Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно

Чтобы вести успешный бизнес, вам нужно иметь правильное помещение. Однако бывает и так, что помещение необходимо заменить, возможно, вы планируете расширить свой бизнес или переехать в более удобное место. В этом случае возникает необходимость продать освободившееся коммерческое помещение. Эта процедура имеет множество юридических и маркетинговых особенностей. Чтобы разобраться во всех тонкостях, необходимо сначала понять, что такое коммерческая недвижимость.

Коммерческая недвижимость – что это?

В понятие коммерческой недвижимости входит капитальная или земельная конструкция, которая используется для ведения бизнеса. С помощью такой недвижимости вы можете получать доход, занимаясь производственной и коммерческой деятельностью, арендуя, инвестируя и другие юридические виды деятельности.

Коммерческая недвижимость может быть 6 различных категорий:

1. Помещения в бесплатное пользование — это предприятия общественного питания, спортивные комплексы, гостиницы и т.д.
2. Торговая недвижимость — разнообразные магазины.
3. Офисные помещения.
4. Промышленные и производственные здания.
5. Посуточная аренда квартир, а также долгосрочная аренда жилья.
6. Социальная недвижимость: различные спортивные клубы, вокзалы, аэропорты и т.д.

К категории коммерческой недвижимости могут относиться и новостройки, в которых планируется продажа квартир. Однако в будущем этот вид недвижимости перейдет в категорию недвижимости.

в Москве

Особенности продажи коммерческой недвижимости

Чтобы понять, как быстро продать коммерческую недвижимость и кто это будет делать, помните, что этот процесс имеет ряд отличий от продажи жилого помещения.

Сроки осуществления продажи

Как правило, потенциальный покупатель долго оценивает и взвешивает все за и против, прежде чем принять решение о покупке помещения для коммерческой деятельности.

Оценка стоимости

Как правило, правильно определить цену квадратного метра коммерческого помещения достаточно сложно. Этот параметр строго индивидуален и зависит от возраста постройки, ее расположения и функционального назначения.

Состояние документации

Этот вопрос — один из самых серьезных при приобретении коммерческой недвижимости. Если в здании была проведена даже небольшая перепланировка, проведены коммуникации или пристройки, все это должно быть оформлено юридически и правильно оформлено, чтобы избежать большого количества недоразумений в будущем. Если помещение продается с такой проблемой, стоит сделать на нее значительную скидку.

Земельный участок

Вопрос о земле в нежилом помещении не возникает при покупке жилой квартиры, но при покупке коммерческого помещения очень актуален. С точки зрения закона, земля под объектом должна находиться в пользовании с разрешения местных властей или находиться в долгосрочной аренде. Если земля была выделена местными властями для определенных целей, построенные на ней коммерческие помещения должны полностью соответствовать этим целям.

Рекламная кампания

Большое значение имеет грамотно проведенная рекламная кампания по продаже коммерческой недвижимости. Необходимо донести до покупателя возможность получения значительной прибыли и успешного ведения бизнеса в сфере покупки данной недвижимости. Это значительно ускорит реализацию вашей собственности.

Возможно вас заинтересует: Продажа недвижимости на Авито бесплатно.

Расположение здания

При продаже нежилого помещения очень важно учитывать близлежащую транспортную развязку, а также возможность пересечь страну того места, где находится дом. Для жилых помещений эти моменты будут достаточно негативными, а для коммерческого помещения только выиграет от большого количества людей под дверью.

Основные техники продажи

очень важно для себя решить, кто возьмет на себя процесс продажи. Быстро продать офис или другую коммерческую недвижимость можно тремя способами:

1. 

   Самостоятельная продажа — в этом случае вам не придется переплачивать за услуги посредника. Но такая техника потребует много времени и сил.

2. Свяжитесь с частным агентом по недвижимости. По сравнению с агентствами недвижимости услуги «частников» будут дешевле, однако не всегда легко найти хорошего специалиста с безупречной репутацией.
3. Обращение за помощью в агентства недвижимости. Как правило, у них достаточно большая клиентская база, но стоимость их услуг может быть намного выше.

Что можно сделать самому

Если вы задумываетесь о продаже коммерческого помещения, проще всего обратиться за помощью к профессионалам. Однако есть ряд шагов, которые вы можете предпринять, чтобы продвигать свою собственность самостоятельно. Вы можете разместить рекламу в СМИ, после чего потенциальные покупатели увидят помещение и обсудят с ними детали.

Для проведения самостоятельной рекламной кампании вам понадобятся:

1. Полный пакет документов для вашего офиса.
2. Компьютер с доступом в Интернет.
3. Некоторые финансовые затраты на проведение рекламной кампании на специализированных ресурсах.

Ниже приведен пошаговый план действий, который вы можете выполнить самостоятельно.

1. 

   Перед продажей офиса было бы полезно проконсультироваться с брокерами о возможной сумме, которую вы действительно можете получить за него, а также о сроках и условиях реализации. Эти консультации обычно предоставляются бесплатно. Кроме того, вы можете проводить независимый рыночный мониторинг спроса и предложения на специальные активы.

2. Далее необходимо составить текст объявления, который выгодно подчеркнет достоинства вашего помещения и вызовет интерес потенциальных покупателей.
3. Также подумайте, где вы разместите свою рекламу. Если ваше пространство является специализированным по своей природе, вы можете подумать о рекламе на соответствующих тематических сайтах. Там вы можете найти больше потенциальных заинтересованных сторон и компаний. Вы также можете разместить объявление на региональных сайтах недвижимости.
4. К моменту начала продаж офиса у вас должен быть на руках полный пакет документов на товар. Если у покупателя возникнут сомнения, вы можете их им представить. Кроме того, ваша готовность выполнить сделку по запросу и полное наличие всех документов произведет благоприятное впечатление на покупателя и послужит на пользу вашей репутации.
5. При поступлении запросов от заинтересованных лиц необходимо будет организовать осмотр помещения. Подготовьте его таким образом, чтобы он выглядел в лучшем виде для проверки. Будьте готовы к тому, что вам придется отвечать на множество вопросов, в том числе и неудобных. Ваша склонность уклоняться от ответа может быть неправильно понята и вызвать недоверие.
6. Если покупатель готов заключить сделку, необходимо заключить отдельный предварительный договор, депозитный договор и условия дальнейших договоренностей.
7. Обязательно оформляйте договор купли-продажи по всем правилам, а в обмен на полученные средства вы передаете покупателю все документы на недвижимость.

Также не забудьте заплатить налог с продаж.

Подготовка документов к сделке

При подготовке к продаже объекта настоятельно рекомендуется предпринять следующие шаги:

1. 

   Если объект предполагаемой эксплуатации находился в вашей собственности более 5 лет, желательно проверить кадастровую документацию и при необходимости внести коррективы во все проведенные улучшения, реновации и перепланировки. Информацию о технических характеристиках объекта недвижимости предоставляет Госкомимущество.

2. Обязательно подготовьте все документы, подтверждающие законность права собственности на земельный участок под постройку и его целевое использование. Если земля была продана в бессрочное бесплатное пользование местным властям, рекомендуется оформить акты о праве собственности на нее.
3. очень полезно иметь под рукой выписку из Госреестра о том, что продаваемое имущество не обременено. В случае обременения необходимо иметь документацию с описанием причины такого обременения. Если коммерческая недвижимость качественная, небольшие ограничения со стороны государства не помешают ее выгодно и быстро продать.
4. Также будет полезно проверить заявку потенциального покупателя. Вы можете запросить выписку из списка юридических лиц, а также проверить полномочия того, кто несет ответственность за транзакцию. Если у вас есть доверенность, вы можете проверить ее действительность у выдавшего ее нотариуса.
5. Вы также можете показать свой пакет документов опытному и знающему адвокату, чтобы выявить и исправить любые недостатки.

Читайте также: Что такое фонд данных кадастровой оценки, его функции.

Наличие на руках полного пакета правильно оформленных документов значительно ускорит возможность реализации и позволит избежать попыток занижения цены.

Читайте также: Как приятно написать объявление о продаже дома.

Подготовка недвижимости

Предпродажная подготовка коммерческого помещения ничем не отличается от подготовки квартиры. Рекомендуется легкий косметический ремонт, но не грандиозная реконструкция, так как новый хозяин все равно проведет перепланировку помещения под свои нужды.

При проведении подготовки важно обращать внимание на следующие детали:

1. 

   Ремонт дома — мелкие дефекты пола и стен покрашены и отремонтированы.

2. Отсутствие строительного мусора от ремонтов и следов деятельности арендаторов.
3. Удаление всевозможных знаков, знаков и надписей.
4. Привести коммуникации в рабочие условия.
5. Организация парковок и подъездов к зданию.

Выполнение всех этих рекомендаций позволит в кратчайшие сроки выгодно продать коммерческое здание.