При продаже недвижимости необходимо ознакомиться с тем, что необходимо и полезно знать при продаже квартиры. Ведь сделки с жильем — это всегда долгий и сложный процесс. К тому же велик риск нарваться на мошенников, в результате чего можно потерять и деньги, и квартиру. Поэтому нужно хорошо разбираться в вопросе продажи квартиры, ведь только в этом случае вы сможете максимально обезопасить себя и упростить задачу. Важно заранее продумать многие моменты, начиная с подготовки собственности, перевода средств и перерегистрации дома. Теперь давайте рассмотрим основные моменты сделки, которые должен знать каждый продавец.
С риэлтором или самостоятельно
Когда возникает необходимость продать дом, люди часто не уверены в своих силах и задумываются о поиске специалиста. Конечно, профессиональная помощь значительно упростит процесс, ведь продавцу практически ничего не нужно делать. Но даже выбор агента по недвижимости может вызвать массу сложностей, ведь как можно встретить мошенника. Стоит внимательно проверять каждое агентство недвижимости, например, можно почитать отзывы в Интернете, спросить у друзей.
Если адвокат предпочитает только телефонное общение, а не личные встречи, то это должно вызывать подозрения. Также не стоит обращаться в компании, расположенные на окраине города и расположенные в небольших помещениях. Потому что именно так обычно представляют себя мошеннические агентства, которые временно арендуют площадь, и как только мошенническая схема активируется, они исчезают.
Учитывая тот факт, что агенту по недвижимости нужно доверять как самому себе, поиск может занять много времени. Было бы дешевле продать себя, к тому же это сэкономит вам много денег. Однако, если человек совершенно не разбирается в транзакциях купли-продажи, он также рискует столкнуться с мошенниками. Поэтому стоит хорошенько подумать, хотите ли вы продавать недвижимость самостоятельно или с помощью специального агентства. Во втором случае можно порекомендовать ответственный подход к выбору специалиста, чтобы потом не пришлось сожалеть о своем решении.
Определяем стоимость
для определения цены крайне важно, чтобы квартира была продана, потому что только тогда можно начинать поиск покупателя. Этот этап является одним из самых важных, потому что никто не хочет продавать недвижимость по гораздо более низкой цене, чем могла бы быть. При этом завышение цены может привести к тому, что недвижимость никого не интересует.
Важно! Полезно ознакомиться с рынком квартир, ища похожие объекты. Тогда можно будет примерно понять, по какой цене продается жилая площадь, и таким образом вы сможете сформировать собственную стоимость.
важно обратить внимание на конкретные характеристики, которые влияют на этот аспект. В первую очередь следует определиться с площадью, а также учитывать такие помещения, как кухня, коридор, санузел. Кроме того, на стоимость влияет расположение дома, ведь в одних городах квадратные метры дороже, а в других дешевле.
Если квартира в центре или в престижном районе, то можно установить высокую цену. Но окраина и окраина менее ценны, даже если недвижимость в отличном состоянии. Когда город большой, то стоит обратить внимание на близость метро, транспортную доступность и инфраструктуру.
Конечно, люди всегда готовы доплатить за хороший ремонт и современную отделку. Потому что им не нужно тратить деньги, чтобы вернуть местность в нормальное состояние. Если недвижимость не ремонтировалась долгое время или имеет явные дефекты, стоит потратить время на проведение косметических процедур. Не стоит тратить на это слишком много денег, лучше устранять только очевидные дефекты, например, отслоившиеся обои, трещины на потолке. Это позволит вам выбросить около 10% от стоимости недвижимости.
Отдельно следует учитывать особенности дома, которые могут стать как достоинствами, так и недостатками. Они могут быть:
- Наличие охраны на территории. Многие люди готовы доплачивать за безопасность.
- Наличие просроченных счетов. Это наоборот приведет к тому, что вам придется снизить стоимость.
- Дома старого типа. У них часто возникают проблемы с коммуникациями, а из недостатков можно отметить неудобную планировку и низкие потолки. Продавцу придется продать квартиру гораздо дешевле, чем недвижимость в новостройке.
- Вид из окна. Это может быть как преимуществом, так и недостатком. Например, если вы видите из окна только один другой дом или корзину, цена может упасть. Однако если открывается хороший вид на город или окна выходят, например, на парк, наоборот, можно попросить больше денег.
- Пол. Первый и последний будут стоить все меньше и меньше из-за очевидных минусов позиции.
Также можно обратиться к специалисту для уточнения цены. Так можно будет более точно узнать, какова реальная стоимость недвижимости. После этого уже можно переходить к другим этапам.
Подробнее о том, как узнать о планировке квартиры, читайте здесь.
Подготовка квартиры
Чтобы продать недвижимость, ее необходимо обязательно подготовить. При обнаружении явных недостатков может потребоваться косметический ремонт. По возможности также стоит перенести мебель, так комната будет казаться просторнее. При этом не все предметы должны быть чистыми, ведь без предметов интерьера квартира будет казаться совершенно пустой.
Конечно, нужно навести порядок, ведь мусор напугает любого покупателя. Необходимо тщательно мыть кухню и ванную комнату, потому что именно там скапливается больше всего грязи. Если есть перебои в связи, их следует устранить. Лучше всего убрать свои вещи, чтобы они не испортили общий вид.
Отдельно стоит рассмотреть вопрос об официальных документах. Потому что сначала нужно собрать все необходимые документы, чтобы иметь возможность предъявить их потенциальному покупателю. С их помощью вы можете подтвердить чистоту транзакции, что важно для каждого покупателя. Вам следует искать все документы, которые есть на недвижимость. Если их нет или они устарели, обязательно нужно обзавестись новыми.
Какие документы необходимы:
- Свидетельство о праве собственности на недвижимость. Его можно получить в процессе приватизации, после регистрации собственности в Федеральном реестре. Наличие этого документа подтверждает, что человек имеет право распоряжаться имуществом.
- Технический паспорт или план квартиры. Эти документы выдает БТИ по запросу собственника. Также понадобится кадастровый паспорт, в котором указаны все последние изменения. Особенно важно обратить внимание на планировку, ведь если после ремонта она изменилась, ее нужно отремонтировать.
- Выписка из ЕГРН. Он содержит характеристики собственности, а также правовую информацию. В нем вы можете увидеть, действительно ли конкретный человек является владельцем и есть ли какие-либо ограничения на собственность.
- Выписка из домовой книги. Отображает количество граждан, зарегистрированных на территории объекта недвижимости.
- Справка об отсутствии задолженности. Или, наоборот, нужен документ, подтверждающий их существование.
- Согласие супруга на процедуру. Это необходимо только в том случае, если недвижимость приобретена в браке.
- Разрешение органов опеки и попечительства. Его получают, если одним из владельцев является ребенок или когда в квартире прописаны дети.
Как только все документы будут собраны, вы можете переходить к следующему шагу. Стоит помнить, что до тех пор, пока не будет представлен хотя бы один документ, у покупателя могут возникнуть проблемы. Потому что мало кто примет договор, не проверив все необходимые документы для купли-продажи.
Поиск клиентов
Следует понимать, что не всегда удается быстро найти клиентов. Особенно много времени придется потратить, если квартира не в лучшем состоянии или если цена высока. Рекламу следует рекламировать с использованием различных рекламных носителей. Например, вы можете разместить информацию в Интернете на специальных сайтах. Но не стоит забывать размещать объявления по городу или размещать их в газетах и журналах. Вы также можете распространять информацию через знакомых, чтобы быстрее находить клиентов.
Наличие профессиональных фотографий жилого помещения и хорошо представленная информация привлечет потенциальных покупателей. Важно провести личную встречу, на которой можно обсудить информацию об объекте недвижимости. Доказать квартиру вам обязательно, и это тоже нужно сделать правильно.
Во-первых, не забывайте об уборке до прихода клиентов. Чистота и отсутствие личных вещей сделают жилое пространство более привлекательным. Во-вторых, если в доме есть ценные вещи и документы, то их лучше спрятать. Ведь нет гарантии, что покупатели окажутся честными людьми.
Стоит не только показать недвижимость, но и рассказать о ее особенностях. Стоит упомянуть о преимуществах, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей. Например, молодым родителям важно знать, что рядом есть детский сад и школа. Людей старшего возраста следует проинформировать о наличии поблизости магазинов, об аптеке. Мальчиков и девочек, скорее всего, заинтересуют развлекательные заведения, близость к центру и наличие парковки.
Главное, честно отвечать на вопросы, а не приукрашивать. Потому что покупатели могут проверить всю информацию и обмануть продавца. Если товар вас устраивает, вы уже можете оговорить условия сделки.
Договор купли-продажи
Как только покупатель найден, недвижимость может быть продана напрямую. Вам следует проверить документы человека, проколоть национальный паспорт, чтобы убедиться, что он действителен. Обязательно оговаривайте условия договора, сроки продажи и информацию об оплате.
Если вас все устраивает, то полезно составить предварительный договор купли-продажи. Это позволяет убедиться, что заказчик настроен серьезно и не откажется от сделки, иначе он потеряет уплаченный аванс. При этом продавец не будет искать другого покупателя, так как это нарушит условия контракта.
Не стоит спешить с подписанием документа купли-продажи, ведь важно определить, как именно будет происходить перевод оставшейся суммы. Именно на этом этапе есть риск нарваться на мошенников. Не рекомендуется переводить деньги из рук в руки. Потому что даже если это произойдет в многолюдном месте, есть риск, что в него попадут фальшивые деньги, или что после подписания договора купли-продажи их заберут и даже будет совершено ограбление.
Самый безопасный способ — арендовать сейф. Также стоит заказать в банке услугу по проверке средств. Затем покупатель будет помещать счета в ячейку, и продавец сможет их забрать только после передачи прав собственности. Удобно, что сотрудник банка будет соблюдать процедуру и не допустит обмана. Поэтому этот вариант самый безопасный во всех смыслах.
лучше всего оформлять договор купли-продажи под наблюдением юриста. Потому что это поможет оформить документ и подтвердить, что все было сделано правильно. Указаны характеристики объекта, его стоимость, информация об участниках, доступные условия. Важно, чтобы оба человека поставили свои подписи. Далее вам необходимо будет обратиться в регистрационную палату для подтверждения перехода прав на объект недвижимости.
Как только покупатель получит свидетельство о праве собственности, ему останется только получить квартиру. Перед этим бывшие арендаторы должны покинуть помещение и вывезти свои вещи. Как правило, срок для этого оговаривается еще до заключения договора купли-продажи. Люди должны будут его уважать, решать проблемы по счетам и отдавать ключи новому владельцу. Сделку можно считать закрытой, когда покупатель заселяется в квартиру, а предыдущие жильцы окончательно уезжают. Теперь объект будет принадлежать другому лицу, и его права можно будет оспорить в суде только при наличии законодательных оснований.
