Как продать квартиру самостоятельно и без посредников?

Многие владельцы жилых помещений хотят знать, как продать квартиру самостоятельно и при этом не сталкиваться с проблемами с оформлением документов.

Если человек, желающий совершить самостоятельную продажу, решился на этот шаг, ему следует изучить все нюансы этой процедуры и следовать пошаговой инструкции.

В этом случае транзакция завершится успешно, что сэкономит финансовые ресурсы.

Подготовка квартиры

Продажа квартиры предполагает подготовку к демонстрации жилой площади.

Покупатель учитывает не только планировку и количество квадратных метров, но и общий декор.

Поэтому перед тем, как выставить недвижимость на продажу, следует позаботиться о ее уборке и ремонте.

важно обращать внимание не только на чистоту внутри помещения, но и на лестничной площадке. Мусор возле двери и перекрученные лампы на лестничной площадке испортят впечатление о покупателе.

Комнаты должны быть такими же чистыми, как и кухня. Ванная должна быть в хорошем состоянии: это правило касается смесителей и унитазов.

Запах ванной может напугать покупателей, поэтому нужно заранее решить проблему с сантехнической частью помещения.

Особое внимание стоит уделить балкону и коридору — они не должны быть загромождены, так как будущий покупатель часто просит выйти на балкон и оценить его размеры, а мусор будет мешать проходу.

Правила оценки

Не все домовладельцы могут правильно его оценить.

Есть несколько способов оценить жилье:

1. Многие домовладельцы обращаются к Интернету и пытаются найти приблизительную стоимость на основе аналогичных списков квартир.

   Этот метод действительно работает, но ему не хватает точности, так как каждая квартира имеет разные параметры. Это касается как ремонта, так и состояния жилого помещения в целом. Поэтому цена может быть завышена, что не соответствует текущему состоянию квартиры,

2. Цены на дома — это то, что хочет хозяин. Этот метод тоже работает, особенно на растущем рынке. Однако при высокой цене покупателям придется долго ждать. Этот способ подходит для ситуаций, когда нет необходимости спешить с продажей,
3. Заказ услуг у оценщика. Этот метод наиболее эффективен, поскольку представитель независимой оценочной компании способен адекватно оценить рыночную стоимость жилья. Он делает вывод на основании оценки обстановки не только в квартире, но и на лестничной клетке, и на территории вокруг дома.

О том, как узнать стоимость квартиры, читайте здесь.

Поиск покупателя

Поиск покупателя зависит от финансовых возможностей продавца. Он будет готов вложить их в рекламу.

Размещение рекламы для привлечения покупателей может быть:

Подача рекламы

Презентация рекламы может осуществляться в различных источниках.

Многие продавцы не умеют правильно фотографировать комнату или не имеют качественного оборудования.

В этом случае лучше пригласить профессионального фотографа, который сможет выгодно представить квартиру под ремонт.

При написании рекламы нужно поставить себя на место покупателя и решить, какую информацию ввести, чтобы избежать лишних вопросов.

Чаще всего нужна следующая информация:

1. площадь комнаты,
2. количество комнат,
3. информация об отдельном или совмещенном санузле,
4. адрес, а также этаж продаваемого имущества,
5. наличие или отсутствие балкона,
6. ближайшая станция метро, ​​если она есть в вашем городе,
7. контакты продавца, через которые покупатель может совершить звонок.

Объявление должно быть максимально коротким, но в то же время информативным. Он должен отличаться от других похожих объявлений. Следует избегать непонятных покупателю слов, а также сокращений.

важно предоставить актуальный номер телефона, а также адрес электронной почты, чтобы люди, интересующиеся недвижимостью, могли быстро задать вопрос.

Показ и торг

Правила показа сводятся к тому, что время демонстрации квартиры нужно оговаривать заранее.

Это особенно верно, когда несколько человек хотят посмотреть комнату.

Если планы изменились, желающих оценить помещение рекомендуется заранее известить об этом.

Если покупатели пришли посмотреть жилье на продажу, то стоит придерживаться следующих рекомендаций:

Договоренность с покупателем

Если покупатель обязуется приобрести недвижимость по заранее оговоренной цене, стороны сделки обязаны заключить предварительный договор, в дополнение к наличию депозита или первоначального взноса.

Задаток и аванс

С юридической точки зрения аванс означает сумму, которую при наличии двух встречных обязательств одна из заинтересованных сторон передает другой стороне для выполнения своих обязательств до начала выполнения встречных обязательств.

Если одна из сторон нарушает договор, он теряет сумму аванса. Предоплата может быть возвращена по предварительному соглашению, то есть транзакция может быть расторгнута без юридических последствий.

Поэтому, если покупатель или продавец не уверены в соглашении, рекомендуется остановиться пораньше, чтобы не понести финансовых потерь.

При заключении предварительного договора часто ставится залог.

Под депозитом понимается перевод денежных средств из одной части контракта в другую в качестве доказательства заключения контракта.

Деньги переводятся на расчетный счет и в качестве гарантии исполнения обязательств по контракту. Залог передается от покупателя продавцу для подтверждения его намерений относительно покупки квартиры.

Пример формы предварительного договора и получения депозита за квартиру.

Залог идет на выплату предстоящего платежа. Сумма может быть возвращена в случае добровольного расторжения договора или неправильного оформления договора предоплаты.

Задаток не возвращается, если внесшая его сторона несла ответственность за срыв транзакции.

Составление предварительного договора купли-продажи

Перед заключением основного документа составляется предварительное соглашение для решения проблем, трудностей и других вопросов.

При совершении сделки и переводе депозита этот факт необходимо отразить в предварительном договоре и привлечь свидетелей, которые смогут подтвердить факт перевода денежных средств.

Предварительный договор не требует регистрации, но специалисты рекомендуют нотариально заверить его.

В оговоренный срок на основании предварительного соглашения стороны подписывают основной документ, согласно которому имущество отчуждается от одной стороны к другой сделке.

Форма предварительного договора купли-продажи квартиры.

Сроки выписки из квартиры

В соответствии со статьей 292 Гражданского кодекса Российской Федерации при взаимном подписании договора купли-продажи право собственности переходит к другому собственнику.

Следовательно, продавец, как и другие арендаторы, должен провести процедуру продажи в другом помещении.

Закон не определяет точных сроков освобождения граждан от выставленной на продажу квартиры. Хозяин дома может продать его и не уволить. Однако, если выписка произошла, вам необходимо войти в новую учетную запись. У него на это семь дней.

Проверка и подготовка сделки

Перед заключением договора необходимо позаботиться о документации, необходимой для его реализации. Один неверный документ значительно затянет процесс покупки и продажи дома.

важно внимательно ознакомиться с документами, особенно касающимися технической части помещения. Карточки, которые впоследствии будут представлены в орган регистрации, должны быть заполнены правильно, без дефектов и пятен.

О том, как проверить юридическую чистоту недвижимости, читайте в нашей статье.

Документы для продажи

Документы, требуемые регистрирующим органом, включают:

1. документ о праве собственности на жилище,
2. паспорта сторон сделки и других собственников квартир, в том числе свидетельство о рождении, для детей, не имеющих паспорта,
3. кадастровый паспорт БТИ,
4. если владелец несовершеннолетний, требуется разрешение органов опеки и защиты,
5. для состоящих в браке лиц требуется свидетельство о браке и разрешение второго супруга,
6. выписка из домовой книги, отражающая сведения о каждом из лиц, прописанных в квартире.

Форма согласия супруга на продажу квартиры.

Варианты по расчету за квартиру

Оплата продажи квартиры может производиться как наличными, так и безналичным расчетом.

Мы рекомендуем вам использовать сейф для операций с физическими лицами. Это серьезная гарантия сохранности перевода средств продавцу.

Внесение средств в сейфовую ячейку происходит под пристальным наблюдением сотрудника банка. Средства вкладываются в специальный пакет. Его целостность проверяется обеими сторонами транзакции. По завершении сделки продавец забирает средства.

Регистрация сделки

Запись транзакции выполняется в соответствии с определенными правилами, которые вы должны знать перед записью покупки и продажи.

Заключение договора купли-продажи

После банковской процедуры самое время подписать договор купли-продажи. Рекомендуется заключить его у нотариуса, а затем сдать на государственную регистрацию.

С момента подписания договора начинаются обязательства, но речь еще не идет о переходе права собственности.

До регистрации договор может быть расторгнут нотариусом, который внесет изменения в реестр.

Обязательные пункты договора

В договоре должны быть указаны следующие данные:

Пример договора купли-продажи квартиры.

Регистрация прав нового владельца

Чтобы контракт был зарегистрирован, он передается в Регистрационную палату, где также отправляются вопросы покупателя и продавца.

После регистрации права собственности транзакция уже не может быть отменена.

Срок регистрации составляет примерно один месяц. После проводки транзакция заносится в реестр ЕГРН.

Пример заявления о государственной регистрации смены собственника.

Акт приема-передачи

После завершения процедур подписания и регистрации договора стороны подписывают акт приема-передачи помещения.

Этот документ предполагает решение проблем, связанных с оплатой счетов, а также с передачей ключей.

Без подписания акта приема-передачи покупатель не может быть полноправным собственником недвижимости, даже при наличии договора купли-продажи.

Акт составляется в двух экземплярах, если банк участвует в сделке, то в трех экземплярах.

Форма акта приема-передачи квартиры для продажи вторичного жилья.

Освобождение жилплощади и выписка

Выписка с бывшего хозяина квартиры проходит в паспортном столе. Вопрос о сроках декларирования должен быть отражен в основном договоре купли-продажи.

При этом уничтожаются все вещи, принадлежавшие предыдущему владельцу. На этом этапе важно решить проблемы с долгами бывшего домовладельца, а также оплатить счета за коммунальные услуги.

Чтобы узнать, как правильно и выгодно продать квартиру самому, смотрите видео:

Квартира с одновременной покупкой другой

В сделке, где продажа одной квартиры предполагает покупку другой, должна быть проведена серьезная подготовка.

У таких сделок тяжелые времена. Первое, что требуется от продавца, — это получить предоплату за свою квартиру и передать ее тому, у кого приобретается другое жилье.

Сроки в этом случае должны удовлетворять обе стороны.

Такую транзакцию следует совершать по следующему алгоритму действий:

1. Ищите покупателя, готового дать аванс или задаток,
2. Ищете новый дом,
3. Перевод аванса или депозита и договор должны описывать условия возврата денежных средств,
4. Сбор документов на продажу, их проверка и тщательная подготовка,
5. Перевод денежных средств. Покупатель кладет деньги за квартиру в ячейку, а продавец покупаемой квартиры забирает их,
6. Договоры купли-продажи подписываются одновременно и представляются для регистрации,
7. Кассовые операции между всеми сторонами подтверждаются квитанциями. Стороны договора получают деньги только после регистрации договоров,
8. Процедура переезда квартир и подписание актов приема-передачи проходят по очереди.

Об альтернативных предложениях по покупке и продаже недвижимости читайте здесь.

Плюсы и минусы продажи жилья без посредников

У самостоятельной продажи дома есть как преимущества, так и недостатки.

К неоспоримым достоинствам таких операций можно отнести:

Самостоятельная продажа квартиры имеет несколько преимуществ, но есть и другие недостатки.

К ним, прежде всего, относятся:

1. снизить скорость продажи квартиры,
2. риски, связанные с ошибками в представленных документах,
3. затраты на усилия, а также время на продажу,
4. низкая точность оценки квартиры, если цена выбиралась самостоятельно.

сделать продажу особняка сложно, но все же возможно, если изучить правила презентации недвижимости и основы ее реализации.

Зная тонкости самостоятельной продажи, вы сможете сэкономить на услугах агентства недвижимости и расширить свои знания в области продажи жилья.