Квартиру можно продать двумя способами: самостоятельно или с помощью посредника. Если нет желания или возможности обращаться в риэлтерскую компанию, вы можете продать дом самостоятельно. К этой проблеме нужно подойти ответственно, изучив правила продажи недвижимости и действующее законодательство.
Арендодатели, решившие действовать без посредников, задаются вопросом: как правильно продать квартиру, чтобы избежать мошенничества? Поскольку при заключении сделок купли-продажи участвуют большие суммы денег, обман при заключении сделок не редкость, и к мошенничеству обычно готовятся с осторожностью.
Самостоятельно или с риелтором
Каждый метод продажи жилой недвижимости имеет свои преимущества и недостатки. Продать квартиру через профессионального агента по недвижимости намного проще.
Все, что нужно сделать покупателю, — это найти посредника, по возможности присутствовать при просмотре квартиры на продажу и при заключении договора купли-продажи. Минус этого варианта в том, что специалисту приходится платить 2-6% от общей стоимости недвижимости.
Основное преимущество самопродажи жилого помещения в том, что продавец существенно сэкономит на комиссии посреднику. Важным преимуществом является то, что собственник недвижимости может лично контролировать каждый этап продажи квартиры, от поиска потенциального покупателя до момента заключения сделки.
Однако собственнику стоит учесть, что продажа квартиры своими силами — процесс трудоемкий, требующий много времени и усилий для решения юридических и иных проблем. Знание основ действующего законодательства о купле-продаже недвижимости обязательно. При этом, чтобы не быть обманутым мошенниками, продавец должен соблюдать меры предосторожности.
Несоблюдение вышеуказанных правил, продажа квартиры может затянуться надолго или привести к негативным последствиям. Поэтому рекомендуется сначала оценить собственные знания, учитывая недостатки и преимущества самостоятельной продажи.
ВНИМАНИЕ! Если вы решили продать квартиру без посредников, к этому процессу нужно подойти со всей ответственностью, что поможет избежать проблем в будущем.
Критерии выбора
Если вы решили продать квартиру через агентство недвижимости, важно ответственно подойти к выбору посредника. При выборе агента по недвижимости рекомендуется обращать особое внимание на его опыт и время работы агентства на рынке недвижимости. Не лишним будет изучить отзывы покупателей компании.
Чтобы убедиться в профессионализме и компетентности посредника, необходимо попросить его предоставить документы, подтверждающие его знания. У агента по недвижимости с опытом работы могут быть сертификаты, дипломы, сертификаты. Показателем профессиональной пригодности является членство агентства в профессиональных сообществах, в том числе в Российской гильдии риэлторов.
В личной беседе с потенциальным брокером спросите его, как продать квартиру по максимально высокой цене в требуемые сроки.
ВАЖНЫЙ! Профессиональный специалист, знающий все тонкости рынка недвижимости, сможет дать исчерпывающий ответ на этот вопрос. Также попросите вашего агента по недвижимости рассказать об успешных продажах недвижимости в вашем районе.
Оценка недвижимости
Если вы решили продать квартиру без посредников, можете переходить к шагу 1 — оценка дома. Правильная оценка недвижимости позволит вам быстро продать квартиру, не потеряв при этом денег.
Средние цены на квартиры можно посмотреть на специализированном сайте Федеральной статистической службы. На портале представлены средние цифры, так как на стоимость любой жилой площади влияют факторы:
Чтобы самостоятельно оценить квартиру, нужно найти похожие объекты на рынке недвижимости. Для этого можно использовать несколько источников. Изучите сайты агентств недвижимости с объявлениями, газеты и журналы, специализирующиеся на продаже недвижимости.
Поэтому среднюю цену на квартиры, аналогичные вашей, вы можете найти в приведенных выше показателях. Сумма может быть немного увеличена, если вы готовы подождать, так как в этом случае сделка купли-продажи может состояться немного позже. Если вам нужно срочно продать квартиру, то среднюю цену придется снизить.
Читайте также: Какая жилая площадь квартиры?
ВНИМАНИЕ! Для квартир, стоимость которых на 15% выше рыночной, они представляют 10% потенциальных покупателей. Правильно оцененная жилая недвижимость привлечет до 60% потенциальных клиентов.
Подготовка квартиры
Подготовка дома к продаже предполагает улучшение внешнего вида дома. Желательно освободить квартиру от жильцов, которых перед продажей все равно придется выписать.
Жилое пространство, из которого выгружены все жильцы, можно продать намного быстрее и проще. На современном рынке недвижимости больше всего ценится свободная жилая площадь.
Подготовка документов, необходимых для продажи дома, — трудоемкий и трудоемкий процесс. Зато собственник недвижимости, имеющий под рукой ряд готовых документов, сможет быстро заключить договор купли-продажи жилой площади. Поэтому к сбору пакета документов нужно отнестись ответственно, изучив законодательство.
Собственник недвижимости должен собрать полный комплект документов, необходимый для совершения сделки купли-продажи жилой площади. От этого зависит скорость оформления купли-продажи недвижимости, юридическая чистота сделки и стоимость жилого помещения.
ВНИМАНИЕ! Большинство покупателей не соглашаются ждать 2-3 недели, пока домовладелец заберет пакет документов на квартиру.
Для сбора пакета документов рекомендуется обратиться в регистрирующий орган или к грамотному юристу. Квалифицированный специалист поможет вам составить полный перечень документов, необходимых для продажи квартиры. Так что собственнику недвижимости не нужно срочно собирать дополнительные документы.
важно, насколько верна документация. Любой неправильно оформленный документ может стать поводом для отказа в заключении сделки купли-продажи, что затянет процесс продажи жилой площади. Поэтому необходимо заранее уточнить требования органа государственной регистрации к подаваемым документам.
Хозяину дома следует внимательно проверить правильность оформления документов. Данные, указанные в технической документации и других документах на квартиру, должны соответствовать действительности.
Все документы, которые подает собственник в регистрирующий орган, должны содержать достоверные данные и быть правильно заполнены, разборчиво, без изъянов и исправлений.
Документы
Для заключения сделки купли-продажи своей квартиры продавец должен собрать пакет документов, в том числе:
- паспорт гражданина РФ,
- свидетельство о праве собственности,
- выписка из ЕГРН,
- кадастровый паспорт на квартиру, продаваемую БТИ,
- справка о законности перепланировки,
- разрешение органов опеки, если домовладелец несовершеннолетний,
- справка об отсутствии задолженности,
- нотариальное согласие супруга, если дом приобретен в браке,
- выписка из домовой книги о лицах, прописанных в квартире.
Выписка из домовой книги действительна в течение короткого времени, поэтому этот документ необходимо получить до регистрации прав покупателя в качестве нового собственника.
Составление договора купли-продажи
Предварительный договор купли-продажи жилья дает продавцу гарантию того, что покупатель не передумает о покупке квартиры. В свою очередь, для покупателя это гарантия того, что собственник не продаст недвижимость кому-то другому. За квартиру продавец получает задаток, который необходимо зафиксировать в предварительном договоре.
ВАЖНЫЙ! Вместо предварительного договора купли-продажи иногда заключается юридически обязывающий депозит или предварительное соглашение.
Это происходит только тогда, когда продавец собственности и покупатель соглашаются с условиями основной сделки.
Продавец недвижимости должен знать, что по закону существуют различия между залогом и авансом. Поэтому при составлении договора или контракта необходимо правильно использовать юридическую терминологию, что позволит избежать проблем в будущем. В случае отказа от продажи квартиры предоплата возвращается покупателю.
Если обе стороны согласились внести определенный депозит, но одна из них отказалась завершить транзакцию, они обязаны уплатить штрафы. Если продавец отказывается продавать дом, он должен вернуть покупателю второй залог. Если сделка не состоялась по вине покупателя квартиры, залог берет продавец.
Предварительный договор купли-продажи квартиры обычно составляется в произвольной форме. В нем указаны паспортные данные сторон, адрес продаваемой квартиры, описание имущества, срок действия обязательства и размер депозита или аванса. Дата составления акта и подписи обеих сторон также фиксируются в предварительном договоре.
Как происходит расчет
При заключении сделки купли-продажи жилья договоренности заключаются при заключении сделки или при подписании акта приема-передачи жилой квартиры за наличный или безналичный расчет. Когда физическое лицо продает жилую площадь самостоятельно, для продавца и покупателя безопаснее договариваться через сейф.
Прежде чем положить деньги в сейф, продавец может пересчитать их в специальной комнате. За дополнительную плату вы можете проверить подлинность счетов.
После проверки средства помещаются в специальный пакет, который надежно закрывается. В месте приклеивания пакета обе стороны ставят свои подписи.
На последнем этапе оплаты квартиры покупатель вносит оговоренную сумму в сейф под присмотром сотрудника банка. После регистрации сделки купли-продажи жилья права нового собственника регистрируются.
Передача жилой площади сопровождается подписанием договора купли-продажи (нотариально заверенным) и составлением акта приема-передачи квартиры, который составлен в 2-х экземплярах. После этого продавец может получить деньги за квартиру в банке. Принимая решение о продаже квартиры самостоятельно, домовладелец должен быть начеку и готов к трудностям.
Владелец недвижимости должен понимать, что на изучение рынка недвижимости и действующего законодательства потребуется много времени и сил. Если безответственно подойти к проблеме продажи квартиры, можно потерять большие деньги.
По возможности, перед проведением процедуры продажи жилой площади следует проконсультироваться с опытным и квалифицированным юристом.
