Как правильно продавать квартиру

Продажа недвижимости — дело достаточно сложное и ответственное. Здесь важно не только получить желаемую сумму денег, но и соблюсти все формальности, а главное максимально обезопасить себя от недобросовестных покупателей. Вы можете продать квартиру самостоятельно или обратившись к профессиональному агенту по недвижимости. У каждого из этих вариантов есть свои преимущества и недостатки. И в любом случае выбор будет зависеть от пожеланий и способностей хозяина.

В этой статье мы подробно расскажем, как продать квартиру, рассмотрев возможные варианты. Предоставленная информация поможет вам грамотно провести все необходимые процедуры, оформить документы и получить стопроцентную заявленную стоимость объекта недвижимости.

Продажа через риелтора

При продаже объекта недвижимости через агента по недвижимости собственник объекта недвижимости сможет минимизировать свое участие в обязательных процедурах, доверив решение всех юридических и иных вопросов специалисту. Все, что от него требуется — это желаемое присутствие при показе квартиры и, конечно же, на завершающем этапе при оформлении сделки.

Примечание! Продажа квартиры с привлечением посредника — мероприятие платное. Владелец должен будет оплатить посреднику оказанные услуги, а их стоимость может варьироваться от 2 до 6% от заявленной стоимости квартиры.

Еще один важный момент, который должен знать каждый человек, намеревающийся решить такую ​​проблему, как продажа недвижимости с привлечением агента по недвижимости, — это, собственно, выбор специалиста, которому будет поручен процесс продажи. Ведь именно от профессиональных качеств посредника будут зависеть сроки, правильность оформления документов и отсутствие сложностей в процессе продажи. Эксперты по недвижимости говорят, что при выборе агента по недвижимости следует руководствоваться не количеством лет его работы, а качеством и количеством совершенных им сделок.

Человек должен обладать соответствующими знаниями в различных областях, и его или ее опыт будет ключом к успеху сделки.

Чтобы убедиться в профессионализме агента по недвижимости, необходимо проверить его документы, которые подтвердят наличие определенных знакомых. Это могут быть документы об образовании, сертификаты, лицензии и прочее. Хорошо, что человек может подтвердить свое членство в проф-сообществе, считают в Российской корпорации агентов по недвижимости.

Обязательно спросите, как можно будет продать недвижимость в определенные сроки и по наиболее выгодной для вас цене. Постарайтесь узнать больше о его опыте и успехах в продаже недвижимости в том или ином районе. И не менее важно найти человека, с которым вам будет легко общаться и вести дела. Так как отношения между владельцем и посредником не меньше влияют на конечный результат.

Самостоятельная продажа

Второй вариант — самостоятельно провести все необходимые действия по продаже недвижимости. Выбрав этот способ, вы сможете сэкономить на комиссионных выплатах, но продать квартиру самостоятельно потребует немалых усилий. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что осуществить задуманное в требуемые сроки не удастся — процесс может немного затянуться.

А чтобы у читателей было как можно меньше трудностей, тогда мы подробно остановимся на том, как правильно выставить квартиру на продажу.

Оценка недвижимости

От правильной оценки квартиры будут зависеть не только сроки ее продажи, но и возможность получить реальные деньги за недвижимость. Но следует уточнить, что цена на недвижимость складывается из нескольких основных параметров. На объективную стоимость конкретной квартиры влияют:

Чтобы самостоятельно определить стоимость квартиры, необходимо посмотреть наиболее похожие предложения в различных источниках. Это могут быть доски объявлений, существующие в Интернет-пространстве, специализированные печатные издания и т.д.

Для справки! После того, как вы определили среднюю цену предложений, похожих на ваше, вы можете объявить их для продажи. В то же время вы можете немного увеличить или уменьшить его. Но помните, что если цена вырастет, сделка может состояться немного позже, чем предполагалось. А если квартира будет продана в кратчайшие сроки, то желательно установить цену, которая будет немного ниже среднерыночной.

Какие документы нужно оформить

При заключении договора собственник квартиры должен будет предоставить следующие документы:

1. Удостоверение личности — чаще всего паспорт,
2. Документ, подтверждающий право собственности на недвижимость.
3. Сертификат на квартиру, выданный ITV.
4. Выписка из ЕГРН, которую заказывают в отделе государственного реестра, на официальном портале ведомства или в ближайшем офисе «Мои документы» (МФЦ).
5. Справка о количестве людей, зарегистрированных в этом районе.
6. Справка об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг.
7. Подтверждение законности имеющихся перепланировок (при наличии).
8. Письменное разрешение супруга на продажу квартиры, заверенное нотариально, если недвижимость приобретена в браке.
9. Разрешение органов опеки и попечительства, если среди владельцев есть несовершеннолетние дети.

Где и как подать объявление

Желательно разместить объявление о продаже недвижимости одновременно на нескольких специальных интернет-сайтах. Сегодня их очень много: Авито-недвижимость, Домофонд, Яндекс-недвижимость, Циан и др. кроме того, в каждом регионе есть свои ресурсы, на которых бесплатно размещаются объявления пользователей.

Не стоит игнорировать и популярные социальные сети. Разместите на своей странице информацию о том, что вы продаете квартиру, и попросите друзей и знакомых поделиться запиской.

Но чтобы привлечь желающих купить вашу квартиру, нужно грамотно составить текст объявления и прикрепить качественные фотографии.

Фото высокого качества

лучше снимать не на мобильный телефон, а на фотоаппарат. Для съемки лучше выбрать солнечный день. Также следует подготовить квартиру к фотосессии: убрать все лишнее, убрать пыль, почистить сантехнику, аккуратно расставить вещи на открытых полках и так далее

А создание дополнительного уюта — цветы, декоративные подушки, милые фигурки и другие милые мелочи — сделают фотографии более привлекательными для потенциальных покупателей.

Хороший текст

В тексте объявления должны быть подробно описаны все преимущества вашей квартиры. В первой части лучше обозначить технические параметры: количество комнат, особенности планировки, этажность, наличие балкона и т.д.

Не забудьте упомянуть о преимуществах собственности, которые могут быть не важны для вас, но могут быть чрезвычайно важны для потенциального покупателя. Здесь можно описать инфраструктуру, наличие учебных заведений, спортивно-развлекательных заведений, магазинов и так далее.

Как показывать квартиру покупателям

К сожалению, обман при продаже квартиры — это ситуация, с которой может столкнуться каждый собственник недвижимости. И надо сразу же защищаться на ранних стадиях. В процессе продажи ключевое место занимает подготовка и демонстрация квартиры, а также общение с потенциальными покупателями.

Как подготовить квартиру

Перед показом жилья следует навести порядок не только в самой квартире, но и (очень желательно) в холле. На площадке желательно создать хорошее освещение, прикрутив более мощные лампочки, подмести и лучше помыть.

В квартире нужно проверить, хорошо ли приклеены обои, если есть отслоившиеся углы, стоит их приклеить. Очистите стекло, очистите сливные отверстия раковины, очистите и устраните неприятные запахи. Специалисты утверждают, что приятный аромат выпечки положительно влияет на потенциального покупателя. Сделать торт: не нужно угощать им потенциального покупателя, но он точно произведет хорошее впечатление.

Первоочередная задача продавца — создавать вау-эффект по отношению к выставленной на продажу квартире при каждом контакте с потенциальными покупателями.

Как правильно разговаривать с потенциальными покупателями

Каждому собственнику хорошо известны все достоинства и недостатки своей квартиры. Поэтому стоит посмотреть на него глазами покупателей и подумать, какие вопросы могут возникнуть, а что ему может не понравиться. После этого вам нужно подготовить веские аргументы, которые должны склонить вероятного покупателя на сторону продавца.

Покупатели, которые очень часто приходят посмотреть квартиру, хотят снизить заявленную цену. Особенно, когда они приходят к перепродавцам, заинтересованным в значительном снижении цен, о котором сообщает продавец. Специалисты советуют заранее определиться, на какое количество вы готовы снизить цену. В этом случае посетитель может предоставить всевозможные аргументы (даже несуществующие), по каким причинам вам следует снизить цену. Не поддавайтесь давлению, смело отстаивайте свою позицию.

Заключение договора задатка и купли-продажи

Следующий важный этап, на котором следует быть предельно внимательным, — это оформление документов, связанных с денежными операциями. Получение задатка с оформлением соответствующего договора и собственно порядок подписания договора купли-продажи. Соблюдая все формальности на этом этапе, вы наверняка сможете продать квартиру, чтобы не обмануть, получив за это желаемую сумму денег.

Образец договора задатка

Получение залога и составление соответствующего документа говорит о серьезности намерений сторон сделки. Покупатель подтверждает свою готовность купить дом, перечисляя определенную сумму денег собственнику недвижимости. Как правило, размер гарантии составляет от 2 до 5% от окончательной стоимости объекта недвижимости. Собственник объекта, принимая гарантию, гарантирует продажу квартиры данному покупателю и только по согласованной цене.

Договор о залоге предусматривает некоторые штрафные санкции в случае отказа от заключения сделки как для продавца, так и для покупателя. В случае отказа покупателя залог остается у продавца. Но если собственник по каким-то причинам передумает продавать недвижимость, то он должен вернуть покупателю гарантию на двойную сумму.

Договор купли-продажи

К моменту завершения сделки продавец должен иметь на руках полный комплект обязательных документов, и все лица, зарегистрированные на этой жилой площади, должны быть уволены.

Как правило, договор купли-продажи недвижимости оформляется у нотариуса. Подписание контракта происходит после того, как покупатель перечислит деньги продавцу, который, в свою очередь, должен выдать квитанцию ​​при получении всей согласованной суммы.

После подписания договора стороны передают его в местное отделение Государственного реестра для регистрационных действий. Впоследствии право собственности на квартиру переходит от продавца к новому владельцу. Размер госпошлины за регистрацию сделки составляет 2 тысячи рублей.

Безопасная передача денег

Еще один важный момент в решении вопроса, как правильно продать квартиру — окончательный расчет. Каждая сторона старается на этом этапе максимально обезопасить себя, принимая соответствующие меры. Деньги могут быть переведены разными способами, поэтому у сторон сделки есть возможность выбрать наиболее удобный для них.

Банковские ячейки

Покупатель заключает с банком договор аренды сейфа, в котором оговариваются условия доступа к сейфу продавца недвижимости. Допустим, предъявление подписанного документа о продаже недвижимости с табличкой о регистрации доли.

Лицо, владеющее квартирой и выступающее в роли продавца, также оформляет договор аренды ячейки, в котором помещает расписку о получении денег за недвижимость. Новый владелец квартиры получает доступ к сейфу на условиях, установленных договором, среди которых также можно указать представление договора.

При внесении денег и квитанций присутствуют обе стороны сделки. Как предыдущий владелец квартиры должен убедиться в наличии полной суммы, а покупатель должен убедиться, что квитанция правильно оформлена и помещена в сейф.

Депозит нотариуса

Нотариус, удостоверяющий сделку, имеет право произвести расчет через свой счет, получив деньги от покупателя и передав их бывшему собственнику квартиры. Но здесь необходимо учитывать, что в услугу входит комиссия банка, размер которой устанавливается финансовым учреждением.

Передача наличными

Перевод денег и квитанций осуществляется без лишних «хлопот» из рук в руки. Но здесь важно, чтобы продавец проверял подлинность полученных счетов и наличие всей оговоренной суммы. При этом важно, чтобы свидетели, например нотариус и его помощник, присутствовали при переводе и приеме денег или проводили процедуру под камерой видеонаблюдения.

Важно! По соображениям безопасности нет необходимости афишировать, когда и где будет происходить перевод-получение денежной суммы.

Особенности передача квартиры новому владельцу

Когда сделка завершена, договор заключен и стороны не имеют взаимных прав, договор передается в компетентный орган для регистрации. Именно в это время ключи от квартиры должны перейти от продавца к покупателю.

Подчеркнем, что крайне желательно составить акт приема-передачи, в котором будет зафиксировано правильное техническое состояние жилого помещения, отсутствие каких-либо недостатков и претензий.

Частые случаи мошенничества

В сделках с недвижимостью покупатель считается наиболее уязвимой стороной. Однако владельцу квартиры также есть на что обратить особое внимание:

1. Процедура денежного перевода должна произойти до подписания договора. В противном случае хозяин квартиры рискует не получить за это деньги — договор подписан, а значит, у покупателя нет причин спешить с окончательным балансом. Если собственник столкнется с мошенниками, последний может быстро продать недвижимость и исчезнуть, удвоив свой доход, без передачи денег вам и получения средств от нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до окончания сделки ни покупателю, ни агенту по недвижимости, если продажа квартиры осуществляется через агентство. В противном случае квартира может быть продана без ведома законного собственника.
3. При оформлении доверенности на проведение сделки третьему лицу необходимо правильно ограничить их полномочия, что также защитит продавца от возможной продажи недвижимости без его ведома.

Заключение

В этой статье мы рассказали о том, как продать недвижимость без риска. Вы можете обратиться за посреднической услугой или продать квартиру самостоятельно. Главное правильно выставить квартиру на продажу и быть бдительным на этапах ипотеки, расчета и подписания договора! Таким образом вы обезопасите себя от противоправных действий и сможете продать свою недвижимость с максимальной прибылью.