Как правильно торговаться при покупке квартиры раскрываем все секреты

За последние 10-15 лет спрос на недвижимость значительно вырос, чему способствовало снижение ставок по ипотеке банками, стимулирование и рост рождаемости, а также миграция людей в города из сельской местности.

В результате можно наблюдать, что агентства недвижимости необоснованно завышают цены на жилье. Поэтому каждый покупатель должен знать, как правильно торговаться при покупке квартиры и снизить завышенную цену.

Однако необходимо уметь торговаться: правильно замечать все слабые места приобретаемой недвижимости и умело влиять на продавца.

Размер скидки на жилую недвижимость на вторичном рынке иногда достигает 20-25% от изначально заявленной стоимости. По данным агентств недвижимости, средняя скидка на вторичном рынке недвижимости колеблется от 3% до 13%, в зависимости от региона.

В Москве, например, покупатели начинают торговать с 2–3%, останавливаясь соответственно на 7–10%. Около 80% сделок с недвижимостью происходит со скидкой. Как купить квартиру подешевле и на что нужно обратить внимание собственнику, чтобы склонить его к снижению цены?

Как подготовиться к выгодной сделке?

Как правильно торговаться при покупке квартиры Раскрываем все секреты

Перед тем как начать торг, нужно осмотреть несколько аналогичных квартир в интересующем вас районе с таким же количеством комнат. Покупатель должен осмотреть эти разные квартиры, поговорить с продавцами и выяснить, можно ли торговаться. Вы можете приходить 2-3 раза, чтобы разглядеть интересующие детали.

Соответственно, выбирайте квартиру с отличным соотношением цены и качества. И здесь уже можно приложить максимум усилий, чтобы получить скидку.

Ни в коем случае нельзя начинать переговоры по телефону еще до осмотра квартиры. Это может вызвать негативное отношение со стороны продавца и, как следствие, конструктивный диалог не получится.

Если вы наконец-то нашли квартиру, которая подходит вам как покупателю практически по всем параметрам, кроме цены, то есть смысл начать переговоры с владельцем объекта недвижимости или с агентом по недвижимости, который представляет его интересы.

Нужно быть готовым к тому, что собственник или его представитель одинаково подчеркнут все плюсы и минусы продаваемой недвижимости, чтобы поднять цену и получить большую прибыль.

Чтобы подготовиться к предстоящей дипломатической битве, имеет смысл провести предварительное исследование приобретенного предмета:

  • Стоит прибыть пораньше и изучить район, где предлагается квартира. Если у вас есть маленькие дети или школьники, постарайтесь заранее узнать, насколько далеко до детского сада или школы. В ваших руках будет значительный козырь, если окажется, что вам нужно ехать в школу, а детская поликлиника находится достаточно далеко,
  • Посмотрите сейчас наличие и степень благоустройства детской площадки во дворе, наличие спортивных сооружений, домов детского творчества и всевозможных студий в непосредственной близости.
  • Точно такой же осмотр можно провести, если в вашей семье есть пожилой родственник:

  • Посмотрите на район: как далеко до поликлиники, сквера или парка,
  • Оцените, насколько ухоженный двор, где ближайшая аптека, насколько отремонтирован подъезд и кто соседи,
  • Будет полезно узнать экологическое состояние местности. Посмотрите на компасную розетку, не доходят ли промышленные ароматы до окон,
  • Если окна в квартире выходят на улицу, они могут быть шумными, пыльными и пахнуть дымом.
  • Для трудоспособных членов семьи самым важным может быть наличие парковки или парковки поблизости, крупных супермаркетов, минимаркетов, торговых центров.

    Как правильно торговаться при покупке квартиры Раскрываем все секреты

    Важную роль в определении цены на недвижимость играет наличие в непосредственной близости транспортных узлов и наличие общественного транспорта.

    Что касается самой квартиры, то при личном просмотре отметьте ее слабые места: отсутствие остекления лоджии или отсутствие лоджии, отсутствие ремонта, санузел рядом с кухней, неудобное расположение комнат и т.д.

    Обязательно упомяните в разговоре, если полы скрипят, окна еще старые деревянные, чугунная канализационная труба сломана, а коммуникации остались с советских времен.

    Стоит обратить внимание продавца на несоответствия между описанием квартиры в объявлении и реальным положением вещей.

    Например, в объявлении указано, что площадь кухни 9 кв. М, а на самом деле оказывается 8,2 кв. М. Это большая разница. Или можно написать, что до метро 5 минут, а на самом деле 15 минут.

    При осмотре вежливо запишите все недостатки, с небольшими колебаниями осмотрите квартиру. А перед отъездом поинтересуйтесь, как хозяева готовы снизить цену? И поясните, что если цена вас устраивает, то вы готовы сразу внести аванс / депозит. Таким образом, вы проявите себя как настоящий покупатель.

    Конечно, вся эта информация приведена здесь в качестве примера. Каждая квартира индивидуальна и иногда только после второго или даже третьего просмотра можно обнаружить ее недостатки.

    Если цена, установленная собственником, достаточно адекватна и даже немного ниже, что бывает, когда квартира продается в срочном порядке или есть спрос на эту квартиру, то торг, скорее всего, не принесет результата. Однако даже в этом случае стоит договориться, потому что это нормальная практика.

    очень важно психологически подготовиться к торгу. Не забывайте, что агенты по недвижимости по роду работы неплохие психологи.

    А если они заметят в вас некоторую слабость и неуверенность, то не только продадут вам квартиру по завышенной цене, но и переложат часть затрат на регистрацию на ваши плечи.

    Сразу определитесь, на какую сумму торговаться и сколько вы готовы заплатить за жилье. Никогда не хвастайтесь своим материальным благополучием. Напротив, лучше проявить жалость и указать на свое тяжелое финансовое положение.

    Когда реально получить скидку?

    Как правильно торговаться при покупке квартиры Раскрываем все секреты

    Когда вы сможете начать торговать с уверенностью? Если вы видите это:

  • цена определенно завышена даже по сравнению с аналогичными предложениями в этом районе,
  • квартира продается более полугода давно и еще не продана,
  • владелец недвижимости не уверен, правильно ли он установил цену,
  • продавец при встрече подчеркивает, что заинтересован в срочном завершении сделки,
  • объявление указывает, что торг возможен.
  • Во всех этих случаях смело начинайте торг. Ведите переговоры вежливо, дипломатично, чтобы не напугать продавца.

    О каких негативных факторах можно смело сообщать продавцу и запрашивать скидку:

    1. первый и последний этажи по определению должны быть дешевле, чем квартира в том же доме на средних этажах,
    2. близлежащие железнодорожные пути могут мешать нормальному сну,
    3. темные комнаты для положения сторон света или для деревьев, растущих за окнами,
    4. низкие потолки, примыкающий санузел, небольшая кухня, узкие проходы, коридор,
    5. отсутствие ремонта, что позволяет сразу заселиться в квартиру и жить в ней.

    Есть еще некоторые обстоятельства, при которых можно торговаться.

    Например, продавец просит небольшую задержку, как с заездом, так и с выездом. Или он одновременно покупает квартиру и его вторая сделка еще не готова, то есть ему некуда выходить из этой квартиры. В этом случае можно согласиться подождать, но для некоторого снижения цены.

    Как договориться с продавцом?

    Как правильно торговаться при покупке квартиры Раскрываем все секреты

    Вы должны уверенно торговаться. Если вы не уверены в своих разговорных навыках, возьмите с собой на торги любимого человека, используя дар убеждения.

    Сразу перечислите все недостатки, которые вы видите. Представьте, что вы сомневаетесь, и оглянитесь назад, взяв с собой некоторых из ваших родственников и друзей.

    Всегда используйте конкретные числа.

    Если трубы унитаза идут посередине стены, говорите конкретно здесь, это будет стоить всего 50 тысяч. Если ремонта не будет, четко обсудите свою позицию, что не менее 100000 потребуется только для ремонта комнаты и въезда. По конкретным цифрам легче найти компромисс.

    Возникает вопрос о тех, кто прописан в квартире. Сделайте условием выхода до сделки или уменьшите стоимость риска. То же самое и со счетами. Либо оплата до транзакции, либо безналичный расчет.

    Обратите внимание на документы на квартиру. Это также может помочь вам получить скидку.

    Например, если имущество заложено, оно было приобретено за счет материнского капитала, регистрируют несовершеннолетних детей. Все это может осложнить сделку, сделать ее более рискованной. Часто домовладелец знает об этом и делает скидку.

    Если вы встретите аналогичный более дешевый вариант, покажите это объявление продавцу и скажите ему, что если нет скидки на цену, вы предпочтете этот вариант.

    Не проявляйте большой интерес к квартире; продавец может не только отказаться от скидки, но и поднять цену. Опишите преимущества работы с вами.

    Не забудьте упомянуть в разговоре о своих преимуществах — не стоит пугать продавца своей точностью. Продавец тоже должен быть заинтересован.

    Предложите продавцу вариант оплаты, который более привлекателен: если он выступает за наличные, примите этот вариант, если продавец заинтересован в переводе денег через сейф, еще удобнее. Если вы готовы продавать, подчеркните это: каждый продавец хочет завершить процесс продажи как можно быстрее.

    Также можно согласиться помочь с переездом или закрыть глаза на то, что в квартире останется куча старой мебели. Вы можете дождаться, пока владелец осуществит свою сделку и поможет с оформлением документов. Вы можете внести первоначальный взнос в размере суммы, необходимой продавцу для покрытия счетов или переезда.

    Есть много разных легких мелочей, которые можно встретить на полпути.

    Некоторые советы

    1. Если у вас нет веских аргументов для торга, вы видите, что по стоимости квартиры на рынке аналогов нет, квартира вас устраивает, поэтому вы можете просто попробовать спросить: можете ли вы назвать нам сумму?
    2. Если вы не умеете вести переговоры, используйте нейтральное предложение: я подумаю. Так что дайте понять продавцу, что вы хотите лучше изучить рынок, и только тогда вы примете окончательное решение. Возможно, в этом случае продавец сам предложит более низкую цену,
    3. Составьте договор, как только сможете договориться. Внести предоплату, первоначальный взнос и заключить предварительный договор, в который заключена договоренность о расходах,
    4. Следите за тем, разместил ли продавец объявление в новом раунде после того, как вы договорились о скидке, это может быть признаком того, что сделка может быть отменена.

    Не допускайте фатальных ошибок при торгах:

  • не начинайте торг прямо с порога, вы можете настроить продавца против себя и сделать дальнейший торг невозможным,
  • не нужно упрекать состояние дома, холла или квартиры. Помните, что квартира могла принадлежать хозяину много лет и что он любил свой дом,
  • нет необходимости прибегать к шантажу: мол, выбросьте сумму и мы продолжим разговор, это не порадует ни одного продавца.
  • Торг полезен, но не всегда приятен. Однако идея о том, что за 10-минутный разговор вы можете сэкономить сумму, равную вашей годовой зарплате, заставит вас справиться с трудностями торга и тщательно подготовиться к процессу.

    Читайте также: Как приятно написать объявление о продаже дома.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Скорая юридическая помощь - консультация на сайте
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: