Как работают риэлторы по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторской деятельности

Как найти хорошего агента по недвижимости, если я хочу продать квартиру? Сколько стоят риэлторские услуги при продаже квартиры? От чего зависит стоимость услуг агента по недвижимости при покупке квартиры?

Привет друзья! Добро пожаловать в популярный интернет-журнал «HeatherBober»! Бессменный автор ресурса — Денис Кудерин.

Сегодня мы займемся актуальной и интересной темой — риэлторскими услугами. Кому-нибудь может потребоваться помощь посредника при покупке, продаже или аренде дома. Стоит заранее знать, что такое услуги агента по недвижимости и зачем они нужны.

Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

Содержание
  1. 1. Что такое риэлторские услуги?
  2. 2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость
  3. Фактор 1. Цена объекта
  4. Фактор 2. Ликвидность объекта
  5. Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором
  6. Фактор 4. Тип оплаты
  7. 3. Как найти хорошего риэлтора – 5 полезных советов
  8. Совет 1. Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками
  9. Совет 2. Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг
  10. Совет 3. Внимательно изучайте отзывы клиентов
  11. Совет 4. Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече
  12. Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых
  13. 4. Где найти хорошего риэлтора – обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг
  14. 1) SB Realty
  15. 2) ИНКОМ
  16. 3) Октава-Недвижимость
  17. 4) МГСН
  18. 5) ЕГСН
  19. 5. Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов
  20. Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно
  21. Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта
  22. Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами
  23. Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг
  24. Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы
  25. Продажа квартиры через риэлтора
  26. Продажа квартиры через риэлтора. Основные причины и преимущества
  27. Первая причина
  28. Вторая причина
  29. Третья причина
  30. Четвертая причина
  31. Пятая причина
  32. Как работают риэлторы по продаже квартиры
  33. Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц
  34. Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора
  35. Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника
  36. Как работают риэлторы
  37. Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры
  38. Как купить квартиру с помощью риэлтора? Главные особенности
  39. Агент по недвижимости и его обязанности
  40. Как работает с ценой риэлтор
  41. Начинающий риэлтор: что нужно знать
  42. Как работают риэлторы по продаже квартиры
  43. Как работают риэлторы
  44. Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц
  45. Как всё устроено: Работа риелтора
  46. Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника
  47. Как работает с ценой риэлтор
  48. Отдавать ли документы на квартиру риэлтору
  49. Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора
  50. Кто такие черные риэлторы
  51. Что входит в обязанности риелтора при продаже квартиры?
  52. Кто такие риелторы по недвижимости, каковы их права
  53. Основные права и обязанности риелторов при продаже недвижимости
  54. Обязанности риелторов при покупке квартиры
  55. На что обратить внимание при оформлении договора с риелтором
  56. Как проходит сделка купли продажи жилья с риэлтором
  57. Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?
  58. Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора
  59. Договор с риэлтором: пункты важные и пункты опасные
  60. Покупка квартиры через агентство недвижимости
  61. Как происходит альтернативная сделка купли-продажи квартиры?
  62. Как купить квартиру без риелтора: пошаговая инструкция, нюансы и особенности
  63. Как происходит типовая сделка купли-продажи обычной квартиры

1. Что такое риэлторские услуги?

Ежедневно в стране покупаются, продаются и сдают в аренду тысячи объектов недвижимости. Большинство покупателей, продавцов и арендаторов действуют через посредников. Сделки с недвижимостью своими руками проблематичны, рискованны и часто безуспешны.

По этой причине люди пользуются услугами недвижимости. Специалисты по недвижимости помогают продать дом быстро, без обмана и на выгодных для арендатора условиях.

Услуги в сфере недвижимости — предпринимательская деятельность, заключающаяся в посредничестве при сделках с недвижимостью.

Агент по недвижимости — это специалист, который помогает купить, продать или арендовать квартиру, дом или коммерческий объект. Агентов по недвижимости иногда называют агентами по недвижимости.

Посредник не только подбирает наиболее подходящие для клиента варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до стадии ее завершения. Поэтому он не только успешный продавец жилья, но и специалист в юридических и финансовых вопросах.

Иногда под словом «агент по недвижимости» понимается не конкретное лицо, а целое агентство недвижимости — организация, выполняющая функции посредника или консультанта при сделках с недвижимостью. За свои услуги агенты по недвижимости получают промежуточный процент или фиксированный платеж.

Все подробности о работе и функциях агентства недвижимости можно найти в соответствующей публикации.

Профессиональные обязанности посредников довольно обширны:

  • подбор вариантов недвижимости для покупателя с учетом его запросов и пожеланий;
  • анализ и проверка документов выбранного объекта;
  • вести переговоры с продавцом для получения более выгодных условий;
  • соблюдение юридической чистоты сделки;
  • перевод предоплаты;
  • документально оформить сделку купли-продажи;
  • организация взаимных договоров;
  • передача жилья новому владельцу;
  • грамотная реклама и презентация объекта при продаже жилья;
  • поиск покупателей и демонстрация проданной квартиры.
  • Бывает, что агент по недвижимости действует одновременно от имени продавца и покупателя. В этом случае совершайте 2 транзакции одновременно и получайте двойную комиссию.

    Услуги агента по недвижимости нужны, когда вы хотите продать дом, купить или снять квартиру, продать коммерческую недвижимость. Сегодня без посредников работают единицы: привлечение агентов по недвижимости — более цивильный и надежный способ продать или купить жилье.

    2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость

    Услуги в сфере недвижимости предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Есть и частные агенты по недвижимости — независимые специалисты, работающие на себя в формате IP.

    За свою работу посредники получают комиссию, которая рассчитывается от суммы сделки. Как правило, конкретной ставки нет или она минимальная. Агенты по недвижимости, работающие в агентстве, получают 25-75% комиссии за свою работу в зависимости от своего уровня.

    Допустим, квартира была продана за 3 миллиона, агентство получило за свои услуги 50 тысяч, из которых 12-30 тысяч получили от специалиста, совершившего сделку, остальное идет в доход организации.

    В результате агент по недвижимости-одиночке забирает себе всю прибыль, но при этом выполняет больший объем работы, так как никто не оказывает ему юридической или информационной поддержки.

    Есть узкие специалисты, которые работают в определенных нишах. Такие агенты по недвижимости помогут, например, купить коммерческую недвижимость или арендовать студенческое жилье.

    Рассмотрим подробно основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг.

    Фактор 1. Цена объекта

    Очевидно, что чем выше стоимость предмета, тем сложнее найти на него покупателя. Агент по недвижимости, конечно, имеет доступ к базам продавцов и покупателей по всем категориям жилья, но успех операции зависит не только от наличия информации.

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Это зависит от способности посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. Комиссия брокера рассчитывается исходя из суммы сделки.

    Об особенностях сделок с дорогой недвижимостью читайте в статье «Элитная недвижимость».

    Фактор 2. Ликвидность объекта

  • Такие факторы, как сроки поиска покупателей, сложность или, наоборот, легкость оформления документов, зависят от параметров жилья.
  • Поэтому при расчете стоимости услуг специалиста необходимо учитывать ликвидность жилья, наличие всевозможных залогов и прочих «придатков».
  • Читайте подробную публикацию о том, как продавать коммерческую недвижимость.
  • Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором

    Если сделка простая, например покупка только определенного товара, стоимость услуг рассчитывается как минимум. Но когда необходимо провести дополнительную работу, например, организовать рекламу или выбрать разные варианты для покупателя, цена увеличивается.

    Если арендой жилого помещения занимается агент по недвижимости, комиссия взимается в размере 50-100% от ежемесячной стоимости аренды.

    При аренде коммерческого помещения есть свои нюансы расчета. Такие сделки более сложны с юридической точки зрения, а значит, стоимость брокерских услуг будет выше.

    Фактор 4. Тип оплаты

    Средняя ставка агента по недвижимости в сделках купли / продажи колеблется от 2% до 7%. Очень сложные сделки иногда оцениваются специалистами с комиссией 10.

    Реже брокеры работают по фиксированной ставке. Как правило, это вознаграждение получают новички и стажеры в агентствах недвижимости.

    3. Как найти хорошего риэлтора – 5 полезных советов

    Те, кто ранее не продавал, не покупал или не сдавал в аренду недвижимость, не представляют всех характеристик и нюансов таких сделок. Поэтому новички в сделках с недвижимостью стремятся сэкономить на брокерских услугах.

    Они организуют или нанимают неопытных агентов, работающих по минимальным ставкам. Чаще всего такой подход не оправдывает себя, а также работает отрицательно.

    Совет: нужно очень серьезно относиться к сделкам с недвижимостью и выбирать в качестве партнера только профессиональных специалистов.

    Даже если вам нужно только снять квартиру на длительный срок, стоит привлечь для сотрудничества опытного агента по недвижимости. Да, его услуги стоят денег, но брокер выберет не первый попавшийся, а самый выгодный вариант на длительный срок.

    А теперь советы, как найти надежного и честного агента по недвижимости.

    Совет 1. Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками

    На рынке недвижимости много непрофессионалов. Однако агентства, дорожающие своей репутацией, не заставляют агентов по недвижимости работать по принципу «может, взорвется». Таких сотрудников увольняют, после чего они отправляются в «вольную поездку».

    Выбрав «одинокого рейнджера», вы сразу купите свинью. Послужной список такого специалиста может оказаться фальшивым, а репутация — фикцией.

    В агентствах, однако, каждого сотрудника нужно проверять на пригодность. И закрытые бизнес-списки здесь обычно подлинные.

    Совет 2. Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг

    Очевидно, что опытная компания предпочтительнее компании, которая открылась месяц назад. Если агентство работает на рынке 10-20 лет, значит, оно успешно преодолело все волны экономических кризисов и благодаря правильной управленческой политике удержалось на плаву.

    Но помните, хорошее агентство не обязательно хорошее. И навязчивая реклама компании на каждом углу — это еще не показатель качества услуг. Крупные организации часто привлекают новичков, не имеющих опыта сделок с недвижимостью.

    Совет 3. Внимательно изучайте отзывы клиентов

    Как проверить профессионализм агента по недвижимости? В первую очередь стоит изучить отзывы сотрудников на сайте компании и на специальных форумах.

    Имейте в виду, что людям легче писать отрицательные отзывы, чем достойные похвалы. Так что, если вы встретите одного недовольного покупателя из десяти довольных, это скорее положительный результат, чем отрицательный.

    Совет 4. Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече

    Личная встреча расскажет вам больше, чем все обзоры вместе взятые. Из нескольких предложений становится ясно, кто ведет честные и деловые отношения, а кто дает обещания, не подкрепленные реальными фактами.

    Кстати, возраст сотрудника — это еще не свидетельство его профессионализма. Агенты по недвижимости принимают людей в возрасте до 50 лет — может оказаться, что сотрудник намного старше вас — это просто стажер, не заключивший ни одной сделки.

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Опытным специалистом можно считать специалиста, успешно заключившего не менее 20-30 сделок купли-продажи. Также стоит обратить внимание на количество проектов, которые в настоящее время ведет агент по недвижимости. Профессионал всегда востребован: одновременно он может разобраться с 3-5 делами без ущерба для качества.

    Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

    Самый надежный и эффективный вариант. Друзья не обманут вас и не будут хвалить агента, которым они не довольны.

    В идеале хорошего агента по недвижимости, например семейного врача, следует искать именно в соответствии с рекомендациями людей, которых вы знаете лично.

    4. Где найти хорошего риэлтора – обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг

    В каждом городе есть десятки агентств недвижимости, где каждый может нанять агента по недвижимости для любой юридической сделки с жильем.

    Чтобы нашим читателям было проще выбрать посредника, мы составили обзор пяти самых надежных и проверенных компаний на рынке капитала. Обращаем ваше внимание, что некоторые из перечисленных компаний имеют филиалы в других городах Российской Федерации.

    1) SB Realty

    Здесь можно купить жилье не только в РФ, но и за рубежом, в частности, в Испании. Компания активно сотрудничает с ведущими российскими банками: Сбербанк, ВТБ, Промсвязьбанк. Это помогает предоставить клиентам выгодные условия по ипотечному кредитованию и дает дополнительные гарантии безопасности.

    2) ИНКОМ

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Компания работает на рынке Москвы и области. Гарантирует юридическую чистоту любой сделки, всегда учитывает интересы клиента. В штате работают только профессиональные агенты по недвижимости, у которых на счету десятки успешно завершенных сделок.

    3) Октава-Недвижимость

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Сотрудники компании имеют опыт проведения сложных сделок с юридической и финансовой точки зрения. Необычные жилищные ситуации и нестандартные объекты недвижимости не пугают агентов по недвижимости Octava — они берутся за любое дело, если могут помочь клиенту решить его проблему.

    4) МГСН

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Через агентство можно оформить жилищный кредит в банке на более выгодных условиях. На сайте вы можете задать вопрос онлайн-консультанту.

    5) ЕГСН

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Компания имеет безупречную репутацию в профессиональных кругах и пользуется популярностью у обычных пользователей. На счету компании сотни успешно завершенных сделок. EGSN гарантирует своим клиентам безопасность, конфиденциальность, юридическую чистоту. Все операции с недвижимостью, осуществляемые компанией, подлежат обязательному страхованию.

    5. Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов

    Экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут вам сэкономить, когда дело касается недвижимости.

    Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно

    Здесь нет противоречия. Если у вас есть опыт продажи или покупки дома, вам не понадобится помощь извне, чтобы найти варианты.

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Желательно приглашать агента по недвижимости только на последнем этапе сделки, когда требуется поддержка лица, компетентного в юридических вопросах.

    Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта

    Если привлечь специалиста не в качестве официального посредника, а в качестве консультанта, можно существенно сэкономить на стоимости услуг. Пусть агент по недвижимости просто подскажет, в каком направлении двигаться, а переговоры и сделки вы проведете сами.

    Опять же, этот вариант рекомендуется, если у вас есть хотя бы минимальные навыки в сделках с недвижимостью.

    Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами

    Частные агенты по недвижимости взимают меньшую плату за свои услуги. Это вполне логично, ведь агентству не нужно отдавать 50-75%. Но этот способ не всегда безопасен.

    Есть вероятность, что вы встретите непрофессионалов или мошенников, которые возьмут предоплату и спрячутся с вашими деньгами в неизвестном направлении.

    Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг

    Поскольку основная цель каждого агента по недвижимости — заработать деньги, они стремятся максимизировать «деловой потенциал» каждого клиента.

    Специалисты не упустят возможность оплачивать дополнительные и необязательные суммы услуг, за которые, конечно же, придется заплатить. Поэтому перед подписанием договора следует внимательно изучить условия и исключить из договора ненужные пункты.

    Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы

    Самостоятельная работа с документами экономит деньги, но увеличивает риск ошибок. Вы можете не заметить неточностей или серьезных нарушений, в результате документ на этапе закрытия сделки будет признан недействительным.

    Чтобы этого не произошло, рекомендуем вам воспользоваться профессиональной юридической помощью. В частности, компания «Правовед» оказывает всем желающим юридические услуги по сделкам с недвижимостью. В этом случае неважно, в каком регионе вы живете — компания работает через Интернет.

    С этой организацией сотрудничают специалисты всех направлений. В этом случае пользователь сам имеет право присудить вознаграждение юристу. Кроме того, некоторые консультации можно получить онлайн бесплатно. Для этого вам достаточно зайти на сайт компании Правовед.ру, выбрать интересующую вас отрасль права и обратиться к специалисту.

    Продажа квартиры через риэлтора

    Основная причина, по которой продавцы квартир не обращаются к агентам по недвижимости, — это желание сэкономить на комиссиях. Однако сегодня я хочу поднять такую ​​тему, как продажа квартиры через агента по недвижимости.

    Советы по подготовке и продаже квартиры самостоятельно вы уже читали в предыдущей статье из двух частей.

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

     Мнения профессионалов сходятся в одном: продавая недвижимость и, как правило, в первую очередь, это жилую квартиру, не стоит торопиться.

    Суть в том, что вам нужно решить, продавать ли быстро или дешево. Нельзя рассчитывать продать и дорого, и через пару дней. Лишь немногим повезло. Важно помнить, что квартира имеет очень низкую ликвидность из-за ее дороговизны и недоступности для моментальной покупки подавляющим большинством людей.

    Продажа квартиры через риэлтора. Основные причины и преимущества

    Многие выставленные на продажу квартиры принадлежат людям, которые никогда раньше не занимались продажами и тем более не продавали такой сложный и проблемный продукт, как недвижимость.

    Прочитав механику продаж, вы, конечно же, сможете избежать многих задержек. Однако даже тогда у вас не будет одного: опыта. В любом бизнесе есть подводные камни.

    Первая причина

  • Ориентировочная стоимость. Агент по недвижимости дает верную и реальную оценку стоимости квартиры, исходя из ваших пожеланий по скорости продажи. В силу своей профессиональной деятельности они должны ежедневно отслеживать цены, отслеживать тенденции на рынках недвижимости, оценивать структуру спроса и предложения и так далее.
  • Напомню еще раз, о чем я писал в предыдущей статье.

    Агент по недвижимости стремится продать вашу квартиру как можно дороже. Ведь от этого зависит и его доход: размер комиссии прямо пропорционален цене.

    Вторая причина

  • Документы. Профессионалы скрупулезно и быстро собирают всю необходимую документацию для продажи (для этого достаточно оформить доверенность агенту по недвижимости на сбор документов). 

    Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

  • Во-первых, опять же по опыту, они знают, какой пакет документов нужен. Во-вторых, знают варианты их быстрой сборки и раскладки с учетом нюансов работы различных государственных структур, таких как БТИ и Юстиция. Кстати, оговорюсь, что данная доверенность не дает им права продать квартиру без вашего ведома, а лишь дает легальную возможность для сбора документов.

    Третья причина

  • Рекламные инструменты. Вы должны понимать, что в любом агентстве недвижимости ваша квартира — далеко не единственный объект для продажи. Они делают это ежедневно и для многих клиентов. Это означает, что они уже разработали различные рекламные схемы, которые быстро и качественно уведомят вас о вашем предложении.
  • В достаточно крупных агентствах идет реклама. Есть специальные отделы и специалисты по маркетингу, которые занимаются исключительно рекламой.

    Они уже предоплатили сайты досок объявлений, рекламные бюджеты в газетах, запустили компании контекстной рекламы и так далее.

    Четвертая причина

  • Презентация. Это одна из основных причин, почему стоит продать квартиру через агента по недвижимости. Профессиональный агент по недвижимости знает, как правильно представить квартиру, продемонстрировать достоинства и нивелировать недостатки. Этому их учат на многих специализированных курсах и тренингах. Плюс ежедневный опыт общения с покупателями недвижимости.
  • Конечно, здесь с ними не посоревноваться. Это их профессия и их хлеб.

    В конце концов, вам не понравится, если к вам в бизнес придут незнакомцы с советами, как правильно выполнять свою работу, особенно если сами эти люди ничего в этом не понимают.

    Пятая причина

  • Безопасность. Это тоже очень важный момент для сложных и дорогостоящих транзакций. Это агентство недвижимости и его профессиональные агенты по недвижимости, которые проверяют чистоту сделки, правильность оформления документов и выплаты денег.
  • Как работают агенты по продаже квартиры: основные этапы и нюансы риэлторского бизнеса

    Мой вывод: присутствие агента по недвижимости при совершении сделки не обязательно, но очень желательно для неопытных продавцов квартир, которых большинство.

    И последнее: комиссия обычно составляет от 1% до 3% (обычно 3%). Хотя есть и жадные агентства с 5% от суммы сделки. Другой вопрос: можно ли быстро и безопасно продать самостоятельно по цене, покрывающей эту разницу?

    Как работают риэлторы по продаже квартиры

    Требуется проверить право клиента на отчуждение квартиры, наличие необходимых для продажи документов. Агент по недвижимости должен получить полную информацию о продаваемой недвижимости, включая все недостатки и существующие проблемы. Исходя из этой информации о ситуации на рынке аналогичного жилья, агент по недвижимости определяет продажную цену квартиры.

    Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

    Для начала стоит определиться, кто такие агенты по недвижимости и какова реальная деятельность этих специалистов. Прежде всего следует отметить, что агенты по недвижимости не являются юристами, специализирующимися на сделках с недвижимостью. Большинство агентов по недвижимости не имеют юридической подготовки, но их знаний достаточно для работы в этой отрасли.

    Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

    Большинство владельцев выставленных на продажу квартир — это люди, очень мало разбирающиеся в специфике рынка недвижимости. Этим пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но фактически не выполняющие своих обязательств.

    В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с агентом по недвижимости. Вы узнаете, как продать квартиру через агента по недвижимости (пошаговая инструкция), как выбрать подходящего брокера, составить договор и т.д.

    Ниже приводится подробное описание всех этапов продажи дома через посредника.

    Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

    Я расскажу, как работают агенты по недвижимости при продаже жилья (квартир, долей, земли), чтобы гарантировать минимум 2-3 сделки и 3-5 контрактов в месяц, так что дохода хватит для достойной жизни. Правильно работайте с продавцами квартир и получайте частые продажи, постоянный поток покупателей.

    Как работают риэлторы

    Частный агент по недвижимости должен заработать хорошую репутацию, люди доверяют компаниям по недвижимости больше, чем одному предпринимателю. Возможно, сначала вам придется потрудиться за копейки, чтобы привлечь больше клиентов. Если вы выполняете свою работу качественно и даете клиенту больше, чем он просил, со временем у вас будет клиентская база.

    Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры

    Даже личное знакомство с владельцем квартиры и подтверждение им подлинности выданной доверенности не является гарантией того, что сделка не будет оспорена через какое-то время. Это возможно, например, если собственник будет признан недееспособным. Поэтому доверенность будет считаться недействительной.

    Как купить квартиру с помощью риэлтора? Главные особенности

  • перечень услуг, предоставляемых организацией клиенту, и их объем (рекламные, юридические, консалтинговые и другие услуги);
  • соблюдение прав и обязанностей сторон, вытекающих из договора. Условия, предлагаемые заказчику, должны быть приемлемыми;
  • размер вознаграждения за услуги;
  • условия договора (не менее одного года);
  • точка, где клиент может в любой момент получить информацию о проделанной работе агента по недвижимости и сроках составления подробного отчета;
  • пункт о расторжении контракта. Покупатель вправе в любой момент отказаться от договора, оплатив все оказанные услуги.
  • Агент по недвижимости и его обязанности

    Заказчик может запросить замену сотрудника, который работает на своем рабочем месте. Кроме того, законом предусмотрена возможность расторжения договора с агентством без указания причин.

    Но при этом предоплата, которую заказчик вносит в начале сотрудничества, ему не возвращается.

    Если причиной расторжения договора являются личные обстоятельства, возникшие у клиента, предоплата также остается в агентстве.

    Как работает с ценой риэлтор

    Покупатели, как и продавцы, ориентируются на цены в онлайн-базах недвижимости. Иногда, чтобы выгоднее продать тот или иной объект, агенты по недвижимости рекламируют продажу его фиктивных «конкурентов» — квартир с такими же характеристиками, но по явно завышенной цене. Это создает у сомнительного покупателя иллюзию, что аналогичные предложения на рынке стоят дороже, и ему очень повезло.

    Начинающий риэлтор: что нужно знать

    1. Основы недвижимого и земельного права и нюансы юридического оформления сделок купли-продажи или аренды.
    2. Цены на услуги агентов по недвижимости.
    3. Правила ведения переговоров, от которых во многом зависит успех сделки.
    4. Налоговые условия. Обладая этими знаниями, агент по недвижимости может ответить на типичные вопросы клиентов о размере платежей государству.
    5. Порядок заключения договора при регистрации сделки с недвижимым имуществом.
    6. Как можно проводить исследования рынка недвижимости и собирать полезную информацию в этой области.
    7. Виды услуг, предоставляемых агентствами недвижимости.
    8. Требования к продаваемой недвижимости.

    Как работают риэлторы по продаже квартиры

    Преимущества заключения сделок через агента по недвижимости очевидны. Но за услуги квалифицированного специалиста придется заплатить. Стоимость может варьироваться в зависимости от объема работ, срока действия договора, цены операции, сложности работ. Цены на услуги риэлтерской компании могут отличаться в разных регионах страны.

    Обычно гонорар агента по недвижимости определяется как процент от продажной цены квартиры. Процент продажи установлен в пределах 2-5%. Не запрещено указывать вознаграждение в фиксированном размере. Главное — подробно прописать размер вознаграждения, сроки его выплаты, порядок проведения. У покупателя должен быть документ, подтверждающий оплату.

    Как работают риэлторы

    Настоящих успехов добьется тот, кто любит свое дело, когда вы общаетесь с людьми, они чувствуют ваше настроение.

    Если клиент видит, что вам действительно интересно найти для него идеальный вариант или говорит мне, что поменять в квартире, чтобы можно было продать ее по более высокой цене, в результате вы получите не только хорошие выплаты, но и положительные обзоры, они начнут рекомендовать вас своим друзьям и друзьям. Лучшая реклама — это молва.

    Частный агент по недвижимости работает на себя, регистрирует юридическое лицо и работает самостоятельно, без участия агентства недвижимости. С этим связано очень много сложностей, во-первых, мы не рекомендуем сразу начинать работать на себя, чтобы набраться опыта и нарастить клиентскую базу, лучше сначала пойти работать в компанию.

    Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

    Для начала он внимательно изучит объект продажи: уточнить количество жилой площади, познакомится с окружающей средой, оценит выставляемый на продажу объект, обсудит размер вознаграждения, а также заключит договор с заказчиком. После этого агент по недвижимости займется активной рекламной кампанией — он создаст объявление, которое затем будет размещено на специально отведенных страницах в Интернете.

    Часто зарплата агента по недвижимости зависит от суммы сделки и составляет от 1% до 5%. В некоторых случаях, когда деятельность агента по недвижимости ограничивается определенными этапами сделки и не участвует во всей процедуре продажи, его заработная плата является фиксированной.

    Знание города. Профессиональный агент по недвижимости знаком с городом, умеет объяснять клиентам преимущества и недостатки жилья в определенном районе. Он также имеет представление о разнице в стоимости аналогичных квартир в зависимости от выбранного микрорайона.

    Прежде всего, агент узнает информацию от клиента. Спрашивает продавца, как долго находится в собственности недвижимость, есть ли на нее залоговые права, покупатель узнает, предусмотрено ли использование кредитных средств или материнского капитала (см. Материнский капитал как первоначальный взнос по ипотеке).

    Как всё устроено: Работа риелтора

    Многим кажется, что эта работа очень проста и не требует особых навыков: просто соберите вместе двух человек, один из которых хочет купить или арендовать, а другой хочет продать или арендовать. Очевидно, что это совсем не так.

    Попробуйте сами продать квартиру и вы поймете, насколько ошибались.

    Вопреки распространенному мнению, агенты по недвижимости — это не профессиональное сообщество монстров, которые намеренно разжигают рынок недвижимости и поэтому виновны в чудовищных ценах на жилье в Москве. В рыночных условиях это просто невозможно.

    Рекомендуемая литература: Где землю раздают многодетным семьям в Москве 2019

    Хуже всего, если вы встретите нервного клиента, это ад. Он будет всего бояться, будет мешать вам по любому поводу и все равно будет недоволен.

    А иногда бывает, что заказчик мил, но сделка, которую он просит организовать, настолько сложна, что уже начинаешь ненавидеть всех и вся, даже если человек не виноват.

    Однажды мой клиент хотел продать комнату в общей квартире на Арбате и квартиру возле метро Пражская, а взамен купить квартиру в центре. На это ушло два года, и это отняло у меня все нервы.

    Сделка почти с десятью звеньями чуть не сорвалась в последнюю минуту, но, к счастью, все обошлось. Об этом, конечно, не хотят вспоминать, даже если сам заказчик в этом не виноват. Агенту по недвижимости, особенно тому, кто специализируется на аренде, нужны стальные нервы, но, конечно, невозможно общаться точно со всеми.

    Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

    Связавшись по телефону, вы узнаете основные параметры продаваемой недвижимости. Укажите, когда ему удобно показать объект. Продавец обязательно спросит цену квартиры. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть на объект и только тогда вы точно скажете, сколько стоит проживание.

    Продавцы звонят по рекламе и продают товары. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник, и предоставляет вам всю информацию. Он поворачивается к себе и облегчает контакт. Его цель продать, а ваша — заключить договор купли-продажи квартиры.

    Как работает с ценой риэлтор

    Если агент по недвижимости грамотно стимулировал спрос и есть много просмотров, часто устраивается аукцион, чтобы поднять цену. Одновременно в квартиру приглашаются все потенциальные покупатели, и объект продается тому, кто предложит наибольшую премию сверх согласованной цены.

    Иногда опытным агентам по недвижимости удается установить эмоциональную связь с покупателем и вызвать у него личную симпатию, которая затем передается объекту.

    Например, если агент знает, что к нему идет любитель собак, это помогает «случайно» поймать вашего четвероногого питомца.

    Профессионал высокого уровня может поднять стоимость немного выше рыночной на этапе продаж, оценив невысказанные потребности клиента. Вы также можете использовать уловки, такие как исследование личной жизни покупателя в социальных сетях.

    Отдавать ли документы на квартиру риэлтору

    Что вызвало это желание? Все очень просто: вряд ли кто-то захочет внести предоплату, дождаться согласованного срока, подготовиться к покупке, снять или конвертировать запрошенную сумму и . в последний момент обнаружит, что желанная квартира незаметно продана другому покупателю другим покупателем продавец, как самостоятельно, так и при участии другого агентства.

    Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

    Большинство владельцев выставленных на продажу квартир — это люди, очень мало разбирающиеся в специфике рынка недвижимости. Этим пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но фактически не выполняющие своих обязательств.

    В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с агентом по недвижимости. Вы узнаете, как продать квартиру через агента по недвижимости (пошаговая инструкция), как выбрать подходящего брокера, составить договор и т.д.

    Ниже приводится подробное описание всех этапов продажи дома через посредника.

    1. Четко запишите предмет договора (продажа квартиры), информацию о регистрации юридического лица (агента по недвижимости) и паспортные данные, укажите дату и время составления.
    2. Опишите квартиру, чтобы не было недоразумений. Укажите адрес, фильмы.
    3. Попросите носить с собой пустой бланк на 1-2 дня и внимательно его изучите, чтобы вам не пришлось что-либо быстро подписывать. Если возможно, проконсультируйтесь с жилищным юристом.
    4. Уточняйте размер комиссии брокера в контракте. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя многое зависит от города, самого объекта недвижимости, загруженности брокера. Также можно договориться о фиксированной сумме вознаграждения.
    5. Укажите срок действия контракта. В противном случае брокер может затянуть поиск покупателя и формально это не будет считаться нарушением.
    6. Запишите условия расторжения договора без штрафа. Например, вы сами нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах агента по недвижимости. В этом случае вы можете попросить компенсацию за уже выполненную работу.
    7. Перечислите все обязательства посредника. Например, брокер может сказать, что продавец должен размещать рекламу в газетах, если иное не указано в контракте. Эти моменты спорны и должны быть четко описаны в документе.

    Кто такие черные риэлторы

    Как действуют чернокожие агенты по недвижимости в случае, если в квартире проживает несколько членов семьи? По закону право выкупа предоставляется в первую очередь жильцам этой квартиры. Теперь можно получить запрошенную сумму в течение всего года.

  • Такие брокеры постоянно снимают деньги со своих клиентов по всем возможным и невозможным сделкам.
  • Предварительный осмотр недвижимости они не проводят.
  • У них нет лицензии на работу и печать. Они не приводят клиентов в офис, не делают аванса перед свидетелями, не подписывают договор. Они ограничиваются рукописной квитанцией на обычном листе бумаги, не имеющей юридической силы.
  • Что входит в обязанности риелтора при продаже квартиры?

    Кто такие риелторы по недвижимости, каковы их права

    Действующее законодательство не содержит понятия «агент по недвижимости». В положении «О лицензировании деятельности с недвижимым имуществом» утв. Постановление Правительства Российской Федерации от 23.11.1996 г. 1407 и действовало до 2002 года, было дано следующее определение: деятельность с недвижимым имуществом — деятельность по заключению сделок с землей, зданиями, сооружениями, жилыми и нежилыми помещениями:

  • от имени и за счет клиента;
  • за свой счет за счет и в интересах заказчика.
  • Согласно установившейся практике, в обязанности агента по недвижимости на данный момент входят не только сделки, но и:

  • подбор вариантов покупки недвижимости;
  • юридическое сопровождение сделок;
  • помощь в продаже квартиры (оценка, подбор покупателей).
  • Агентства недвижимости также оказывают помощь:

  • при оформлении ипотеки;
  • приобретение жилья за счет собственных средств материнства, программы «Молодая семья» и других субсидий и т д
  • Госдума неоднократно представляла законопроекты, определяющие, кто такие агенты по недвижимости, их права и обязанности.

    Приведем в качестве примера законопроект n. 1106182-6, который был отклонен в первом чтении в 2017 году.

    Проект предусматривал обязательную регистрацию агента по недвижимости в СРО, а также обязательное страхование деятельности агента по недвижимости. Ниже мы расскажем вам подробнее о правах агентов по недвижимости и их обязанностях.

    Основные права и обязанности риелторов при продаже недвижимости

    Таким образом, мы обнаружили, что деятельность агентов по недвижимости заключается в предоставлении брокерских услуг при сделках с недвижимостью.

    За что отвечает агент по недвижимости, зависит от заключенного договора, какое посредническое соглашение выбрали стороны и какие нюансы в нем прописаны.

    Ознакомиться с видами брокерских договоров и скачать форму брокерского договора вы можете в статье «Договор на брокерское обслуживание — образец».

    При продаже квартиры учитывать права и обязанности агента по недвижимости в его брокерской деятельности.

    Агент по недвижимости в этом случае имеет право:

  • получить полную информацию о продаваемой недвижимости;
  • доступ в квартиру;
  • выдача ему доверенности;
  • получить награду.
  • Вот обязанности агента по недвижимости при продаже квартиры:

  • сфотографировать и занести квартиру в базу данных;
  • рекламная пауза;
  • получить различные выписки и справки (как получить выписку из ЕГРН, вы можете узнать из нашей статьи «Как заказать и получить выписку из ЕГРН)?»);
  • подбор покупателей;
  • переговоры с покупателями / потенциальными покупателями;
  • демонстрация квартиры потенциальным покупателям;
  • составление договоров купли-продажи недвижимости и связанных с ними договоров;
  • организовать подачу документов или подачу документов на регистрацию в Росреестр (о том, как подать документы на регистрацию не выходя из дома, читайте в нашей статье «Порядок электронной регистрации сделок с недвижимостью»).
  • Обязанности риелторов при покупке квартиры

    Основные права агентов по недвижимости при осуществлении посреднической деятельности при покупке квартиры будут примерно одинаковыми (право на информацию, право на вознаграждение и т.д.).

    Обязанности агента по недвижимости при покупке квартиры могут выглядеть так:

  • поиск квартиры, подходящей под нужды клиента;
  • предоставление информационных и консультационных услуг в области исследований (см., например, кассационную жалобу Ростовского областного суда от 20 июня 2017 г по делу № 33-10259 / 2017);
  • организация показа подходящей квартиры;
  • проверить «чистоту» квартиры, сообщить покупателю о правах третьих лиц на квартиру и других подводных камнях;
  • вести переговоры с продавцами, согласовывая условия сделки;
  • подготовка договора купли-продажи недвижимости и связанных с ней сделок;
  • содействие в передаче документов для оформления перехода прав в Росреестр.
  • Этот список ориентировочный и может быть дополнен другими обязанностями агента по недвижимости.

    На что обратить внимание при оформлении договора с риелтором

    При заключении договора с агентом по недвижимости нужно обращать внимание на следующие моменты:

  • Предмет договора необходимо указать максимально подробно.
  • Договор депозита оговаривается одновременно с заключением самого обязательства, поэтому сумма, перечисляемая при исполнении брокерского договора (без заключения договора купли-продажи недвижимости), является авансовым платежом, а при расторжении договор подлежит возврату (решение апелляционной инстанции ВС РТ от 08.10.2015 г по делу № 33-14841 / 2015).
  • Как проходит сделка купли продажи жилья с риэлтором

    Для продавца недвижимости наиболее выгодным является договор, по которому договор с агентом недвижимости заключается в момент совершения сделки.

    Что представляет собой типичная сделка купли-продажи обычной квартиры? Первое, что вам нужно знать, это порядок покупки квартиры.

    Итак, ниже вы найдете подробную информацию о порядке покупки квартиры без посредников. Покупка квартиры без агента по недвижимости Покупка квартиры без услуг агента по недвижимости позволит вам сэкономить значительную сумму, однако вы должны понимать, что вы тоже подвергаетесь риску (см. Какие «подводные камни» при покупке квартиры квартира на вторичном рынке?).

    Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

    С момента ее получения право собственности на квартиру переходит к покупателю.Помните: операция будет считаться завершенной после подписания акта сдачи-приемки. Необходимо еще раз осмотреть квартиру, после чего составить и подписать акт, отражающий текущее состояние имущества и подтверждающий отсутствие претензий.

    Также может отражаться факт передачи стоимости квартиры продавцу и ключей покупателю Шаг 3. Произведите расчеты. Согласно ст. 486 ГК РФ расчеты могут производиться до или после заключения договора.

    Как проходит альтернативная продажа квартиры? Передача этих документов подтверждается специальным депозитарным договором (квитанцией). Также вы можете составить акт приема-передачи с указанием всех переданных посреднику актов.

    Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

    необходимо заключить агентский договор купли-продажи жилья с агентом по недвижимости. В противном случае есть риск потратить зря время и деньги. В соглашении оговаривается полный спектр услуг, предоставляемых в обмен на комиссию или фиксированный платеж, а также ответственность за их невыполнение. Услуги агента по недвижимости включают:

  • бесплатная оценка квартиры;
  • маркетинговый план для продвижения объявления о продаже;
  • поиск покупателя и проведение проверок;
  • переговоры с клиентами и реклама квартиры;
  • проверка всех документов и подготовка к сделке купли-продажи.
  • Агентство недвижимости часто занимается не только тривиальной информацией между покупателем и продавцом, но и обеспечивает подготовку к продаже квартиры, собирает необходимые справки для сделки и юридическую экспертизу документов на право собственности.

    Договор с риэлтором: пункты важные и пункты опасные

    Важно! Не пренебрегайте такими методами, как размещение объявлений о продажах, распространение информации среди друзей, знакомых и бывших клиентов. Важно подумать не только о том, где разместить объявление, но и о том, что в нем написать.

    Информация должна отражаться точно и полностью. Необходимо кратко и лаконично указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и связаться для связи с агентом по недвижимости.

    Внимание Реквизиты продавца в этом случае не указываются. Как правильно внести изменения в кадастровый паспорт дома Порядок заключения и регистрации сделки Как заключить сделку с агентом по недвижимости? Фото № 2 Когда покупатель на квартиру найден, важно согласовать нюансы будущей сделки с каждой из ее сторон. Обычно процедура его заключения следующая. Агент по недвижимости информирует клиента о покупателях, откликнувшихся на предложение.

    Покупка квартиры через агентство недвижимости

    Какие документы необходимо запросить у собственника:

  • выписка из реестра или справка;
  • заграничный пасспорт;
  • сертификат в процессе подготовки перед продажей;
  • выписка из домовой книги, расширенная.
  • Обязательно договоритесь с владельцем, чтобы все было выгружено из собственности в момент продажи. Залог Залог и аванс учитываются при расчете квартиры.

    Размер устанавливается по взаимному соглашению сторон в зависимости от стоимости проживания. Но на момент передачи залога между сторонами уже должна быть достигнута договоренность о цене продажи.

    Вы можете получить квитанцию ​​от продавца, заключить депозитный договор или предварительный договор купли-продажи, в котором можно указать время перевода денег и полную сумму сделки.

    Как происходит альтернативная сделка купли-продажи квартиры?

    Прогуляйтесь по местности, посмотрите, насколько близко школа или детский сад, сколько времени займет транспорт. Приезжая посмотреть квартиру в частном доме, никогда не берите с собой деньги.

    Если вы ищете квартиру на верхнем этаже, будьте осторожны, если на потолке и стенах есть полосы. Большое количество ковров, особенно на стенах, должно впечатлять. То же самое и с угловыми квартирами.

    желательно, чтобы дом был полностью утеплен, в крайнем случае только покупаемая квартира. В квартире на первом этаже запаха из подвала быть не должно. Осмотрите технические помещения, трубы должны быть в хорошем состоянии, напор воды должен быть сильным.

    Как купить квартиру без риелтора: пошаговая инструкция, нюансы и особенности

    Вторичное жилье — это собственность, которая уже кому-то принадлежит и находится в собственности. Покупая такие жилые квадратные метры, необходимо внимательно анализировать правоустанавливающие документы, чтобы не столкнуться с проблемой появления в будущем каких-то родственников или детей бывшего хозяина.

    Подбор вариантов К счастью, когда появился Интернет, возможностей для поиска любого товара стало больше. Как проходит операция купли-продажи квартиры с агентом по недвижимости Важно Недобросовестный посредник не сможет долго оставаться на рынке недвижимости.

    Как происходит типовая сделка купли-продажи обычной квартиры

    Расчеты производятся следующим образом: 5% от обещанной суммы возмещается за подготовку договора купли-продажи, 30% за поиск покупателя (если найден) и 65% за оформление счета-фактуры (как представитель покупателя). Штрафы за одностороннее расторжение договора незаконны. Это всего лишь возмещение понесенных расходов.

    Также стороны имеют право отказаться от договора в любое время по взаимному согласию. Ответственность за нарушение условий сделки При составлении договора на оказание риэлторских услуг ответственность за его неисполнение, а также за сохранность документов на квартиру (если они переданы на хранение) должны быть прописанным).

    Завершение сделки Составление генерального контракта — даже более важный процесс, чем составление предварительного контракта. Будет уточнен порядок расчетов между сторонами, уточнено, кто и как примет деньги. Если был внесен аванс (первоначальный взнос), это обязательно нужно указать.

    Обратите внимание на описание квартиры — чем оно будет детальнее, тем лучше. Помимо адреса следует расписать:

  • кадастровый номер;
  • как общая, так и жилая площадь;
  • параметры дома (год постройки, материал, из которого он построен);
  • положение объекта внутри дома (номер подъезда, этаж).
  • Уточните остальные элементы (о сроках передачи жилья, о перечне товаров, которые остаются в квартире).

    Если возможно, проконсультируйтесь с жилищным юристом.

  • Уточняйте размер комиссии брокера в контракте. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя многое зависит от города, самого объекта недвижимости, загруженности брокера. Также можно договориться о фиксированной сумме вознаграждения.
  • Укажите срок действия контракта. В противном случае брокер может затянуть поиск покупателя и формально это не будет считаться нарушением.
  • Запишите условия расторжения договора без штрафа. Например, вы сами нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах агента по недвижимости. В этом случае вы можете попросить компенсацию за уже выполненную работу.
  • Перечислите все обязательства посредника. Например, брокер может сказать, что продавец должен размещать рекламу в газетах, если иное не указано в контракте.
  • Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Скорая юридическая помощь - консультация на сайте
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: