Как можно быстро продать квартиру самому или через риэлтерскую фирму?

Продаю квартиру агентству недвижимости. Рассмотрим вопрос, как продать квартиру агентству недвижимости, каковы плюсы и минусы, как действовать.

На рынке недвижимости бывают периоды, когда продажи очень активны или, наоборот, наступает «застой», покупатели обращают внимание на предложения агентств недвижимости, которые могут купить квартиру. Установлено, что очень часто владельцы квартир продают свою недвижимость агентствам недвижимости в период с февраля по апрель, когда многие объекты недвижимости выставляются на продажу после зимы.

Как быстро продать квартиру самостоятельно или через риэлтерскую компанию?

Кроме того, популярным периодом является период с июня по август, когда время летних каникул и покупателей мало, и с сентября по ноябрь, когда продавцу квартиры важно продать ее ровно до конца года, плюс быстрый. Несмотря на некоторые недостатки этого метода, многие прибегают к срочному приобретению квартиры.

Содержание
  1. Преимущества и недостатки продажи квартир агентству недвижимости
  2. Этапы продажи квартиры агентству недвижимости
  3. Риски
  4. Как продать квартиру: самому или через риэлтора?
  5. «Все делаю сама»
  6. Как оценить квартиру
  7. Зачем нужен риэлтор?
  8. Когда платить подоходный налог?
  9. Юридические риски при продаже квартиры
  10. Как продать квартиру: подробная инструкция
  11. Как выбрать риелтора
  12. Как продать квартиру без посредников
  13. 1. Как оценить недвижимость
  14. 2. Какие документы нужны для продажи квартиры
  15. 3. Как рекламировать квартиру
  16. Сделайте качественные фотографии
  17. Напишите привлекающий внимание текст
  18. 4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем
  19. Правильно разговаривайте с покупателями
  20. 5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи
  21. Договор купли-продажи
  22. 6. Как передавать деньги
  23. Через депозит нотариуса
  24. Передача наличными
  25. 7. Как передать квартиру новому владельцу
  26. Как избежать мошенничества
  27. Как продать квартиру быстро и выгодно советы риэлтора, как продать квартиру через агентство недвижимости
  28. Продажа квартиры через агентство
  29. Поиск покупателей
  30. Сопровождение сделки
  31. Выкуп квартиры агентством недвижимости
  32. Подъезд
  33. Максимальное освещение
  34. Ароматы
  35. Уборка вещей
  36. Ремонт
  37. Бонусы, акции и специальные предложения
  38. Снижение цены на жилье

Преимущества и недостатки продажи квартир агентству недвижимости

Прежде чем заключить договор купли-продажи квартиры, необходимо взвесить все за и против такого шага. При продаже квартиры агентству недвижимости придется оформлять меньше документов, чем при продаже квартиры обычным способом, когда требуется больше дополнительных документов.

Если вы планируете продать квартиру покупателю с одобренной ипотекой, вам нужно будет предоставить из документов:

  • заграничный пасспорт;
  • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  • выписка из домовой книги;
  • кадастровый паспорт, технический паспорт на квартиру;
  • согласие второго супруга на сделку.
  • Если покупателем является агентство недвижимости, потребуется паспорт, выписка из домовой книги, свидетельство о праве собственности и согласие супруги. Для агентства недвижимости не обязательно готовить кадастровый и технический план квартиры. Это связано с тем, что при осмотре квартиры агенты по недвижимости обычно сразу понимают, будет ли перепланировка, можно ли узаконить внесенные изменения.

    Важно! Продавая квартиру агентству недвижимости, продавец экономит время на оформлении документов, а значит, продажа пройдет быстрее.

    Агентство недвижимости покупает недвижимость у продавца за наличные. Это намного дешевле, чем продажа квартиры по ипотечному договору, при этом транзакция и расчет по сделке также будут проходить быстрее.

    Если квартира покупается в ипотеку, продавец получает деньги в два этапа: сначала первоначальный взнос, а затем остаток через несколько дней.

    Агентство недвижимости переводит наличные и сразу, единовременно.

    Деньги агентства недвижимости можно перевести через сейф или перевести с одного счета на другой.

    Агентство недвижимости может купить квартиру быстрее, чем покупатель с такой же ипотекой. Даже если у вас, как у продавца квартиры, уже есть документы, вам все равно придется ждать оценки квартиры, это два дня и банк должен одобрить выбранную квартиру для сделки, это занимает около семи дней.

    При покупке квартиры в агентстве недвижимости сроки сокращаются до трех дней, а значит, вы совершите сделку быстрее и сэкономите время.

    В любом случае, даже в случае продажи квартиры агентству недвижимости, процесс будет отложен, если один из владельцев является несовершеннолетним, потому что в этом случае необходимо будет получить разрешение от органов опеки и защиты власти.

    Как быстро продать квартиру самостоятельно или через риэлтерскую компанию?

    также важно, что агентство недвижимости берет на себя весь процесс организации юридических вопросов при продаже квартиры. При обычной сделке покупатель не заинтересован в том, чтобы помогать вам с регистрацией. Поэтому необходимо максимально изучить все юридические аспекты, чтобы правильно оформить сделку и сэкономить на юристе. И не факт, что все ваши интересы будут удовлетворены.

    И если в агентстве недвижимости вы правильно объясните свое местонахождение, что вам нужно, то агентство недвижимости поможет вам все правильно организовать и собрать необходимые документы.

    Теперь рассмотрим недостатки этого метода при покупке квартиры в агентстве недвижимости.

    Одним из самых больших и главных недостатков продажи квартиры в этом случае будет цена, которая будет на 10-40% ниже рыночной. Именно за такое снижение цены вы получите все вышеперечисленные преимущества. А если время для вас дороже времени, то вы можете пожертвовать стоимостью недвижимости и принять предложение от агентов по недвижимости.

    Этапы продажи квартиры агентству недвижимости

    Продать квартиру агентству недвижимости стоит, если вы не можете продать ее самостоятельно более полугода, даже снижение цены не помогает, а цены на квартиры на рынке жилья часто падают. Об этом также стоит подумать, если вам срочно нужны деньги, или когда календарный год заканчивается, а квартира не продается. Или на рынке недвижимости временное затишье, но необходимо срочно решить проблему с продажей жилья.

    Если вы задумываетесь о том, как выгодно продать квартиру агентству недвижимости, то вам нужно действовать по следующему алгоритму:

  • выделите те агентства недвижимости в вашем городе, которые занимаются покупкой квартир;
  • позвонить в выбранные агентства и уточнить, по какой цене они готовы купить вашу квартиру, какие документы для этого потребуются, как они будут платить вам и в какие сроки;
  • проанализировать полученную информацию и выбрать наиболее выгодное предложение среди всех агентств.
  • После этого можно заключить договор купли-продажи и перейти к заключению договора. Как видите, продать свою квартиру агентству недвижимости не так уж и сложно, главное — внимательно и ответственно отнестись к проблеме, взвесить все «за» и «против» ситуации. При этом нужно понимать, что у агентства недвижимости тоже будут определенные требования к квартире.

    Квартира должна быть ликвидной, без юридических затруднений, не должно быть несовершеннолетних собственников, не должно быть зарегистрированных собственников и их родственников.

    Агентства покупают квартиры, которые потом можно будет легко продать, и нетрудно рассчитать рыночную стоимость. Наибольшей популярностью у агентств недвижимости пользуются квартиры на промежуточных этажах, при этом по бюджетной цене, однокомнатные и двухкомнатные квартиры.

    Также это может быть квартира в строящемся доме или новостройке, коммерческая недвижимость, частные жилые дома.

    Цена на недвижимость при продаже агентству также будет ниже в связи с тем, что будут включены сборы за регистрацию сделки и для агента-агента по недвижимости и конечного покупателя за переоформление документов.

    Риски

    Владелец квартиры, обращаясь в агентства недвижимости с просьбой о ее продаже, также принимает на себя определенные риски, которые необходимо учитывать.

    Необязательно принимать указание в договоре о сниженной стоимости квартиры для уменьшения суммы налога, иначе после регистрации есть риск получить сумму ниже согласованной между вами.

    Иногда агентства недвижимости скрывают намерение просто пополнить свою базу новинками под объявлением о покупке квартиры.

    Также существует риск быть пойманным мошенниками, которые продают ваш дом со слишком большой скидкой или даже останутся без квартиры.

    Некоторые недобросовестные агенты по недвижимости намеренно затягивают доставку денег клиенту, пытаясь в этот период продать квартиру третьему лицу, без промежуточной регистрации для сотрудника.

    Это означает, что продавец недвижимости получит свои средства только после того, как найдет нового покупателя.

    По сути, это обычная сделка купли-продажи, а значит, не должно быть большой скидки на цену квартиры.

    Как продать квартиру: самому или через риэлтора?

    Как быстро продать квартиру самостоятельно или через риэлтерскую компанию?

    Сделки с недвижимостью обычно связаны с большими суммами денег, большим объемом документов и сложным процессом.

    Агент по недвижимости всегда готов помочь продавцу или потенциальному покупателю квартиры, конечно, за определенную плату.

    Агент по недвижимости поможет определить стоимость жилья, собрать пакет документов, найти покупателя и провести сделку. Однако не все готовы платить агенту по недвижимости. Вам нужен специалист по недвижимости или вы можете провести сделку самостоятельно?

    «Все делаю сама»

    «Я покупала и продавала квартиры несколько раз, всегда без риелтора, — говорит Дарья Алексеева, жительница Екатеринбурга.

    — Я искал всю информацию о необходимых документах и ​​порядке проведения сделки в Интернете. Теперь все в открытом доступе: стандартный договор купли-продажи, акт сдачи-приемки и договор аванса / депозита.

    список необходимых документов легко найти:

  • квартирный сертификат;
  • кадастровый паспорт;
  • выписку из ЕГРП об отсутствии обременений по квартире;
  • справка формы 40 о том, что никто не зарегистрирован;
  • контракт на продажу;
  • акт сдачи-приемки;
  • другие документы по мере необходимости.
  • Есть пояснительные статьи, например, о налогах, о том, чем залог отличается от аванса, кто что платит в звукозаписывающей комнате. Есть форумы, где юристы объясняют различные сложные ситуации.

    Конечно, были трудности. Однажды я обратился в агентство недвижимости за платной юридической консультацией для составления комплексного договора купли-продажи квартиры после того, как я ее унаследовал. Второй момент: не всегда можно было сразу определить стоимость квартиры.

    Если цена была выше рыночной, ждать приходилось долго. Цену определял с помощью портала E1. Я посмотрел на то же место, может быть, на тот же дом. Я назвал самые дешевые варианты — убедитесь, что это не утка. Это, знаете ли, бывает. Так агенты по недвижимости ищут клиентов или «прощупывают» рынок.

    Они говорят: «Вы знаете, они уже продали эту квартиру, но есть еще одна». Позже я пожаловался на такие объявления модераторам Е1. Если вы установите цену в соответствии с рынком и на рынке много покупателей, то квартиру можно будет продать довольно быстро.

    Но на определение цены, подготовку документов и встречу с потенциальными покупателями ушло много времени».

    Как оценить квартиру

    Арендодатели пытаются сами оценить недвижимость, потому что не всегда доверяют агенту по недвижимости: что, если бы в его интересах было завышать или недооценивать цену?

    Минус самооценки квартиры не только в том, что поиск объектов-аналогов занимает много времени, но и в невозможности объективно оценить стоимость. Хозяин, как правило, предвзято относится к своей квартире.

    Кроме того, неспециалисту сложно учесть влияние всех различий между объектом оценки и коллегами.

    Только независимая оценка может объективно определить стоимость квартиры, но в этом случае оценщики редко обращаются к оценщикам из-за дороговизны их услуг.

    Действительной альтернативой оценочной компании может быть услуга «Проверь своего риэлтора», разработанная Estimatica. Компания уже запустила сервис Estimatica.pro — продукт для профессиональных оценщиков, способный автоматически выбирать большое количество объектов-аналогов.

    Услуга «Проверь своего риэлтора» разработана специально для людей, желающих получить независимую оценку стоимости квартиры для обоснования цены при покупке или продаже недвижимости.

    Преимущества услуги «Проверь своего риэлтора:

  • высокая скорость оценки: обработка запроса занимает около 20 минут;
  • доступность — стоимость запроса 85 руб.;
  • возможность заказать громкие объявления;
  • определение стоимости с учетом корректировок: исключено влияние факторов или параметров, по которым оцениваемый объект отличается от объектов-аналогов;
  • добавлен бонус: возможность запросить список необходимых шаблонов документов.
  • Таким образом, с помощью услуги «Проверь своего риэлтора» собственник может получить профессиональную, быструю, доступную и действительно независимую оценку своей квартиры.

    Зачем нужен риэлтор?

    Агенты по недвижимости не спорят, что хозяин квартиры может все сделать сам, разобраться в нюансах и успешно завершить сделку. Но они все же поднимают вопрос о целесообразности продажи недвижимости самостоятельно.

    «Что бы ни делал агент по недвижимости, хозяин квартиры может сделать сам. Человек может многое сделать, если вникнет в проблему, потратит время и поймет проблему.

    С таким же успехом человек может стричься без услуг парикмахера.

    На растущем рынке любому арендодателю практически не нужен агент по недвижимости, поскольку спрос превышает предложение и, как следствие, очень легко найти покупателя. Однако на таком рынке есть свои сложности. Например, где уверенность в том, что владелец получит от продажи максимальную выгоду, не была дешевой при заключении сделки?

    В условиях стагнирующего рынка роль и ценность агента по недвижимости резко возрастают. На таком рынке собственнику необходим более продуманный подход к стратегии продвижения своей недвижимости.

    Как правило, его действия ограничиваются 2-3 объявлениями на популярных городских порталах.

    Агент по недвижимости применяет свои навыки, проводит подробный анализ и предлагает, а затем реализует стратегию продвижения объекта на рынке.

    На падающем рынке продать квартиру намного сложнее как собственнику, так и агенту по недвижимости. Мы смотрим на это сейчас, и я думаю, что мы рассмотрим это в ближайшие год или два.

    В настоящее время на досках объявлений невероятное количество владельцев, продающих свою недвижимость для себя (последний раз я видел такое в 2008-2009 годах.

    «Важным моментом в сделках с недвижимостью является знание законов. Агент по недвижимости — это человек, который знает законы не только в теории, но и ежедневно применяет их на практике.

    Можно долго изучать законы, искать юриста, потом искать покупателей, в итоге потратите много времени. Хотя рядом есть люди, которые знают все о недвижимости.

    Второй аспект — нервы. Продажа квартиры — всегда стрессовая ситуация, потому что это не банальность. Часто люди не могут спокойно думать о продаже квартиры, впадают в панику: вдруг продадим и денег за нее не получим, продадим по заниженной цене. Агент по недвижимости — это партнер, который точно знает, что и как делать. Поможет совершить сделку без лишних забот.

    Продажа квартиры почти всегда предполагает покупку другой квартиры (более крупной, более новой площади). Агент по недвижимости посоветует, какие объекты недвижимости в будущем можно продать наиболее выгодно, а на этапе покупки их можно будет купить по самой низкой цене. Поэтому, обратившись к агенту по недвижимости, можно сэкономить и снизить финансовые риски».

    Сами агенты по недвижимости признают, что специалист по недвижимости не является обязательной частью сделки, но может существенно облегчить процесс покупки или продажи квартиры, сэкономив время и нервы владельца.

    Когда платить подоходный налог?

    «Обязательство по уплате 13% налога при продаже квартиры возникает, если квартира находится в собственности менее трех лет и стоимость ее приобретения меньше стоимости продажи.

    Особенно это актуально, если квартира была передана по наследству, приватизирована или подарена. В этом случае сумма, с которой уплачивается налог, может быть уменьшена на 1 миллион рублей.

    С квартир, находящихся в собственности более 3-х лет, налог не взимается.

    Таким образом, возможны два сценария:

  • налог уплачивается с разницы между стоимостью покупки и продажи;
  • налог уплачивается с продажной цены за вычетом 1 млн руб.
  • Для снижения налога многие агенты по недвижимости советуют указывать цену продажи 1 млн рублей или стоимость первоначальной покупки квартиры (если цена покупки ниже цены продажи).

    Однако такой подход сопряжен со значительными рисками как для продавца, так и для покупателя. Помимо ответственности продавца за уклонение от уплаты налогов, средняя рыночная квартира на «1 млн долларов.

    »Это будет дешевле, так как большинство покупателей при прочих равных предпочтут квартиру за полную стоимость. Налоговая инспекция активно работает со случаями, когда стоимость квартиры явно ниже рыночной.

    Если у покупателя есть квитанция о разнице между стоимостью контракта и фактически уплаченной ценой, доказать уклонение от уплаты налогов довольно легко. И большинство транзакций оформляются с такой квитанцией о разнице.

  • Если квартира покупается и продается одновременно и большинство сделок на рынке недвижимости являются альтернативными, то есть возможность получить налоговый вычет при покупке квартиры (один раз в жизни для каждого налогоплательщика), и, следовательно, снизить налог или вообще не платить».
  • Джабраил Сулейманов, директор Налогового института Нового русского университета (РосНОУ), рассказал о порядке уплаты налога на прибыль при продаже квартиры).
  • «Собственник квартиры должен самостоятельно рассчитать налог, исходя из сумм, полученных от продажи квартиры, находящейся в собственности на праве собственности, с учетом вычета налога на имущество. Например:
  • — Квартира продана за 4 500 000 руб.
  • — налоговый вычет 1.000.000 руб.,
  • — 4 500 000 — 1 000 000 = 3 500 000 (доход, с которого должен быть уплачен налог)
  • — НДФЛ = 3500000 руб х13%: 100% = 455000 руб.

    необходимо подать налоговую декларацию в налоговый орган по форме № 3-НДФЛ не позднее 30 апреля года, следующего за истекшим налоговым периодом (например, квартира была продана в июле 2014 г., срок подачи налоговой декларации — не позднее 30 апреля 2015 г.).

    Пунктом 4 статьи 228 Налогового кодекса РФ установлено, что общая сумма налога, подлежащего уплате в соответствующий бюджет, исчисленная на основании налоговой декларации, уплачивается по месту жительства налогоплательщика не позднее 15 июля года, следующего за истечением налогового периода».

    «За неуплату НДФЛ в установленный срок применяется штраф за каждый день просрочки, который определяется в процентах от суммы неуплаченного налога, процентная ставка неустойки принимается равной триста действующей на тот момент ставки рефинансирования ЦБ РФ. Проценты за просрочку платежа выплачиваются одновременно с уплатой налоговых сумм или после полной оплаты.

    За непредставление налоговой декларации в указанный срок ст.

    119 Налогового кодекса Российской Федерации за каждую полную или неполный месяц с даты, установленной для его подачи, но не более 30 процентов от указанной суммы и не менее 1 000 рублей.

    необходимо обратить внимание налогоплательщиков — физических лиц на то, что налоговые органы могут назначить выездную налоговую проверку на предмет соблюдения законодательства РФ о налогах и сборах в случае непредставления налоговой декларации по форме из № 3-НДФЛ и неуплата налогов. Основанием для назначения налоговой проверки могут быть сведения органов, осуществляющих кадастровый учет, ведение государственного земельного реестра недвижимого имущества и государственную регистрацию прав на недвижимое имущество и сделок с ним».

    Юридические риски при продаже квартиры

    Очень часто при сделках с недвижимостью участники беспокоятся о юридической чистоте сделки, особенно в сложных ситуациях, например, при продаже унаследованной квартиры. Ошибки при заключении договора также могут привести к потере права собственности на недвижимость, однако при «чистой» продаже юридические риски минимальны.

    «В обычной продаже квартиры нет особых рисков», — замечает юрист Людмила Абаполова. — Внимательно прочтите договор купли-продажи (образец легко найти в Интернете), особенно пункт о договоренностях сторон.

    Настаивайте на внесении оплаты ДО подписания договора и подачи документов на регистрацию в Росреестр.

    В отдельном пункте договора указать, что договор одновременно является актом приема-передачи дома, что покупатель принял во внимание технико-санитарное состояние квартиры и не имеет претензий».

    Основные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы квартир, возникают в основном при расчетах. Вас могут обдрать на чаевые «покупатели» или не полностью рассчитать. Деньги могут быть фальшивыми (фальшивкой, скорее всего, не будет вся сумма, но часть «выпавших» купюр может быть захвачена в общей массе). Основные рекомендации для продавца:

    1. Рекомендуем пройти весь процесс продажи в банке.
    2. Если оплата производится наличными, вы не можете снять деньги в банке, но проверьте подлинность счетов.
    3. на встречу лучше прийти не один, а с доверенным юристом, в морально-этической компетентности и качествах которого вы ни на секунду не сомневаетесь.
    4. Там же, внутри банка, проверьте чистоту сделки и всех документов.
    5. Перед совершением продажи проверьте личность покупателя. Если есть такая возможность, делайте это на базе МВД. Если есть серьезные сомнения в его порядочности, откажитесь от сделки, не рискуйте!
    6. Помните правило: «утром деньги — вечером стулья!» Поэтому: а) требуется предоплата, б) до получения всей суммы, никого пока не переводите в свою квартиру, не закрывайте сделку! При этом очень часто документы на регистрацию доставляются без этого: например, когда квартиры покупаются в сети и одному из участников негде жить. Если есть сбытовая цепочка, необходимо законодательно регулировать взаимоотношения входящего и исходящего перемещения людей, делать соответствующие закладки в договоре».

    Если присмотреться, то продать квартиру не так уж и сложно, если правильно подойти к процессу.

  • С помощью услуги «Проверьте своего агента по недвижимости» собственник может провести независимую оценку объекта недвижимости, проверить актуальность объявлений о продаже аналогичных объектов, получить список необходимых документов.
  • Пакет документов (получить все справки, выписки, заполнить договор и т.д.) собственник может подготовить самостоятельно или через агента по недвижимости, если хочет сэкономить время.
  • Желательно доверить исследование клиентов и контакты с ними профессионалу в сфере недвижимости на стагнирующем или падающем рынке.
  • В случаях, отличных от «чистой» купли-продажи, стоит потратить деньги на юридическую консультацию, чтобы снизить юридические риски. Важно правильно организовать процесс сделки с покупателем, чтобы обезопасить себя, свои деньги и свое имущество.
  • Как продать квартиру: подробная инструкция

    У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Продавая себя, вы потратите много времени и усилий, даже на решение юридических вопросов, но вы сэкономите на брокерских сборах.

    Продать квартиру с помощью агента по недвижимости проще. Достаточно найти посредника, присутствовать при осмотре квартиры (желательно, но не обязательно, если, например, вы находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь специалисту придется заплатить 2-6% от стоимости недвижимости.

    Как выбрать риелтора

    Денис Румянцев, управляющий партнер агентства недвижимости Goodman Estate, советует при выборе агента по недвижимости обращать внимание на его компетенцию, а не на время работы на рынке.

    Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть экспертом, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

    Чтобы убедиться в компетентности агента по недвижимости, вы можете попросить его предоставить документы, подтверждающие его знания: дипломы, сертификаты и сертификаты. Принадлежность к профессиональным сообществам, например, в Российской гильдии риэлторов, также будет показателем профессиональных способностей.

    Обязательно поинтересуйтесь, как продать квартиру вовремя и по максимально возможной цене. Запрашивайте персональные продажи в вашем районе. Также важно найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

    Как быстро продать квартиру самостоятельно или через риэлтерскую компанию?

    Как продать квартиру без посредников

    1. Как оценить недвижимость

    Правильная оценка позволит вам быстро продать квартиру и не потерять деньги. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно посмотреть на сайте Росстата. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияют:

    1. Количество комнат.
    2. Площадь квартиры.
    3. Планировка: изолированные комнаты оцениваются выше смежных.
    4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детские сады в пешей доступности позволят вам продать квартиру по более высокой цене.
    5. Этаж, на котором расположена квартира: чем выше, тем лучше.
    6. Наличие балкона или лоджии.
    7. Соседство: учитывается близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие поблизости парков и зон отдыха и т.д.
    8. Размер купюр.

    Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

    Средняя цена такой квартиры — это то, что вы ищете. Ее можно немного увеличить, если вы готовы долго ждать сделки, или немного уменьшить, если вам нужно срочно продать недвижимость.

    Объект, стоимость которого на 15% выше рыночной, представляет до 10% всех возможных покупателей, 10% — треть. Правильно оцененная недвижимость привлечет 60% потенциальных клиентов.

    2. Какие документы нужны для продажи квартиры

    Для заключения сделки купли-продажи недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • заграничный пасспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимого имущества (необходимо получить в территориальном управлении Росреестра, либо на сайте ведомства, либо в МФЦ);
  • выписка из домовой книги о количестве прописанных в квартире (перейти в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справка об отсутствии задолженности по счетам (ТСЖ, ЖКХ, Великобритания, ЖЭК или Единый информационно-расчетный центр);
  • справка о законности переквалификации, если проводилась (БТИ);
  • нотариальное согласие супруга на продажу недвижимого имущества, если оно было приобретено в браке;
  • разрешение органов охраны на продажу квартиры, если ее владелец несовершеннолетний.
  • 3. Как рекламировать квартиру

    Чтобы привлечь потенциальных покупателей, необходимо правильно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

    Сделайте качественные фотографии

    Недостаточно просто случайно сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте жилое пространство для съемок. Уберите из кадра все лишнее, неухоженное, слишком бытовое, неприятное для глаз. Удалите пыль, вымойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь на порог, разберите трубы и банки на открытых полках. Добавьте уютных элементов: букет цветов на кухонном столе, декоративные подушки на диване.

    Напишите привлекающий внимание текст

    Сделайте подробный анонс с указанием всех преимуществ квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

    Подумайте о преимуществах квартиры, которые вам не важны, но могут заинтересовать покупателя. Например, бездетным детям не важно, чтобы рядом были детские сады и школы, а близость к учебным заведениям — преимущество для большой семьи.

    4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

    Прежде чем продемонстрировать недвижимость потенциальным покупателям, необходимо привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Прикрутите яркий свет к лестнице, помойте ее или хотя бы подместите.

    В домашних условиях приклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, очистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, очистите. Испечь торт можно до встречи с заказчиком: есть его необязательно, но запах свежей выпечки вызовет у посетителя приятные ощущения.

    Ваша задача — создавать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим товаром.

    Правильно разговаривайте с покупателями

    Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на это глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет у него неудовлетворенность. Составьте список тем, которые выиграют приезд на вашей стороне.

    Потенциальный покупатель рискует торговаться. Особенно, если на встречу пришел дилер, заинтересованный в максимально возможном снижении цены.

    Заранее решите, какой ценой вы готовы спуститься. Покупатель может привести различные аргументы (даже несуществующие), почему стоит продать квартиру по более низкой цене.

    Не поддавайтесь психологическому давлению, трезво смотрите на ситуацию, отстаивайте свою цену.

    5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

    Это документ, подтверждающий серьезность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о своем желании приобрести недвижимость и дает продавцу определенную сумму (обычно 2-5% от общей стоимости квартиры). Хозяин квартиры, в свою очередь, обязуется продать ее именно этому клиенту по согласованной цене.

    Соглашение предусматривает штрафные санкции в случае отмены сделки для обеих сторон. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если собственник недвижимости не желает продавать квартиру, он вернет задаток в размере двойной суммы.

    Договор купли-продажи

    Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и записать всех зарегистрированных жильцов в квартире.

    Договор купли-продажи обычно заключается у нотариуса. Его подписывают после получения денег за квартиру и написания квитанции о том, что покупатель с вами согласен.

    После подписания договора необходимо предоставить документы для регистрации перехода права собственности на недвижимое имущество в орган местного самоуправления Росреестра. Госпошлина за исправление сделки составит 2 000 рублей.

    6. Как передавать деньги

    Покупатель арендует сейф у банка-хранителя и заключает договор с учреждением, устанавливающий условия доступа в камеру бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

    Продавец в свою очередь сдает сейф, куда кладет квитанцию ​​при получении денег. Покупатель сможет забрать ее после заключения сделки на условиях, указанных в аренде ячейки. Например, опять же, если есть договор купли-продажи.

    При заполнении ячеек должны присутствовать обе стороны сделки. Затем продавец может пересчитать деньги, а покупатель может убедиться, что квитанция на месте.

    Через депозит нотариуса

    Нотариус может провести транзакцию через свой счет: взять деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, войдет комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов заведения.

    Передача наличными

    Вы можете обменять деньги на квитанцию ​​о возврате без уловок. В этом случае их стоит пересчитать, проверяя каждую накладную на подлинность. Сделку лучше проводить под камерой или при свидетелях (например, в нотариальной конторе).

    Разумеется, не стоит зацикливаться на том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы благополучно отвезти ее домой или в банк.

    7. Как передать квартиру новому владельцу

    В день предоставления документов в Росреестр продавец передает ключи от квартиры покупателю. Стороны подписывают акт приема-передачи права собственности, который подтверждает, что покупатель выехал из квартиры в штатном порядке.

    Как избежать мошенничества

    В сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но продавцу тоже есть на что остерегаться:

    1. Денежный перевод должен быть осуществлен до подписания договора купли-продажи. В противном случае продавец рискует остаться без оплаты за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет причин торопиться с расчетом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть с двойной порцией денег — ваших и нового покупателя.
    2. Не передавайте оригиналы документов покупателям или агенту по недвижимости до завершения сделки. В противном случае квартира может быть продана без вашего ведома.

    Как продать квартиру быстро и выгодно советы риэлтора, как продать квартиру через агентство недвижимости

    Продажи жилья постоянно снижаются, количество предложений постоянно растет, но с каждым годом желающих купить квартиру становится все меньше. В таких условиях продать недвижимость быстро и без особых усилий можно только при большом везении. Как ускорить процесс продажи и найти подходящего покупателя?

    Продажа квартиры через агентство

    Из всех существующих вариантов самый простой — обратиться в агентство недвижимости. Это юридическое лицо фактически берет на себя все проблемы, связанные с продажей жилья, начиная с поиска покупателя и заканчивая сопровождением сделки.

    В идеале договор на оказание услуг должен включать пункт, описывающий конкретный период времени, в течение которого агентство обязуется продать квартиру. И, конечно же, оплата услуг только после продажи жилья.

    Поиск покупателей

    Первое, что может сделать агентство недвижимости, — это быстро найти покупателя.

    Если продавать квартиру самостоятельно, то человек может ориентироваться только на общедоступные для всех источники: сайты, газеты, знакомых и так далее.

    Это, конечно, много, но у агентств недвижимости закрыты базы. Например, с теми клиентами, которые просят их найти подходящее жилье.

    Часто правильные покупатели оказываются правы на этих базах, и задача агентства просто сводить стороны вместе.

    Но даже если подходящего нет, AN (агентство недвижимости) имеет еще больше шансов найти покупателя, хотя бы потому, что он будет делать это специально, а не только время от времени размещать объявления, как сделал бы один нормальный человек.

    Все вышесказанное верно только для тех компаний, которые действительно честно выполняют свои обязанности. На самом деле нет смысла обращаться к остальным.

    Агентство недвижимости также проведет активную рекламную кампанию по продаже жилья. Скорее всего, он будет заключаться в регулярном размещении рекламы на различных сайтах, начиная от всем известного Avito и заканчивая какими-то районными или городскими газетами. Такой подход тоже может дать определенный результат и помочь найти подходящего покупателя.

    Сопровождение сделки

    Помимо всего вышеперечисленного, Академия наук также будет сопровождать сделку, помогать в оформлении документов, в составлении договора купли-продажи и так далее. Для многих клиентов (как покупателей, так и продавцов), которые плохо понимают, как именно продать квартиру, это может стать решающим фактором.

    Одно дело — подумать для себя, что и как лучше всего получить без проблем гарантированную квартиру, и совсем другое — с чистой совестью подготовить все, подписать договор и оформить право собственности.

    Выкуп квартиры агентством недвижимости

    Если вам нужно продать квартиру не только быстро, а только вчера, вы можете обратиться в сами агентства недвижимости и предложить им покупку жилья. Как показывает практика, такие предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день покидает недвижимость и получает деньги на руки (или на счет).

    Но у этого варианта есть и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать ее другим людям. И на это уйдет много времени. Чтобы компенсировать это, цена приобретения дома обычно на 20-40% ниже, чем при обычной продаже.

    Пример: квартира стоит 10 миллионов рублей. Деньги нужны клиенту прямо сейчас (например, он уезжает на ПМЖ за границу и возвращаться не собирается).

    Не получится так срочно продать эту недвижимость за полную стоимость. Но Академия наук с радостью купит его за 6-8 миллионов рублей.

    Впоследствии, продав ту же квартиру, агентство будет получать собственный доход, который будет равен разнице между ценой покупки и ценой продажи.

    При продаже квартиры (на этапе размещения объявления) большое внимание следует уделять фотографиям. Как показывает практика, темные, мрачные, некачественные или просто неудачные фото резко снижают вероятность того, что потенциальный покупатель даже захочет взглянуть на квартиру (хотя, возможно, ему это действительно подойдет).

    Чтобы сделать хорошие фотографии, вам понадобятся:

  • Получите максимальное освещение: откройте шторы, включите весь доступный свет и так далее.
  • Сфотографируйте все комнаты, особенно те, которые выглядят максимально эффектно. Если какой-либо из них выглядит плохо, сначала удалите его, исправьте или как-нибудь улучшите его.
  • Убрать вещи, вымыть всю посуду и так далее. Квартира должна выглядеть как новая, как будто в ней никто не проживал. Понятно, что убрать абсолютно все не получится, но то, что попадает в кадр, должно украшать дом, а не наоборот.
  • Используйте только качественное фотооборудование. Если это смартфон, он должен делать хорошие фотографии. Если такого оборудования нет, то нужно покупать, брать напрокат, спрашивать у друзей и так далее. Лучше вообще не загружать изображения низкого качества.
  • При продаже многих дорогостоящих объектов недвижимости часто приглашаются профессиональные фотографы. Их услуги, конечно, в копеечку стоят, но оно того стоит. Как показывает практика, фотографии, сделанные профессионалами, привлекают почти вдвое больше потенциальных покупателей.

    Особое внимание стоит уделить подготовке корпуса к экспозиции. Если вы хотите не просто продать квартиру, а сделать это максимально быстро и по приемлемой цене, то жилье необходимо привести в полный порядок. И не только он. Рассмотрим основные моменты, на которые стоит обратить внимание.

    Подъезд

    логично, что обычное домовладение не всегда выглядит презентабельно. Рассыпанные окурки, грязь, несколько подозрительных луж, тусклое освещение и другие подобные моменты — вот на что настраивается на негативный настрой потенциальный покупатель, еще не увидев квартиру.

    Конечно, тратить свои деньги на ремонт входа — не лучшее решение, но вы можете:

  • Уберите мусор.
  • Промыть полы в подъезде.
  • Вкрутите яркие лампочки (по крайней мере, пока показана квартира).
  • Может показаться, что это ерунда, но часто приводит к желаемому (или ненужному) результату. Уборка не потребует больших усилий, но у покупателя сразу сложится впечатление, что подъезд охраняется, что ему здесь комфортно и он уже будет смотреть на квартиру в хорошем настроении.

    Максимальное освещение

    Темные квартиры не привлекают покупателей. Поэтому при показе, например, при фотографировании жилья, необходимо давать максимум света.

    Шторы должны быть открытыми, должно быть включено окружающее освещение (особенно, если оно выполнено не только в виде обычной люстры, а представляет собой серию потолочных светильников, расположенных по периметру).

    Если в обычной ситуации продавец не уделяет много внимания освещению, рекомендуется во время показа вкрутить новые, более яркие лампы. Они должны выгодно освещать все пространство и не должны мерцать ни при каких обстоятельствах.

    Настоятельно рекомендуется вымыть все окна до прозрачности. Большинство потенциальных покупателей наверняка будут смотреть в окно, чтобы оценить вид.

    А если при этом он натыкается на пятна, капли или просто запыленные окна, он может задаться вопросом, покупать ли этот дом или искать другой.

    Конечно, каждый покупатель все равно все уберет и помоет (если он не приступит к капитальному ремонту сразу после покупки), однако на этапе осмотра дома необходимо произвести максимально благоприятное впечатление.

    Ни в коем случае нельзя показывать грязную и грязную квартиру. Все должно буквально сиять чистотой. Никакой пыли, грязи, разводов, разбросанных вещей, посуды, оставшейся после завтрака в раковине и т.д. При этом декор хоть и важен, но решающей роли не играет, его будет достаточно, если он будет выглядеть аккуратно.

    Но особенно тщательно рекомендуется чистить двери. Особенно главный вход. Как показывает практика, почти 90% всех покупателей уделяют двери особое внимание. Вероятно, из-за неосознанного желания обеспечить надежность будущего дома.

    Если входная дверь стальная — отлично, ее нужно просто почистить. Но если он деревянный, да еще не в лучшем состоянии, его надо хотя бы покрасить.

    А в идеале — вообще перейти на сталь (пусть даже самую дешевую, но эффектно выглядящую).

    Ароматы

    Независимо от запаха в квартире в обычном состоянии, когда потенциальные покупатели посещают дом, завтрак должен быть максимально вкусным. При этом важно поддерживать разумный баланс. Заказчику точно так же не понравится запах мусорного бака и излишне резкий запах сладостей. Все должно быть в меру.

    Идеальный вариант — сделать ставку на «запахи из детства». Практически у всех были или есть бабушки, которые варили варенье. Стоит поставить на стол на кухне, предварительно открыв банку. Не лишним будет пройтись по комнатам с освежителем воздуха, нужно лишь убедиться, что аромат действительно нейтральный и не заглушает «вкусный» запах.

    Уборка вещей

    Покупателям не очень нравятся «чужие» вещи в «их» квартире. Для того, чтобы они воспринимали осматриваемый объект как свою будущую собственность, им не пришлось бы наезжать на вещи нынешних владельцев. Конечно, все спрятать не получится, но главное, например, одежду и игрушки, нужно хотя бы поставить на свои места. Лучше полностью спрятать в шкафах.

    Чем больше квартира будет выглядеть идеально новой, в которой еще никто не жил, тем лучше. Это производит на покупателя положительное впечатление. Также очень важно при осмотре убрать из дома животных и всех ненужных людей: детей, родственников, бабушек и дедушек и т.д. Лучше, если квартиру покажет 1 человек.

    Продавец должен быть веселым, улыбчивым, счастливым и позитивным. Никто не любит мрачных и неразговорчивых продавцов, которые сквозь зубы переговариваются с потенциальными покупателями.

    очень важно лично присутствовать на выставке объекта недвижимости. Также может быть агент по недвижимости, но рекомендуется общаться самостоятельно.

    Единственный нюанс: если продавец действительно не умеет хорошо говорить и «продавать», лучше всего доверить его агенту по недвижимости, предварительно сказав все о квартире.

    Агент по недвижимости, но не покупатель, должен обязательно говорить о негативных характеристиках, чтобы он не заострял на них внимание и плавно переводил разговор в другое русло.

    Но если разговор уже перешел на что-то не особо приятное (например, о том, как ведут себя соседи), нельзя отказаться обсуждать такой момент.

    Как показывает практика, если покупатели не получат внятного ответа, если они найдут его для себя и в своем сознании, все будет намного хуже, чем есть на самом деле.

    Ремонт

    в квартире, которую планируется продать, проводить капитальный ремонт необходимо только в том случае, если для этого будет время, и в конечном итоге цена жилья вырастет на сумму этого ремонта. На практике в этом нет необходимости. Многие покупатели после покупки дома проводят капитальный ремонт самостоятельно, по своему вкусу.

    Однако еще нужно привести в порядок то, что есть. Для этого достаточно небольших косметических доработок: покраска потолка, поклейка обоев и так далее. Причем актуально это только в тех случаях, когда какие-то конкретные помещения в квартире выглядят откровенно плохо.

    Бонусы, акции и специальные предложения

    Магазины часто проводят всевозможные акции, чтобы привлечь как можно больше покупателей. По такой же схеме работает и продажа недвижимости.

    Вы можете, например, при просмотре или размещении рекламы заявить, что мебель и техника в квартире — это бонус и вам не нужно за это платить.

    Даже если продавец изначально планировал это сделать, всегда лучше указать, что это единственное в своем роде предложение.

    Снижение цены на жилье

    Самый простой способ очень быстро продать квартиру — это резко снизить цену. Чем он ниже по сравнению с аналогами от других продавцов, тем больше вероятность того, что покупатель обратит на это внимание. Это не так выгодно, как при продаже дома по полной цене, но более выгодно, чем при покупке квартиры в агентстве недвижимости.

    Чтобы что-то уменьшить, необходимо сначала определить рыночную стоимость таких квартир. Проще всего это сделать — посмотреть аналогичные предложения в регионе, где расположена эта квартира (чем больше аналогов будет выглядеть на продажу недвижимости, тем лучше).

    После этого, когда вы узнаете конкретную цену, вы сможете остановиться в жилье менее чем за 10-15%. Это пока сравнительно небольшая скидка, но такая квартира будет выделяться на фоне «конкурентов.

    Некоторые покупатели опасаются продажи квартир по более низкой цене, чем их аналоги. В результате могут возникнуть вопросы, почему цена ниже. Им надо честно сказать, что стоимость снижена исключительно из-за того, что продавец должен продать этот предмет как можно быстрее и с квартирой проблем нет.

    Еще один очень интересный способ — организовать аукцион по продаже жилья. Изначально стоимость назначается относительно невысокой, по сравнению с конкурентами, но сразу стоит оговориться, что недвижимость будет продаваться по лучшему предложению.

    Покупателей привлекает невысокая цена, и они активно ищут квартиру. Конечно, они предлагают больше, чем другие, чтобы «перевесить предложение».

    В конечном итоге реальная стоимость квартиры постепенно увеличивается и в результате все довольны:

  • Продавец продает квартиру лишь немного по более низкой цене, чем аналогичные предложения на рынке.
  • Покупатель получает более дешевое жилье, чем аналоги.
  • На практике, если развернуть грамотную рекламную кампанию, в которой агентства недвижимости могут помочь, можно продать квартиру всего на 3-5% дешевле рынка. Учитывая, что на первом месте стояла срочность, это очень хороший результат.

    Срочные и выгодные продажи жилья обычно взаимоисключающие. Однако, если все сделать правильно, шанс продать недвижимость по относительно адекватной цене в рекордно короткие сроки будет значительно выше. Однако не стоит забывать о возможных проблемах, а также о недобросовестных покупателях. На бесплатной консультации опытные юристы подскажут, как лучше всего продавать квартиры, на что обращать внимание и каковы основные схемы мошенничества. Кроме того, для большей гарантии и большей надежности эти же специалисты могут сопровождать транзакцию, решая все проблемы, как только они становятся доступными.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Скорая юридическая помощь - консультация на сайте
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: