Как правильно написать объявление о продаже квартиры: секреты эффективного маркетинга

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры, можно будет продать ее быстрее и с большей прибылью.

На рынке большое количество предложений от собственников и брокеров. Вот почему ваша реклама должна выделяться, привлекать внимание и демонстрировать все преимущества вашей квартиры.

С чего начать?

Первым делом необходимо оценить стоимость недвижимости.

Если вы не специалист, доверьте это агенту по недвижимости. Вы также можете увидеть средние цены в районе на досках объявлений.

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

Очень важен анализ средних цен по району.

Продать недвижимость по завышенной цене будет сложно. Если называть невысокую стоимость, квартира уедет быстрее, но хозяин потеряет деньги.

Пишем заголовок

Следующее, на что нужно обратить внимание, — это название.

Он должен держаться, вызывать доверие, желание открыть рекламу, но при этом не быть слишком креативным.

Примеры:

1. «Квартира улучшенной планировки, метро« Аннино»»,
2. «Светлая квартира в центре города»,
3. «Студия — просторная, светлая, четвертый этаж»,
4. «Квартира в тихом и уютном районе».

Название должно быть простым, ясным и понятным.

Вас также может заинтересовать: На каком этаже наиболее комфортно жить?

Обязательные параметры

Просматривая сотни рекламных объявлений, потенциальный покупатель пытается определить привлекательность того или иного жилья уже на этапе предварительного выбора.

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам, соответственно, чтобы облегчить свой выбор, их необходимо указать.

Это включает:

На некоторых досках объявлений даются советы и предлагается выбрать варианты из образца перед отправкой текста.

Вам также может быть интересно: Как написать объявление о продаже дома

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию, чтобы ваша квартира привлекала потенциального покупателя?

Выделите сильные стороны. Что отличает квартиру?

Если он в плохом состоянии и нуждается в ремонте, возможно, он находится в престижном районе.

Остановки общественного транспорта или метро совсем рядом — не могу не отметить.

Если местность удалена, преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного транспортного потока, негде погулять с собакой.

В конце концов, преимущества должны перевесить.

Обратите внимание на все мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лес, хорошая управляющая компания.

Больше конкретики

Рекламу с расплывчатой ​​формулировкой вряд ли заметят, но она может пугать.

Меньше артистизма и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Четкие, краткие и информативные предложения позволят потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить и поехать осмотреть недвижимость.

Не рекомендуется использовать для рекламы только адрес электронной почты: это снижает доверие покупателя.

О чем лучше не писать?

в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать отдельные факты.

Например, некоторые считают плохой приметой, если кто-то недавно умер в квартире.

Присутствие бывших владельцев домашних животных может вызывать отвращение из-за страха, что они оставят запах.

Не следует указывать в объявлении явно негативные описания: шум от соседей, небольшая парковка, загрязненный воздух, рядом с вокзалом.

жилые дома.

Правдивость

У любой собственности есть недостатки. Необязательно, чтобы они всегда появлялись в вашей рекламе, но и не стоит перебарщивать.

При осмотре покупатель обязательно заметит, где соврал продавец.

Если написано, что квартира в отличном состоянии, но на самом деле требует капитального ремонта, клиент решит, что вы ненадежный партнер и договоренность с вами может быть опасной.

Искренность позволяет избежать недопонимания.

Как повысить привлекательность публикации?

Текст и макет могут иметь решающее значение.

покупатель вряд ли прочитает длинное описание до конца без абзацев и структурирования, он просто не хочет искать нужные ему факты.

Начните отдельную мысль с новой строки, так вы сразу увидите параметры, на которые стоит обратить внимание.

Если редактор позволяет, используйте жирный шрифт, чтобы привлечь внимание к особенностям.

Добавьте к описанию план помещения. Покупатель сразу увидит, подходит ли ему помещение.

Прикрепите к схеме небольшое описание преимуществ конкретного макета.

Обязательно сфотографируйте квартиру.

Однако к этому нужно подойти со всей серьезностью:

1. перед съемкой сделать качественную уборку,
2. использовать яркое освещение,
3. делать снимки, подчеркивающие преимущества,
4. предоставьте фото самой квартиры и окрестностей.

Избегайте слишком сложных, витиеватых, двусмысленных предложений.

Покупатель не должен путаться с определениями и терминами.

Возможность торга

Обычно агенты по недвижимости устанавливают цену немного выше, чтобы снизить ее, если покупатель предложит поторговаться.

Это позволяет продавцу повышать цену, не теряя при этом деньги.

Торг указывается в объявлении. Также в качестве бонуса можно предложить оставить кухню, шкаф, бойлер или другие приемлемые для продавца варианты.

О том, как правильно торговаться при покупке квартиры, читайте в нашей статье.

Создаем настроение

Пишем объявление о продаже квартиры положительно. Однако чрезмерный энтузиазм может пугать.

Текст должен вызывать желание приехать и оценить недвижимость. Лучшие эмоции потенциального покупателя — «да, хочу», «нравится», «надо пойти и оценить».

Размер объявления

Главное условие — лаконичность, но при этом в декларации должны быть указаны все необходимые параметры.

Потенциальные покупатели не станут смотреть на длинные описания, у них нет на это времени.

важно, чтобы в глаза бросались основные черты и преимущества. Их удобно расположить списком.

также вероятно, что анонс нескольких предложений отсутствует, так как покупатель будет знать очень мало о параметрах квартиры.

Оптимальный размер от 1000 до 1500 знаков печатного текста.

Шрифты и сокращения

Шрифт должен быть таким, чтобы текст было удобно читать. Слишком маленький не подходит для людей с проблемами зрения. Плохо воспринимается крупный шрифт.

Покупатели также отрицательно относятся к использованию только заглавных букв. Сокращения допустимы, если это: кв м, ул., Кв., Пр-т, м. (метр).

Они должны быть общепринятыми, то есть понятными каждому.

Не рекомендуется сокращать общеупотребительные слова.

также нежелательно использовать жаргон, слова, значение которых может быть неизвестно потенциальным покупателям.

Не рекомендуется использовать профессиональные сокращения, понятные только агентам по недвижимости. Исключение составляют случаи, когда ваша целевая аудитория — специалисты по недвижимости.

Продажа от собственника или риелтора?

Продавцу придется выбрать способ продажи — самостоятельно или с помощью посредника.

Если вы знакомы с законами, успеваете искать и общаться с покупателями, вы можете сделать это самостоятельно.

Современная регистрация недвижимости максимально упрощает процесс покупки и продажи квартиры.

Однако вариантов у хозяина меньше. Если вы собираетесь купить новое жилье, возникает необходимость проверить его юридическую чистоту.

Услуги агента по недвижимости экономят время.

Помогает в сборе документов, общается с покупателями. Однако определенный процент от сделки необходимо будет оплатить за услуги агента по недвижимости. Выбор предпочтительного варианта остается за продавцом.

Призыв к действию

Как убедить потенциального покупателя приехать посмотреть конкретную квартиру?

Объявление должно содержать сообщение, побуждающее к действию:

Мы делаем короткий осторожный призыв к действию, но в нем говорится, что продавец готов показать недвижимость и позаботиться о ней.

О том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видео:

Где подать объявление бесплатно?

выгоднее размещать рекламу одновременно в нескольких местах.

Затем оформляется текст объявления, остается выбрать способ его размещения:

1. Атака. Распечатайте свое объявление, включите отрывные части с номером телефона. Лучше всего делать печатную рекламу небольшого объема, так как прохожие не прочтут длинный текст,
2. Авито / Юла — популярный портал для размещения рекламы. Выберите подходящую категорию, установите параметры поиска покупателей,
3. Доски объявлений — это различные порталы по продаже недвижимости. Если вы пользуетесь услугами агента по недвижимости, у него есть доступ к специальным сайтам и базам данных, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда также входят группы в социальных сетях, где вам разрешено публиковать бесплатные сообщения о сделках с недвижимостью,
4. Ежедневная газета. Печатные издания, несмотря на сокращение тиражей, по-прежнему очень популярны.

Пример успешного объявления о продаже квартиры на Авито.