — опасается слишком привлекательных цен, предполагая, что за его спиной стоят различные проблемы с недвижимостью, например отсутствие документов, обременения.

    Устанавливая цену на свою недвижимость, нужно ориентироваться на аналогичные предложения на рынке, не забывая о факторах, которые напрямую влияют на цену.

    Юридическая чистота

    Данный фактор подразумевает наличие всех документов установленной формы, подтверждающих ваше право распоряжаться недвижимостью. Также предполагается, что дом не передан банком, не находится под арестом, права на него не будут оспариваться третьими лицами. Также важно наличие залога в виде ипотеки или аренды.

    Если домовладелец является вашим родственником-инвалидом, вы имеете право действовать от его имени, совершая транзакцию по доверенности. Эта сделка является законной и заверяется нотариусом. У вас должна быть нотариально заверенная письменная доверенность.

    Район проживания

    При оценке вашей собственности следует учитывать богатство ваших соседей. Если вас окружают богатые дома, ваше отступление заслуживает высоких баллов.

    Что важно: близость к дороге, в начале или конце дороги находится дом, размер двора, в котором он построен, местный ландшафт и особенности ландшафта.

    Техническое состояние дома

    Здесь мы учитываем год постройки, внешнее и внутреннее состояние здания, наличие и удобство использования коммуникационных систем, согласованность участка, наличие дополнительных построек во дворе (сотрудники, временные избы).

    Ветхие дома обычно приобретаются для сноса и строительства нового жилья. Оценивая старый дом, который вот-вот развалится, обратите внимание на преимущества в расположении строительной площадки, близости к инфраструктуре и красоте ландшафта.

    На стоимость недвижимости влияет ее положение по отношению к инфраструктурным структурам. Речь идет о магазинах, торговых центрах, остановках общественного транспорта, станциях метро, ​​школах, детских садах. Также важны хорошие подъездные пути.

    Культурные достопримечательности поблизости делают проживание более привлекательным. Если дом находится рядом с известной туристической достопримечательностью, на его цену влияет не только его географическое положение, но и потенциальный доход от сдачи комнат гостям, приезжающим в туристическую поездку.

    Готовность к сделке

    Этот фактор означает, что товар готов к закрытию сделки сегодня. В нем никто не прописан и (в идеале) никто не живет. Дом готов к приезду новых владельцев.

    Готовность к ведению бизнеса влияет не только на объект, но и на его документацию. Он должен быть в полном порядке, чтобы не возникало заминок и проблем в процессе покупки / продажи.

    Покупатель в любой момент может напрямую спросить вас о недостатках жилья, причинах, по которым вы его продаете. Ответ должен быть предельно честным, ведь недостатки рано или поздно обнаружатся.

    3. Как продать дом — пошаговая инструкция

    Ваша задача — сразу заинтересовать покупателя эффектной рекламой и поддержать положительное впечатление, создаваемое демонстрацией недвижимости.

    Несколько простых шагов, которые необходимо предпринять перед началом торгов, помогут вам подготовиться к процессу и представить свой продукт наилучшим образом.

    Шаг 1. Уберите в доме

    Уборка в доме и вокруг него — обязательная программа предпродажной подготовки. По крайней мере, вам не придется краснеть перед покупателями из-за слоев пыли, разбросанных по дому предметов и его неопрятного вида.

    Вы почувствуете себя увереннее, а это значит, что чем убедительнее вы охарактеризуете качества своего дома, тем больше вы заинтересуетесь новым потенциальным арендаторам.

    Шаг 2. Оцените недвижимость

    Самостоятельная оценка вашего дома поможет вам:

    1. Географическое расположение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже дома в глухом поселке.
    2. Размер и форма земли. Большой и ровный двор представляет наибольший интерес для покупателей, проживающих в холмистой местности.
    3. Возраст и состояние здания. Красивый новый дом намного дороже построек с полувековой «историей» и соответствующими условиями.
    4. Связь. Наличие канализации, водоснабжения, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового ТВ, газоснабжения, солнечных батарей — факторы, увеличивающие рыночную стоимость недвижимости.
    5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружает ухоженный участок, не требующий вложений, это должно отразиться на стоимости объекта.

    Жилье оценивается сравнительно-стоимостным методом. Сравнительный — это сравнение здания с похожими объектами. Расходы — при расчете стоимости приобретения земельного участка, строительства дома и его износа. Если не хотите заниматься самостоятельно, наймите профессионалов.

    Шаг 3. Приведите в порядок документы

    Перед размещением объявления необходимо подготовить следующие документы:

  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на имущество;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
  • кадастровый паспорт на землю и дом;
  • выписка из домовой книги;
  • нотариальное согласие на покупку / продажу от супруга;
  • справка об отсутствии задолженности по земельному налогу;
  • выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).
  • Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Если дом, приобретенный на материнский капитал, выставлен на продажу, необходимо получить разрешение на операцию в органах опеки и попечительства. В противном случае Росреестр откажет в размещении транзакции.

    Шаг 4. Подайте объявление о продаже

    Например, на онлайн-досках объявлений. Самым популярным интернет-ресурсом по торговле различными активами, в том числе недвижимостью, является Avito. Объявление здесь предлагается бесплатно, вам просто нужно зарегистрироваться, правильно ввести информацию о себе и составить текст.

    Чтобы реклама работала на 100%, необходимо:

    1. Укажите точное местонахождение объекта.
    2. Предоставить четкую техническую информацию (площадь дома, размер участка, наличие коммуникаций, инфраструктуры) без субъективных оценок типа «красиво», «уютно», «в живописном уголке».
    3. Опишите особенности — делайте это не сплошным текстом, а списком, чтобы покупатель мог видеть интересующую его информацию даже беглым взглядом.
    4. Назовите реальную цену — не пишите вместо этого «подробности по телефону», так как это говорит о высокой стоимости недвижимости.
    5. Периодически увеличивайте его в списке с помощью инструментов сайта.
    6. Избегайте таких стандартов, как «без посредников», «срочно».
    7. Укажите, что вы являетесь владельцем и что все документы в порядке.
    8. Не размещайте на одном сайте несколько одинаковых объявлений.
    9. Добавить к описанию фото.
    10. Соединяйте соседей, знакомых и сослуживцев в поисках покупателей.

    Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку

    Уточните у покупателя цель покупки, укажите условия, на которых он готов заключить сделку, если с ним согласована цена. Согласуйте с ним точную сумму, укажите способ оплаты (наличный или безналичный).

    Заключение сделки — важнейший момент для продавца и покупателя. Важно, чтобы все документы были правильно заполнены. Чтобы избежать ошибок, проконсультируйтесь с опытным юристом. Новому домовладельцу рекомендуется произвести денежный расчет с вами в присутствии регистратора.

    4. Как подготовить дом, чтобы быстро его продать — полезные советы

    Предпродажная подготовка — это не просто обязательный этап процесса продажи, а возможность проявить себя как дизайнер. Подумайте, как освежить интерьер дома и сделать его запоминающимся.

    Совет 1. Сделайте косметический ремонт

    Сделайте косметический ремонт, чтобы убрать мелкие трещинки и щели, починить сломанную розетку или смеситель в ванной. Смена обоев, новая обивка мебели, чистка ковров помогут освежить атмосферу. Учитывая, что в среднем на продажу жилья уходит около полугода, нужно периодически приходить в дом, чтобы содержать дом в порядке.

    Не забывайте об окрестностях. Уберите со двора весь мусор, ветки, уберите хозпостройки, если есть.

    Совет 2. Подчеркните положительные стороны комнат

    В каждом доме несколько комнат. Один солнечный и теплый, другой имеет хороший вид, третий уютный и может стать библиотекой или домашним кабинетом. Подумайте о достоинствах каждой комнаты и выделите их.

    Достоинства солнечной комнаты подчеркнут яркие и светлые шторы, цветы на окнах. В комнате под кабинетом наклеить светлые обои, повесить небольшой книжный шкаф, поставить вазу с искусственными цветами.

    Освежите мебель в своем доме, продается она или нет. Деревянные элементы мебели можно перекрашивать, а также приобрести съемные чехлы для диванов, кресел и стульев.

    Если в доме никто не проживает и он полностью готов к въезду новых хозяев, то убирать комнатные растения, шторы, зеркала, декоративные элементы стен до заключения сделки не нужно.

    Ухоженный дом с жилой средой привлекает покупателя больше, чем голые стены, пол и потолок. При этом ваших вещей в доме быть не должно. Обстановка дома должна предполагать, что он готов к заселению новых владельцев.

    Совет 3. Посмотрите на дом глазами покупателя

    Попробуйте поставить себя на место покупателя. На что вы обращаете внимание при выборе нового приюта? Наверняка вашим «гостям» захочется увидеть все уголки, включая кладовую, подсобные помещения, сараи, гараж.

    Расставьте все в том порядке, в котором это необходимо. Если вы произведете впечатление аккуратного хозяина, вы расположите к себе покупателя и вызовете его доверие.

    5. Как правильно общаться с покупателями?

    Общение с покупателем должно быть спокойным и единообразным. Старайтесь не нервничать, не ерзайте и не переключайте разговор на другую сторону. Отвечайте на вопросы твердо и уверенно. Не извиняйтесь, если покупатель укажет на дефекты в вашем доме.

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Смело задавайте вопросы, например, о цели покупки. Зная, с какой целью люди покупают жилье, вы можете ориентироваться на интересы посетителей, представив свое предложение в наиболее выгодном свете.

    Посмотрим, как это работает, на простом примере

    Павел хочет купить небольшой загородный дом для дачи или, в будущем, для переезда на постоянное место жительства. Андрей продает дом (45 кв.м) на участке 10 соток в дачном районе.

    Павел хочет, чтобы на участке была баня, беседка для барбекю и небольшая детская площадка. На сайте Андрея этого нет, но Павлу показано, где у него во дворе можно построить баню, сделать беседку.

    Место, где Андрей с семьей жарит шашлык на мангале, подходит для беседки. Нет сквозняков, соседние деревья не мешают, дым поднимается и не распространяется на участок, нет пожароопасных объектов.

    Для детской площадки Андрей предлагает свой молодой огород. Невысокие деревья уже дают тень, между ними легко может стоять песочница, надувной бассейн, там удобно вешать гамак. Эта часть двора хорошо видна из окон. Родители позаботятся о детях, не выходя из дома.

    Стоимость недвижимости Андрея ниже, чем стоимость земли, на которой помимо жилого дома есть баня и беседка. Купив ее, Павел сэкономит определенную сумму, которую сможет потратить на строительство бани и беседки.

    Вероятность того, что Павел совершит покупку, намного выше, чем если бы Андрей просто признал, что нет санузлов, детских площадок или красивого ландшафтного дизайна.

    6. Продажа дома и налоги

    Налоговое законодательство РФ предусматривает выплату 13% от суммы прибыли. Продавец должен владеть недвижимостью не менее трех лет. Срок действия имущества исчисляется с момента покупки, с момента смерти предыдущего владельца (на момент регистрации наследства), из нотариального акта дарения.

    Срок владения землей и домом может быть разным, если земля приобреталась без постройки, а дом строился в течение нескольких лет. В такой ситуации налог взимается только при продаже недвижимости.

    Сравнительная таблица налогообложения недвижимости (до регуляторных изменений 2016 года и после вступления в силу новых изменений):

    Представленные в таблице законодательные изменения актуальны и сегодня. Небольшие дополнения вступили в силу в этом году.

    С 2018 года налог на продажу дачи рассматривается по-новому. Налоги взимаются отдельно от продажи земли и продажи здания. Их нельзя резюмировать.

    Еще одна новинка этого года — налогообложение земли, зарегистрированной в собственность в 2016 году. Для нее период, по истечении которого налог не уплачивается, увеличен с трех до пяти лет.

    Вы не можете платить налоги, если от продажи имущества нет прибыли, то есть недвижимость продается по той же цене, что и была куплена.

    Дополните тему полезным видео с советами экспертов о том, что делать, если вы собираетесь продать свою недвижимость:

    Сроки продажи недвижимости напрямую зависят от качества предпродажной подготовки, количества размещенных рекламных объявлений и экспозиции дома.

    Что делать, если сроки контракта затягиваются? Уменьшите цену, просмотрите свои объявления, измените их содержание в зависимости от вашего опыта работы с потенциальными клиентами. Постарайтесь превратить каждый разговор по телефону в шоу о недвижимости.

    Как быстро продать дом – подготовка, какие документы нужны, как правильно составить объявление о продаже

    Продать дом ничуть не проще, чем купить — нужно учесть множество нюансов, собрать и разобрать все документы на недвижимость, выставить объект на продажу.

    правда, практически сразу после размещения объявления в сети начинаются звонки вездесущих надоедливых агентов по недвижимости.

    Поэтому дальше мы поговорим о том, как продать дом быстро и выгодно, не надоедая агентам по недвижимости и не портить себе нервы.

    Как подготовить дом к продаже?

    Считается, что человек принимает решение о покупке в первые 15 секунд после осмотра. Таким образом, он может сомневаться, он может позволить себе подумать и так далее, но первое впечатление является решающим, поэтому покупатель должен быть приятно удивлен с самого начала. Поэтому перед тем, как выставить жилой дом на продажу, необходимо сделать следующее:

  • Наведите порядок на участке, не лишним будет поставить во дворе уютную скамейку, привести в порядок беседку, если она есть, установить во дворе какой-то аксессуар, который добавит колорита и уюта.
  • Если пару лет назад вы также сделали капитальный ремонт, вы можете сделать косметические работы перед продажей.
  • Убедитесь, что вы навели порядок. Совершенный порядок, даже лучше, чем перед Новым годом. В одном из таких случаев лучше всего позвонить в клининговую компанию.
  • Подчеркните достоинства любой комнаты, они точно таковы. Например, комната без солнечной стороны подойдет под кабинет или библиотеку и в таком же духе со всеми другими помещениями.
  • Посмотрите на свой дом глазами покупателя: вы бы купили его по указанной цене?
  • Конечно, есть факторы, которые нельзя устранить, но они могут негативно повлиять на процесс продаж. Например, расположение и степень развития инфраструктуры.

    Какие нужно подготовить документы?

    Любой покупатель взглянет на документы уже на стадии осмотра, даже впервые. Также, если заранее подготовить необходимые документы, процесс продажи будет намного быстрее.

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Чтобы выгодно и быстро продать дом и участок, подготовьте следующие документы:

  • Кадастровый паспорт.
  • Акт уступки дома.
  • Правоустанавливающие документы на объект недвижимости.
  • Если вы состоите в официальном браке — заверенное согласие второго супруга на продажу.
  • Справка ФНС об отсутствии задолженности по налогу на имущество.
  • Выписка из ЕГРН об отсутствии залогов, арестов.
  • Справка из управляющей компании или ЖЭК об отсутствии задолженности по векселям.
  • Проект дома и разрешение на строительство — если есть, лишним не будет.
  • Как рассчитать стоимость дома?

    Никто не хочет продавать свой дом «за три копейки». Все хотят побыстрее и дороже, но на практике оказывается наоборот. Почему? Потому что собственность просто переоценивается.

    Оптимальная стоимость дома — половина успеха продажи. Если самостоятельно объективно оценить этот фактор сложно, лучше всего воспользоваться услугами профессионального оценщика. Кстати, его заключение будет официальным документом, что тоже плюс при продаже.

    Факторы, которые влияют на стоимость дома

    На стоимость недвижимости (это касается не только частного дома) влияют следующие факторы:

  • Юридическая составляющая — если какие-то документы не в порядке, есть несколько собственников, которые не хотят продавать дом, несовершеннолетние зарегистрированы — все это работает отрицательно при установлении цен. В ваших интересах решить все эти вопросы до того, как дом будет выставлен на продажу и осмотрен потенциальными покупателями.
  • Район — чем лучше благоустроен, развит с точки зрения инфраструктуры, тем выгоднее его можно продать. Идеально, если есть школа, детский сад, магазины, аптеки, рядом остановки общественного транспорта с нормальным функционированием маршрута.
  • Экологическая ситуация в районе. Присутствие ряда промышленных компаний явно не будет плюсом.
  • Техническое состояние дома.
  • Площадь прилегающей территории, ее состояние.
  • Наличие хозяйственных построек.
  • Состояние инженерных сооружений.
  • Степень подготовки к сделке: Если для заключения сделки уже подготовлены все документы и покупателю нужно только подписать ДПК и перевести деньги, потенциальных клиентов наверняка будет больше.
  • Большинство покупателей спросят о торге — им не нужно отказываться. Просто вы можете заранее установить стоимость дома ровно на ту сумму, от которой готовы отказаться.

    Размещаем объявление о продаже

    Небольшой совет: приобретите для этого занятия отдельную SIM-карту, ваш личный номер не должен отображаться на досках объявлений.

    Обязательно сделайте качественные фото дома внутри и снаружи, придомовой территории, хозяйственных построек (если есть), территории за забором. В самом объявлении нужно указать следующее:

  • Площадь дома — общая, гостиная, кухня, санузел.
  • Наличие ремонта — делался ли он давно, капитальный или косметический.
  • Заменены коммуникации, окна / двери.
  • Площадь прилегающей территории.
  • Район — инфраструктура, транспортная развязка.
  • Стоимость дома, с торгом и без.
  • Стихотворение раскрашивать необязательно, но описание должно быть подробным, предоставить потенциальному клиенту всю необходимую информацию.

    Напишите объявление о продаже, поставив себя на место покупателя: что вас наверняка заинтересует, если вам придется выбирать дом для себя?

    Простой и полезный совет для домовладельцев: как правильно продать дом?

    Отдельно стоит сказать о фотографиях: многие агентства недвижимости не удосуживаются делать настоящие фотографии объекта — они копируют те, которые поставил хозяин, или кладут что-то схематичное. Не делайте этого, если хотите продать дом быстро и выгодно — качественные фотографии значительно ускорят процесс продажи и избавят вас от десятков уточняющих вопросов по предмету продажи.

    За какое время можно продать дом?

    однозначно ответить на этот вопрос сложно, так как на скорость продажи влияет несколько индивидуальных аспектов: цена, состояние дома, месторасположение, юридическая чистота. В среднем частный дом в нормальном состоянии продается за 2-6 месяцев.

    Если вы видите, что звонков мало, осмотров почти нет, значит, с домом что-то не так или с ценой, последнее более вероятно. Немного снизьте цену, обновите объявление на сайте.

    Налоги – сколько придется отдать государству после продажи?

    Продажа недвижимости физическим лицом облагается подоходным налогом с населения, что означает, что вам придется заплатить 13% от стоимости дома, сумма, которая будет указана в договоре купли-продажи. Однако обратите внимание, что подоходный налог с населения будет взиматься только с тех, кто владеет недвижимостью на продажу менее 5 лет.

    Как риэлтору быстро продать загородный дом

    Как продать дом агенту по недвижимости, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и советы по продаже.

    Задача продать дом, да еще с участком для посредника, непростая, тут надо ошибиться в цене и получить комиссию. Мы согласны с тем, что выгодная продажа для нас будет означать, что стоимость выставленного на продажу дома будет не ниже среднерыночной.

    Как риэлтору рекламировать продажу дома

    У вас, как у хорошего брокера, есть личный кабинет на нескольких десятках доск объявлений, а также база данных по недвижимости вашего города.

    Совет:

  • перед тем, как подать объявление, сделайте 10-20 фотографий дома с разных ракурсов и покажите покупателю самые красивые, на ваш взгляд, места. Фотографии должны быть сделаны при ярком свете и желательно на «зеркалку»;
  • Вы можете снять видео, если можете прикрепить его к своей рекламе;
  • При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был максимально прибыльным, но не вводил покупателя в заблуждение;
  • сбор рекламы можно использовать при наличии необходимых средств, но редко, например, только в начале недели, когда просмотров много;
  • В тексте объявления не пойте как соловей, а укажите только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуры, состояния);
  • строго не употреблять словосочетания «срочно», «торг» и т п., которые позволят покупателю подумать, что есть повод для торга;
  • указать цену, по которой вы договорились продать дом с хозяином;
    если есть дубликаты вашего объявления и у вас есть эксклюзивный договор, не стесняйтесь подавать жалобу в техподдержку сайта, на котором отображается объявление;
  • при приеме звонков делайте много, если не все, чтобы каждый звонок заканчивался дисплеем.
  • Рекомендации по составлению объявления для агента по недвижимости
    При продаже дома и земли в тексте объявления обязательно указывайте, что в первую очередь интересует покупателя. Вы можете узнать по первым звонкам, если вы не смогли сначала определить самостоятельно, звонящие клиенты и посредники также подскажут, что писать в первом абзаце объявления.

    Как подготовить дом к продаже

    Самое сложное — это не процесс подготовки, а вера в необходимость подготовить дом и прилегающий участок земли к продаже вашему клиенту. Мы не говорим, что необходимо разбивать американский газон перед домом, хотя такой подход очень благоприятен для продажи, но необходимо знать перечень обязательных мер и их необходимость.

    Итак, советы:

  • мелкий ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, оклейка свежих светлых обоев, заделка трещин, замена треснувшего стекла в окнах и т.д.;
  • уборка территории двора, ремонт забора, перепланировка, разбивка клумбы, если летом дом продает агент по недвижимости, обязательно убирать мусор не только перед домом, но и при приближении к нему;
  • Наводя порядок, сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех комнат в доме.
  • Условия продажи дома

    Конечно, у каждого элемента есть свой срок реализации, но если вы все сделали правильно и ваш клиент настроен на продажу, в среднем от 6 до 18 показов могут гарантировать продажу жилья. А это примерно от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3-6 месяцев продаж.

    Как не снизить цену на свой дом
    Прежде всего, необходимо правильно и адекватно его установить, поэтому конкурирующие объекты недвижимости анализируются по положению, состоянию и т.д. И сравниваются с объектом продажи.

    Что влияет на стоимость дома:

  • документы в порядке, то есть нет захламленности, история владельцев дома ясна как дневной свет, земля прописана, есть кадастровый паспорт и тд, собственники уволены и с низким стартом;
  • состоятельные соседи также являются хорошим стимулом для сохранения цены, особенно если они проверят состояние своего дома, земли и дорог;
  • расположение на земле, то есть не возле пыльной дороги, не в конце дороги (хотя некоторым нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т д;
  • техническое состояние не только по паспорту, в котором можно записать 15% износа на дом, которому 60 лет, смотрим актуальное состояние внешней стороны фундамента, если есть, то цоколя, внешнего и внутренние стены, крыша;
  • состояние инженерных сетей: отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т д;
  • инфраструктура, например, дорога домой, мини-супермаркеты в пешей доступности, школа, больница, детский сад, автобусные остановки, автозаправочные станции, отделения банков и т д;
  • наличие или отсутствие вредных производств;
  • наличие сада и зеленых насаждений возле дома;
  • Но важно не только оценить преимущества, но и вовремя выявить все недостатки до приезда покупателя и понять, как их преодолеть.

    Что влияет на стоимость земельного участка:

  • оценивать участок не по кадастровой или рыночной стоимости (согласно объявлениям), исходя из цены за сотку;
  • категория, т е сельскохозяйственного назначения, земли населенных пунктов и т.д.;
  • для чего использовать участок: можно управлять семьей (частной семьей), строить дом (для строительства индивидуального жилья) и так далее;
  • под чьим отделом находится — дача (СНТ), ДНП или поселок (поселок, поселок городского типа, село);
  • подъездные пути;
  • удаленность от областного центра;
  • доступность коммуникаций.
  • Чтобы ускорить продажу:

  • будьте готовы к тому, что рынок недвижимости полон предложений и быстрая продажа — дело удачи;
  • обратите внимание на рекламу и не только в Интернете, но и на самом сайте, я говорю о баннере, рекламе или бегущей строке на местном телевидении, рекламе на местном радио;
  • активировать работы по продаже дома и участка с началом сезона, это начало весны (конец февраля).
  • Как обосновать заключение эксклюзивного договора купли-продажи дома

    Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как и стоимость дома, выражается числами, например:

  • через час я вижу, кто хочет купить дом, просто готовьтесь к представлению;
  • на сбор документов уйдет от 3 до 5 рабочих дней, и вы можете обратиться в Росреестр;
  • у меня есть 6 способов привести дом в «новое» состояние и я готов не только их рассказать, но и организовать процесс;
  • мои рекламные ресурсы огромны, как в вашем районе, городе, так и в Интернете, где ваша реклама будет показана более чем на 30 сайтах;
  • проучился год на курсах фотографии и делаю красивые фотографии недвижимости, с которыми будет больше откликов на объявление;
  • не менее 15 владельцев моей студии доверили мне управление своей деятельностью по сбору документов, составлению доверенности;
  • я знаю три банка, где удобно проводить операции по сделке, где можно спокойно получать свои деньги;
  • у меня фиксированная плата за услуги, которая остается неизменной и не включает дополнительных затрат.
  • Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Скорая юридическая помощь - консультация на сайте
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: