Как выгодно продать дом с участком: различные варианты заключения сделки и нюансы быстрой продажи дома

В Интернете много статей о строительстве или покупке загородного дома и лишь небольшая часть о том, как его выгоднее продать. Между тем только в Подмосковье выставлены на продажу тысячи домов, что создает жесткую конкуренцию между продавцами и огромный выбор для покупателей.

В этой ситуации, чтобы продать дом выгодно и максимально дорого, хозяевам необходимо знать и соблюдать определенные правила. Об этом и поговорим сегодня.

1. Цена дома не должна быть завышенной

Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребован. К тому же, если он будет расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей мало. Это сейчас рынок: людей, которые хотят купить загородный дом и имеют достаточно средств, ограниченное количество.

В первую очередь покупатели смотрят объявления в Интернете, сравнивают цены. Поэтому, прежде чем устанавливать цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные предметы в вашем селе, поселке или районе. В свете этих данных вы сможете понять, какой текущий ценовой диапазон находится на рынке, и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально завышены, ваш дом не будет востребован. В среднем коттеджи в Подмосковье продаются сегодня в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите продать дом быстрее, вам нужно установить цену ниже средней на рынке недвижимости.

2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

Разместить бесплатное объявление на досках объявлений в газетах и ​​в Интернете теперь так же просто, как чистить груши. Однако «разряда» от них с вероятностью 99% не будет. Это потому, что ваш дом окажется в базе данных, где уже есть десятки тысяч других объектов.

Если вы хотите получать звонки не только от посредников, но и от клиентов, вам придется вкладывать средства в рекламу. На досках объявлений — это рост рекламы в ТОПе, в социальных сетях — таргетированная реклама, в поисковых системах — контекстная реклама.

Можно пойти другим путем: заключить сделку с агентством недвижимости. Однако вы должны понимать, что если этот контракт не является обязательным и неисключительным (например.

другие агенты также имеют право продать ваш дом), поэтому «слив» такой сделки будет нулевым.

Агентам просто не будет интересно тратить свои деньги и время на сделку, по которой никто не будет покрывать их расходы (независимо от того, продаете ли вы дом сами или конкурирующие агентства).

Другое дело — эксклюзивный договор. В этом случае агентства недвижимости будут вкладывать средства в рекламу и продвижение вашего дома как своего объекта, отправлять его своим клиентам и делать все возможное, чтобы продать его как можно быстрее.

Что касается саморегулирования через доску объявлений, не стоит питать иллюзий. Через пару дней ваш товар потеряется среди тысяч других объявлений.

Ни Авито, ни ЦИАН, ни Яндекс, ни Mail.ru, ни один другой сайт не будут рекламировать вашу недвижимость бесплатно! Это основная ошибка большинства продавцов, которые считают, что комиссия на недвижимость неоправданно высока и дешевле продать дом самостоятельно (однако они не учитывают, что до 80% этих денег тратится на. Реклама и продвижение).

3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

Перед тем, как выставить дом на продажу, нужно провести генеральную уборку и сделать небольшой ремонт, проверить все трубы на предмет повреждений, а если есть, отремонтировать. Обязательно, чтобы комнаты привлекали своей чистотой и уютом.

Если вы видите, что некоторые краски потеряли цвет или металлические изделия заржавели, немедленно устраните эти дефекты, потому что первое впечатление от дома остается на нас.

Нельзя игнорировать двери с окнами, нужно тщательно промыть стекла, покрасить рамы. В общем, чтобы привести все в идеально ухоженный вид.

Помимо вышеперечисленных способов могут использоваться различные элементы декора, комфортные условия и развлекательные и игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный и бильярдный столы, кинотеатр, игровые автоматы и так далее — все зависит от вашей фантазии!

Даже если ваш дом красивый, огромный и качественный, но долгое время не ремонтировался, вы должны это сделать, ведь сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших технологий строительные материалы, которые создают для вас конкуренцию.

Уборка стен и перепланировка комнат сегодня больше не проблема! На рынке много специализированных компаний, готовых взяться за этот вид работы.

По мнению экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно увеличить стоимость дома, а если брать средние цифры, то затраты составляют порядка 300 тысяч рублей в зависимости от объема работ, репутации компании и используемых стройматериалов.

5. Приведите в порядок и сам участок

необходимо привести в порядок огород в доме. По оценкам аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов более чем на 25%. Чтобы определить этот процент, известной компании пришлось опросить более тысячи домовладельцев и более сотни специалистов по недвижимости, оценить и определить стоимость недвижимости с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве есть оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри, так и снаружи здания. Если обобщить и оценить показатели по результатам опроса, можно составить список зон «озеленения», влияющих на стоимость дома:

зона отдыха с беседкой и деревьями;

дорожки, вымощенные асфальтом, брусчаткой и тд;

виды деревьев, кустарников, искусственные, декоративные или экзотические цветы;

красивый газон;

небольшое озеро;

сад фруктовых деревьев;

живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно выкопать, почистить, посадить, полить, сделайте это сейчас, чтобы не откладывать на лучшее время.

И не забудьте про дорогу, ведущую к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель мог беспрепятственно зайти на территорию.

6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

Постарайтесь представить уникальные сильные стороны и особенности вашего коттеджа в описаниях и презентациях объявлений.

Конечно, нет необходимости переходить из одной крайности в другую: не нужно описывать роскошный дом, если вашего дома нет, а тем более описывать «сухие» детали. Лучше, тщательно подумав, подчеркнуть достоинства своего дома, написать, потому что он лучше других, и описать окрестности.

Снимайте с разных ракурсов и выбирайте лучшие. Что-то можно поменять. Но не переусердствуйте с украшением фотографий, убедитесь, что фотографии соответствуют реальной картине дома.

7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

В любой ситуации вы всегда должны быть на связи и по возможности сами общаться с клиентом и показывать ему дом.

8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

Найти потенциального покупателя — половина проблемы. Провести качественные переговоры, чтобы продать дом максимально выгодно, намного сложнее.

Кроме того, покупатель не всегда может быть таким честным, как может показаться. Сейчас много мошенников, которые придумывают несколько хитрых способов обмануть продавца.

Поэтому все взаиморасчеты лучше проводить только в банке и ни в коем случае ничего не подписывать, пока не получите оговоренную сумму. Осторожно!

9. Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически все будут делать ставки на вас. Старайтесь не снижать цену слишком сильно, это может привести к сложной ситуации, когда вам будет сложно остаться по цене.

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, но уверены в своих силах: сможете ли вы «в одиночку» оформить всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость»?

У большинства людей нет большого опыта в этой сфере, поэтому они покупают и продают недвижимость как минимум 1-2-3 раза в жизни. Но что, если вы столкнетесь с профессиональным покупателем? Кто десятки раз совершал такие сделки? Или вы едете с опытным агентом по недвижимости? Вы уверены, что в этом случае сможете выгодно продать дом?

Даже если вы договорились о цене, которая понравится вам обоим, следующим шагом будет сбор документов и их подготовка к регистрации. Будьте готовы к тому, что на этом этапе вам придется практически бегать.

В случае самостоятельного сбора документов в первую очередь необходимо собрать документы на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план участка, план коттеджа БТИ, выписку из домовой книги и т.д.

 Чтобы собрать все документы, необходимо разойтись по разным офисам и иногда встречаться с людьми не совсем вежливыми.

Однако вы можете упростить себе задачу и обратиться в агентство недвижимости, которое соберет для вас все документы. Сейчас это сделать очень просто, нужно просто обратиться в хорошее агентство недвижимости, где вам предложат эти услуги.

Выбор агентства недвижимости — это вообще очень важный шаг, от которого зависит очень многое. Постарайтесь как можно больше узнать об агентствах и, остановившись на одном, узнать период его активности на рынке и его репутацию. Также посмотрите, сколько у них отделений и сотрудников, их квалификацию и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами агента по недвижимости, убедитесь, что он образован, надежен и честен, внимательно проверьте репутацию агентства недвижимости, которое он представляет. Агент подготовит все документы и оформит договор, вам просто нужно с ними ознакомиться и подписать.

Заключение

Следуя этим простым правилам, вы сможете быстро и легко продать свой дом. Если вы хотите продать его по максимальной цене, рекомендуем вам обратиться к опытному агенту по недвижимости. Специалисты помогут вам максимально качественно прорекламировать ваш объект, помогут в переговорах и оформлении документов, юридическое сопровождение сделки.

Присоединяйтесь к нашему сообществу ВКонтакте, где мы рассказываем обо всех нюансах загородного проживания и недвижимости.

Поделитесь этой ссылкой в ​​социальных сетях:

Заговор на быструю продажу дома и земли: 4 верных способа ускорить сделку

Если вы долгое время не могли совершить сделку по продаже объекта недвижимости, и вроде бы все в порядке: цена хорошая, дом отличный, но покупателя еще нет… Участок продать дом и землю поможет решить проблему — познай силу русской магии!

Следуйте нашим советам и с нетерпением ждем закрытия сделки в ближайшее время.

Заговоры на имущество

С давних времен дарованная нам свыше сила магии успешно используется людьми для достижения желаемого результата и решения острых проблем. Используя заговор для успешной продажи дома и земли, вы можете ускорить сделку, получить денежную выгоду, быстрее оформить документы, повысить привлекательность вашего предложения для потенциальных покупателей и ускорить оформление документов.

Вопросы посетителей и ответы экспертов:

Привет. У меня такая проблема. Я встречалась с парнем, но мы расстались. И после того, как мой бизнес ушел в…

Подробнее ►

Привет. Сейчас смотрю сериал Гадалка, в одной из серий сказано, что талисманы и заговоры на деньги лишают человека удачи в…

Подробнее ►

Привет. Я пытался прочитать несколько заговоров на деньги, но безуспешно, я не вижу особой выгоды. Даже если у меня работают любовные ритуалы….

Подробнее ►

Определите основные проблемы, чтобы быстрее решить вашу проблему:

Вам нужно повысить привлекательность своего предложения на рынке недвижимости?

Решить проблему с бюрократией в оформлении документов?

Ваше коммерческое предложение было проигнорировано?

Вам нужно продавать с прибылью, получая максимальную выгоду?

Колдуны советуют выбирать заговор на продажу дома и земли. Чтение нескольких одновременно может дать отрицательный результат. Они будут противостоять силе другого.

Заговоры и ритуалы значительно ускорят продвижение вашего дела, исполнение желаний, а главное придадут уверенности в своих силах и выгоде! Главное — верить своим идеям.

Сборник сильных заговоров на продажу дома и земли

Заговор для быстрой продажи

Чистый пол и несколько добрых слов — залог быстрой сделки.

Бывает, что сделку нужно совершить в кратчайшие сроки. Возможно, вы нашли для себя возможность купить другую недвижимость или вас стимулируют другие финансовые обстоятельства. Здесь нам на помощь придет заговор с целью быстрой продажи дома и земельного участка. Этот заговор обязательно привлечет внимание покупателей к вашей недвижимости и ускорит их решение в вашу пользу!

Начните ритуал с простого действия. Убедитесь, что вы моете полы, подоконники и все двери в доме родниковой или колодезной водой на рассвете с первыми лучами солнца, как вы говорите:

«Поливаю родниковой водой — привлекаю покупателей.

Добро пожаловать, щедро покупайте.

Мне нужны деньги, но не серебро, а золото!

Продается. Продается. Продается.

Я отказываюсь от своих углов.

Жду покупателей»

При продаже земельного участка говорят те же слова, только обходят землю по периметру, по часовой стрелке, щедро наливая горсть воды.

Заговор для привлечения покупателей

С помощью этого ритуала можно продать любую недвижимость.

Очень часто, начиная продажу дома или земли, можно обнаружить, что рынок недвижимости слишком насыщен, предложений больше, чем покупателей. На помощь может прийти ритуал, который повысит привлекательность вашего подношения, выделит его из толпы. Это простой, но зачастую очень важный шаг.

необходимо освободить дом или участок от привязки к себе, чтобы ваша собственность не цеплялась за вас, не желая с вами расстаться.

важно соблюдать время: убывающая луна, символ того, что ваша собственность на эту собственность заканчивается. Возьмите маковое зерно и, обойдя дом или землю по часовой стрелке, присыпьте мак щепоткой, осуждая заговор на успешную продажу дома и земли:

1. «Я обхожу все углы и приветствую вас, обращаюсь к вам с благодарностью.
2. Останьтесь, отец Брауни, найдите для нас своих щедрых владельцев и покупателей.
3. Пусть они будут к вам добры, как старики, а вы служите им с верой и правдой.

Ключ. Замок. Отпусти порог»

С этими словами нужно один раз пройти по периметру дома или участка.

Заговор от неудачных сделок

Ритуал со свечой очень мощный. Это нужно делать основательно и до конца.

Бывает, что с самого начала вас преследует череда неудач с соглашением, как будто чьи-то силы мешают вашему бизнесу. Преодолеть банкротство можно, используя сильный заговор по продаже дома и земли. Он объединил усилия нескольких элементов.

Ритуал начинается с убывающей луны. Ровно в полночь нужно зажечь восковую свечу. Возьмите горсть соли и горсть сахара, отломите веточку от старой самодельной метлы, всыпьте соль и сахар в миску, перемешивая веточкой, чтобы сказать:

«Соль, свеча и сахар, приведите к двери богатого покупателя.

Ваши стены крепкие, мои деньги щедры!

Какая отличная покупка для вас, тогда они — сделка.

У меня есть деньги на богатство, шоппинг для тебя в радость!»

Эти слова необходимо прочитать 9 раз. Затем забирают содержимое и направляются к ближайшему пешеходному перекрестку. Вам нужно встать посередине перекрестка и, распределив смесь пригоршней на все четыре стороны, перечитать текстуру по одному разу с каждой из четырех сторон. 

Закончив ритуал, уходите, не оглядываясь, не оглядываясь. Убедитесь, что вас не заметят посторонние. Магические ритуалы следует совершать втайне от посторонних глаз.

Здесь очень важно проявить настойчивость, не отступить и довести начатое до конца — награда не заставит себя ждать!

Заговор для преодоления волокиты

Чтобы оформление документов занимало меньше времени, воспользуйтесь этим ритуалом.

Бывает, что покупатели оказываются прибыльными, и вы больше не прочь получать прибыль, а оформление документов просрочено. Бюрократическая машина становится серьезным препятствием для бизнеса. Здесь можно использовать заговор, чтобы ускорить оформление документов в помощь.

Это простой ритуал, который вы можете выполнить самостоятельно, и он может помочь вам в любой деятельности, где вам нужно ускорить работу бюрократической машины.

Возьмите кубик сахара-рафинада и заколдуйте его лучами зари:

1. «Поскольку этот сахар сладкий, удача будет на моей стороне.
2. Поскольку этот сахар белый, на моем пути не будет никаких препятствий.
3. Помогите мне преодолеть бюрократию и препятствия.
4. Принеси удачу и радость!»

Положите кусочек сахара в нагрудный карман и смело приступайте к бумажным тестам. Успех будет вашим спутником! Вы получили универсальный амулет, который поможет вам решать возникающие проблемы, когда вы идете по бюрократическим коридорам.

Всякий раз, когда обстоятельства вынуждают вас окунуться в какую-то бюрократию, начните свои действия с этого ритуала, и удача будет сопровождать вас!

Предостережения новичкам

1. современные люди часто сомневаются в силе, на которую веками опирались наши предки. Но полная уверенность в себе обязательно даст отличный результат. Мудрость, собранная в церемониях, ритуалах и заговорах, является плодом многовекового опыта сотен поколений, живших на Земле.
2. Четко следуйте рекомендациям, следите за заговорами. Ни в коем случае нельзя менять слова и дополнять их ненужными. Обязательно соблюдайте время и место, указанные в каждом конкретном магическом ритуале.
3. Не забывайте, что мир магии любит тишину! Никто, кроме вас, не должен знать о ваших намерениях провести церемонию.

   Чужое любопытство всегда деструктивно сказывается на реализации задуманного. А люди, как правило, завидуют чьему-то успеху или денежной выгоде.

4. Начавшийся ритуал должен быть завершен. Запуская любой процесс, мы открываем портал в тонкие миры магии. И только доведя его до логического завершения, закрываем этот портал.

   В конце любого заговора есть ключевые слова или действия, закрывающие открытую дверь в мир высших материй.

5. Ни в коем случае нельзя прибегать к силе магических ритуалов из праздного интереса или желания организовать экзамен в мире магии.

   Наказание за такое поведение обязательно и мучительно следует, поражая самое сокровенное!

Следуйте этим простым правилам, чтобы взаимодействовать с магией, и успех в ваших планах гарантирован!

Как поблагодарить Силы

Каждый раз, пользуясь помощью мира тонких материй, получив желаемое с помощью магических ритуалов, благодарите силы, пришедшие к вам на помощь, и тогда вы сможете привлечь их к своим союзникам не один время. Этому незыблемому правилу следуют все успешные волшебники и целители.

Внесите небольшую доступную плату, чтобы у вас не было никаких долгов, а наши всемогущие помощники не захотели что-либо у нас забирать. Вы добьетесь успеха в сильном заговоре по продаже дома и земли, если оплата будет соразмерна оказанной услуге.

Возьмите двенадцать центов, скажите о них слова благодарности:

«Я заплачу тебе никель,

Спасибо, подписывайтесь!

Спасибо за твою заботу

И деньги на работу»

Теперь эти деньги нужно кому-то отдать. Кто-то оставляет их на видном всем месте — на скамейке в парке или на многолюдной пешеходной дорожке, чтобы они обязательно попали в руки людей.

И их можно отнести к нищим, стоящим на крыльце церкви. Раздайте страждущим монеты, для этого они будут упоминать вас в молитве.

И в следующий раз, переходя к магическим ритуалам, вы не будете в долгу перед волшебными помощниками.

Видеоролик

Советы по продаже частного дома

Привет друзья!

Рынок недвижимости пестрит объявлениями о продаже различной недвижимости. Продаются не только летние квартиры и коттеджи, но и частные дома. Решив продать частный дом, люди часто не знают, с чего начать. Сегодня я расскажу о том, как быстро и максимально выгодно продать частный дом и какие нюансы в этом случае нужно учитывать.

Продаём дом самостоятельно

При таком типе продажи человек должен быть готов к тому, что ему придется проводить много времени самостоятельно, исследуя покупателей и рекламируя свой дом.

Продавая дом самостоятельно, собственнику также придется лично собрать все необходимые документы.

Чтобы найти максимальное количество покупателей, ему необходимо разместить объявление на всевозможных интернет-ресурсах. Чем больше потенциальных покупателей увидят распродажу, тем быстрее сделка должна быть максимально информативной. Домовладелец должен делать качественные фотографии, демонстрирующие его красоту. Сфотографировать нужно не только жилье, но и приусадебный участок, чтобы потенциальный покупатель получил представление о том, что это за насаждения или элементы декора.
Самостоятельно продавать недвижимость — значит разговаривать с потенциальными покупателями. В этом случае нужно быть готовым к тому, что вам придется самому оспаривать свои возражения. Заранее необходимо ознакомиться со специализированной литературой по работе с возражениями и информационным сообщением. Необходимо описать преимущества дома таким образом, чтобы потенциальный покупатель был готов подписать договор залога и завершить сделку. Продавцу следует акцентировать внимание покупателя на основных достоинствах дома и стараться не акцентировать внимание на его мелких недостатках.

Продаём дом с помощью риэлтерского агентства

При обращении в риэлтерскую компанию необходимо составить договор на оказание услуг. Наличие такого документа позволит избежать многих неприятностей.

В договоре должен быть указан перечень услуг, предоставляемых агентством:

рекламная пауза. Составление и публикация объявлений;

показать недвижимость потенциальному покупателю. Агент по недвижимости подходит к объекту и демонстрирует его в наиболее выгодном ракурсе;

агент по недвижимости самостоятельно регулирует количество клиентов. Владельцу не нужно корректировать свои планы, чтобы доказать работоспособность объекта;

все необходимые для сделки документы готовит сотрудник агентства;

консультация с сотрудником агентства поможет продавцу определить правильную цену на дом и выявить его возможные недостатки.

Продажа недвижимости значительно ускорится, так как агентство имеет большую клиентскую базу.

Все заботы о продаже недвижимости ложатся на сотрудника агентства, который получит проценты после совершения сделки.

Услуги частных риэлтеров и посредников

Если собственник частного дома не желает заниматься самостоятельной продажей недвижимости и при этом не желает переплачивать агентству недвижимости, он может обратиться к услугам частных посредников.

Брокеры выполняют те же задачи, что и агентства недвижимости, но в то же время взимают меньшую комиссию за транзакцию.
Однако в случае возникновения каких-либо проблем во время или после завершения транзакции брокер не несет ответственности.

Чаще всего у таких специалистов нет необходимых разрешительных документов, и привлечь их к какой-либо ответственности крайне сложно. У этих посредников нет офиса для приема клиентов. Именно эти факторы определяют низкую комиссию.

Очень часто между таким агентом и продавцом недвижимости договор даже не заключается. Все сотрудничество осуществляется на взаимном доверии и устной договоренности, и это может обернуться для домовладельца крайне неприятными последствиями.

Риск столкнуться с мошенниками в этой отрасли очень высок, поэтому лучше отдавать предпочтение надежным компаниям с солидной коммерческой репутацией

Несмотря на вышесказанное, среди этой категории посредников есть и профессионалы, способные провести операцию не хуже агентства.
Лучший вариант продажи дома — это тот, который предлагает максимальную безопасность для владельца.

Предпродажная подготовка частного дома

Перед тем, как выставить объект на аукцион, необходимо его подготовить. Внешний вид дома имеет немаловажное значение для потенциального покупателя.

необходимо обратить внимание на тип территории. Он не должен выглядеть небрежным и запущенным. Необходимо убрать со двора весь мусор и избавиться от травы. Кусты нужно проредить.

С деревьев необходимо удалить сухие ветки. При необходимости их можно отбелить.

необходимо освободить потолок от планок. Даже если они старые, покупателю не стоит думать о неисправности кровли. Следует убрать запах сырости и паутины. Легкий ремонт, сделанный владельцем, станет важной темой для покупателя при осмотре.
Необязательно продавать дом с мебелью и техникой. Владелец продает недвижимость и не продает свое имущество. По словам хозяина, не нужно зацикливаться на дорогих полах или шикарной мебели. Очень часто он слышит от покупателя: «Можно их разобрать и забрать с собой — они мне не нужны».
Также следует уделить должное внимание унитазу, ванной или ванной. Треснувшая плитка на стенах или грязная сантехника недопустимы. Ванная должна сиять чистой. Свежие шторы и чистые полотенца оставят в ванной самое благоприятное впечатление.
Специалисты советуют продавать недвижимость без мебели. Абсолютно пустые комнаты зрительно увеличиваются в размерах и выглядят ярче.

Покупатель не должен видеть различные предметы домашнего обихода: игрушки, клюшки, санки, статуэтки и все прочие мелочи, которые будут отвлекать его от самого главного — осмотра помещения.

Собираем документы для сделки

Произведя предпродажную подготовку дома, нужно приступить к оформлению необходимых документов для сделки.

Их список следующий:

документ, удостоверяющий личность собственника недвижимости;

свидетельство о праве собственности на недвижимость. Подойдет и другой титульный документ: подарок или завещание;

кадастровый паспорт объекта недвижимости. Этот документ оформляется на основании технического паспорта жилого дома;

документы, подтверждающие право собственности на землю;

сертификат ЕГРН;

отрывок из домовой книги. Этот документ можно получить в паспортном столе;

заверенное согласие второго супруга на совершение сделки. Освобожден, если имущество было приобретено совместно;

документ об отсутствии налоговой задолженности;

справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги;

письменное разрешение органов опеки и попечительства на совершение сделки. Этот документ потребуется, если владельцем дома или его доли является несовершеннолетний ребенок. Этот документ также потребуется, если несовершеннолетний зарегистрирован в частном доме.

Собирать этот перечень документов собственнику придется только в том случае, если он сам решит продать свою недвижимость. В случае совершения сделки через агентство недвижимости его сотрудники самостоятельно соберут все документы и составят необходимые договоры.

Составление объявления

Написание домашней рекламы — важнейший аспект успеха. Грамотная и информативная реклама поможет быстрее привлечь потенциальных покупателей.

в объявлении необходимо указать как можно больше преимуществ частного дома. Это должно быть подкреплено фотографиями высокого качества, сделанными при дневном свете.

лучше всего воспользоваться услугами профессионального фотографа, чтобы получить максимально емкие снимки.
в объявлении необходимо указать количество комнат в частном доме, наличие на участке садовых растений. Не стоит забывать и об удобствах.

Владелец должен указать наличие средств связи и измерений.
Кроме того, в рекламе должны быть указаны контактные данные владельца и удобное время для приема звонков.
необходимо разместить объявление о продаже жилого дома на специализированных сайтах.

  Дополнительно можно разместить объявление в местных газетах. Чем больше людей увидят рекламу, тем скорее найдется желающий купить дом.

Если все сделать правильно, то в течение суток на продавца обрушится шквал звонков от потенциальных покупателей. Все, что им нужно сделать, это подготовиться к разговору с потенциальными покупателями и назначить удобное время для демонстрации жилой недвижимости.

Советы тем, кто продаёт частный дом

Если собственник решает продать недвижимость через агентство, он должен обратить внимание на интерьер офиса, в котором он находится, а также на внешний вид сотрудников. Владелец должен обращать внимание на качество обслуживания и внимание персонала. Агент по недвижимости должен сообщить покупателю о недостатках недвижимости и предложить способы их устранения.

О профессионализме агента судят по его дотошности. Если он акцентирует внимание даже на самых мелких деталях, то ему можно доверять.

частного агента по недвижимости лучше искать по совету друзей, если у него на счету не один успешный бизнес, то ему можно доверять.
В заключение скажу, что продажа дома полна множества юридических и психологических нюансов, о которых собственник должен знать. Перед заключением договора необходимо еще раз обозначить цель, для которой он будет осуществляться. В случае сомнений следует обратиться за разъяснениями к профессионалам.

Совет по продаже дома смотрите в видео:

10 советов, которые помогут быстро продать дом

За последние 10 лет появилось столько агентств недвижимости, что их стало невозможно сосчитать. Только в Москве их более 2 тысяч! По инициативе Московской гильдии появился и профессиональный праздник — день агента по недвижимости (19 декабря).

Допустим, вы по совету друзей или по рекламе в Интернете выбрали агентство, заключили с ним договор и начали ждать, пока к вам привезут покупателя.

Как долго продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А может, полгода? Искать условия купли-продажи в договоре будет напрасно — скорее всего, они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянутых сроков, но как это сделать официально, если они не прописаны в договоре? Скорее всего — ничего.

Совет 1. Не рассчитывайте продать свой дом через агентство недвижимости быстрее, чем продавать его самостоятельно. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, есть блестящий юридический трюк: «договориться о стоимости предмета для продажи». То есть стоимость вашего дома будет определять предполагаемый независимый оценщик, который, скорее всего, также будет сотрудником агентства. Эта оценочная стоимость будет значительно ниже рыночной. Вернемся к вопросу о том, как самостоятельно оценить дом перед продажей.

Также агенты по недвижимости могут «взимать» — то есть, помимо комиссии продавца (1-5% от суммы сделки), агентства (особенно лучшие) любят брать скрытую комиссию с покупателя, тем самым увеличивая стоимость вашего имущества и, соответственно, периода времени.

И последний. Когда вы приходите в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет заниматься вашим бизнесом, а если вы это сделаете, вам никто не скажет — это опытный специалист или стажер, который изучит искусство продажи на вашем объекте. 

Совет 2 — продавать себя выгоднее, чем через агентство. Хотя бы по размеру комиссий (от 50 тысяч рублей).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продавать свой дом с подготовки документов:

1. Кадастровый паспорт дома и земельного участка;
2. Нотариально заверенное согласие супруга на продажу дома;
3. Акт уступки дома;
4. Справка ФНС об отсутствии задолженности по налогу на имущество;
5. Справка из Управляющей компании (ЖЭК) об отсутствии задолженности по векселям;
6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
7. Выписка из ЕГРН. Хотя за документ платный, он очень помогает в процессе продажи. Например, это помогает покупателю задокументировать свое право на владение домом, а также убедить покупателя в отсутствии арестов, залогового удержания и других проблем с домом и землей. Иными словами: официальная выписка Росреестра помогает принять решение о покупке.

Росреестр отправляет выписки из ЕГРН в течение 3 дней (есть задержки). Если вы хотите получить информацию быстрее, рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра: таким образом вы получите документ в течение часа. Стоимость такая же: 250 рублей, официальные данные поступают из ЕГРН Росреестра и подтверждаются электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка вашего дома также может быть увлекательным занятием, которое откроет для вас дизайнера, архитектора и мастера на все руки.

Придайте своему дому привлекательный вид, который будет выделяться среди остальных.

  Это может быть флюгер на крыше, красивые кованые ворота, свежеокрашенный забор, уютная скамейка или стильный почтовый ящик рядом с входом. В доме и возле дома должна быть чистота и порядок.

Несколько простых советов:

Перед продажей дома рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: удаление трещин, пятен, сколов, царапин, оклейка обоев, покраска потолков и т.д.;

Украсить самые очевидные места в доме яркими шторами, вазой с цветами или аппликацией;

Подчеркните положительные стороны комнат и пространств. Например, один солнечный, другой уютный, третий идеален для библиотеки или кабинета, если переместить туда стол и поставить побольше полок;

Посмотрите на свой дом глазами покупателя.

Совет 3. Психологи говорят, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя по дороге домой.

Так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — это полдела. Переоценка собственности ведет к пустой трате времени и недооценке — нехватке денег, что, как известно, бывает нечасто.

Совет 4. Помните, что ценность вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами, чем богаче соседи, тем дороже ваш дом. 

Есть два подхода к оценке стоимости недвижимости:

1. Затратный подход, заключающийся в определении затрат на покупку одного и того же земельного участка и строительство аналогичного дома с учетом его износа;
2. Сравнительный, когда вы сравниваете свой дом с аналогичными домами на продажу. Чем больше сравнений вы найдете, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5: В процессе общения с покупателем узнайте настоящие причины покупки и сосредоточьтесь на них. Если покупатель любит баню, не забудьте ее показать или показать место, где можно построить баню.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и не находится под арестом);
2. Площадь проживания (чем богаче соседи, тем дороже ваш дом);
3. Расположение дома (экология, ландшафт, начало или конец дороги, близость к водоему или парку, удаленность от трассы);
4. Техническое состояние дома (год постройки, износ, внешний вид);
5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водоснабжение, канализация, интернет);
6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — Помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее продумайте обстоятельства, которые могут вынудить вас подать заявку на скидку (шум от проезжающих электричек, плохие дороги, железная вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предоставленной скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала сообщите о своих намерениях соседям и знакомым: вероятность продажи через «сарафан» довольно высока. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в Интернете (время газетных объявлений прошло, не теряйте время).  

1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и войдите в личный кабинет. В разделе «недвижимость» можно будет разместить бесплатно только одно объявление, но оно нам больше не нужно;
2. Сделайте 10-15 фотографий с высоким разрешением. Также рекомендую сделать видео, но добавить видео на Авито можно только как ссылку на YouTube, а это не всегда удобно;
3. Тщательно выбирайте местоположение вашего дома на карте. Если дом находится недалеко от КАД, вы можете указать, что дом находится в черте города и тем самым увеличить количество просмотров объявления;
4. Есть платные сервисы, которые можно использовать для раскрашивания объявления или добавления рамки, но я не рекомендую тратить на это деньги. Единственное, что работает, — это поиск выше. Лучше всего подниматься на лифте по понедельникам или вторникам, когда у пользователя максимальная активность;
5. В объявлении указывайте только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, тип кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Такие фразы, как: живописное, тихое, уютное, красивое место — излишни в описании объявления. Это чисто ваше личное мнение, просто запишите факты. Также не используйте типовые фразы типа: срочно, торг, не мешайте посредникам, но обязательно укажите, что вы — собственник;
6. Укажите в объявлении реальную стоимость дома, и уж точно не стоит размещать бесценную рекламу. Нет цены — без вопросов;
7. Не дублируйте объявления на одном сайте, и если вы видите, что ваша собственность продается кем-то еще, кроме вас, не стесняйтесь жаловаться на повторяющееся объявление в поддержку Avito.

Пример рекламы: продажа газосиликатного блочного дома 2009 года постройки. 2 этажа + мансарда. 1 этаж: кухня — 20 кв.м, гостевая спальня — 15 кв.м, гостевой санузел — 3 кв.м. 2 этаж: спальня — 20 кв.м, детская п. 1-15 кв.м, детская н. 2-15 кв.м, санузел с ванной — 10 кв.м.

Автономное газовое отопление, централизованное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога к участку. Сделан качественный ремонт, установлена ​​итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены фруктовые деревья, есть площадка для барбекю, баня на дровах. В собственности более 5 лет. Владелец.

Совет 7 — Чем больше впечатлений от дома, тем быстрее пойдет продажа. Попробуйте превратить каждый входящий звонок от потенциального покупателя в показ.

За какое время реально продать дом

Затем вам стали звонить потенциальные покупатели, смешанные с агентами по недвижимости. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, нужно сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить от 2 до 6 месяцев на продажу своего загородного дома. 

Также подготовьтесь в течение 2 недель (обычно это период передачи дома новому владельцу) к выселению и выезду из проданного дома.

Совет 8 — если продажа опаздывает: снизьте цену или снимите дом с продажи и снова соберите его в разгар сезона (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена дома определена, осталось правильно зарегистрировать продажу дома в Федеральном реестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как продать часть дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель получает право использовать соответствующую землю на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

Это означает, что если право собственности на дом зарегистрировано в Росреестре, новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальным правопреемством.

Другими словами, вы можете продать дом без передачи земли в аренду.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена уплата налога на прибыль при продаже недвижимого имущества физическими лицами, владеющими им менее 5 лет, — 13% от стоимости, указанной в договоре.

Узнайте больше о том, какие еще налоги на недвижимость вам придется платить.

Совет 9: Иногда выгоднее продать дом по более низкой цене, чтобы купить на эти деньги валюту или положить ее в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если вы даете деньги, вы должны продать.

В заключение

Продавать дом самостоятельно не только выгодно, но и выгодно. Пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите навыки продавца, который обязательно пригодится при покупке и продаже любой другой недвижимости. И последний совет:

Совет 10: следите за глобальными изменениями цен на недвижимость: продавайте, когда они высоки, и выкупайте, когда они низкие.