Как грамотно продать квартиру без риелтора: советы и секреты

Эта пошаговая инструкция поможет понять, как быстро продать квартиру в 2019 году, нужно ли прибегать к помощи агентов по недвижимости или все можно сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты, связанные с безопасностью.

Как грамотно продать квартиру без риэлтора: советы и секреты

Содержание
  1. По какой цене продавать квартиру?
  2. Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей
  3. Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?
  4. 3 простых совета. Что делать в первую очередь!
  5. На что обращают внимание при просмотре квартиры
  6. Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?
  7. Как продать квартиру без посредников быстро и по хорошей цене
  8. Продажа квартиры: с чего начать
  9. Пошаговая инструкция
  10. Подготовка документов
  11. Стоимость квартиры
  12. Предпродажная подготовка
  13. Поиск клиентов и презентация
  14. Оформление сделки
  15. Составление предварительного договора купли-продажи
  16. Расчеты за квартиру
  17. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника
  18. Передача квартиры и получение денег
  19. Типичные ошибки при продаже своей квартиры
  20. Как продать квартиру: подробная инструкция
  21. Как выбрать риелтора
  22. 1. Как оценить недвижимость
  23. 2. Какие документы нужны для продажи квартиры
  24. 3. Как рекламировать квартиру
  25. Сделайте качественные фотографии
  26. Напишите привлекающий внимание текст
  27. 4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем
  28. Подготовьтесь к встрече
  29. Правильно разговаривайте с покупателями
  30. 5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи
  31. Договор задатка
  32. Договор купли-продажи
  33. 6. Как передавать деньги
  34. Через банковские ячейки
  35. Через депозит нотариуса
  36. Передача наличными
  37. 7. Как передать квартиру новому владельцу
  38. Как избежать мошенничества
  39. Как продать квартиру самостоятельно?
  40. Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?
  41. Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция, которая поможет не совершить ошибок
  42. Как самому без риэлтора продать квартиру в строящемся доме
  43. Пошаговая инструкция для заключения сделки
  44. Как продать жилье на вторичном рынке
  45. Оценка
  46. Факторы оценки
  47. Сбор документов
  48. Просмотры и переговоры
  49. Полезные советы для встречи с будущими покупателями
  50. Получение предоплаты
  51. Выписка
  52. Передача денег
  53. Подписание договора
  54. Передача ключей
  55. Что включает акт передачи

По какой цене продавать квартиру?

Первым делом нужно решить, по какой цене продать квартиру.

Цена — один из ключевых факторов, влияющих на скорость продажи квартир. Чем ниже вы поставите, тем быстрее вы продадите.

важно понимать, что чем дольше продается квартира, тем больше теряется денег в виде счетов, налогов, упущенной выгоды в виде дохода с того же депозита, из-за переплаты процентов по кредиту (если есть).

Пример из личного опыта: продал квартиру на 10 месяцев и потерял много денег:

  1. Коммунальные платежи — в среднем 3500 руб / мес = потеряно 35000 руб.
  2. Налог на недвижимость — 4000 руб.
  3. Упущенная выгода (приблизительный расчет) — 2 млн руб. Под 6% годовых = 100 000 руб.
  4. Доплата процентов (если есть кредит или ипотека) — в моем случае около 250 000 руб.

В заключение: убытки составили от 140 000 до 290 000 рублей — неважно, сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми, пришедшими посмотреть квартиру.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

  • Закажите цитату — услуга стоит несколько тысяч рублей. Это имеет смысл сделать, если у вас нет типового жилья.
  • Посмотрите сами, какие квартиры продаются в вашем районе и дома, положите столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
  • Наберите в поиске «домофон рейтинг квартир» — вы увидите сервис, с помощью которого вы сможете узнать среднюю стоимость квартиры в вашем доме на основе статистики объявлений.
  • Если квартиры в вашем районе стоят в среднем 2 миллиона долларов

    рублей, поэтому продать по более высокой цене можно только при условии, что ваша квартира чем-то выделяется, имеет некоторое преимущество. Как правило, это ее состояние, ремонт и только потом сторона помещения — пол.

    Примером могут служить плюсы и минусы моей квартиры.

  • квартира-студия на 2 этаже — удобна для пенсионеров и семей с маленькими детьми
  • юго-восточная сторона с видом на холм с деревьями
  • летом не жарко и далеко от улицы, из окон соседнего дома не выглядывают как в соседних домах
  • удобная планировка — большой зал и кухня, отдельный и даже большой сан узел
  • новый кирпичный дом
  • НО, один огромный минус: комнаты частично отремонтированы и в ванной нужно полностью поменять все
  • При всех достоинствах отсутствие ремонта в сучке достоинства перевешивает достоинства. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 — 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

    В итоге при средней цене 1 900 000 рублей было проще выбросить 100-200 тысяч, чем потратить почти год и потерять деньги на других расходах.

    Важное уточнение: все эти расчеты необходимы для того, чтобы вы понимали, по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку можно сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по параметрам (ремонт, расположение) по сравнению с другими вариантами, то не стоит устанавливать самую низкую цену.

    Изначально вы размещаете объявление о продаже над подсчитанной вами суммой, по мере того, как к вам приходят люди и становится понятно, насколько привлекательная квартира — отредактируйте объявление.

    Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

    Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Неважно, живете ли вы там, снимаете или пустеете.

    3 простых совета. Что делать в первую очередь!

    Совет № 1 — Вещи нужно убрать по максимуму

    лучше брать их, увидев, чем отвлекать внимание и создавать ощущение беспорядка в квартире у потенциальных покупателей. Самый наглядный пример — грязный балкон, лоджия. Как правило, это пространство превращается в склад.

    Конечно, все понимают, что после продажи квартиры все это снимут, но первое впечатление будет испорчено.

    Совет № 2: исправить все видимые дефекты

    Вымойте окна и сантехнику. Если в ванной есть плесень, удалите ее. Наклеиваем обои. Замки должны открываться без заклинивания с первого раза.

    Это может показаться мелочью, но эти мелочи могут сильно повлиять на решение о покупке.

    И вы даже не узнаете, когда немытое окно выглядело так, как будто в квартире было темно. Поэтому покупатель решил изучить другие варианты.

    так он ухаживал за квартирой после того, как мы въехали и начали ее ремонтировать. Понятно, что показывать себя в таком состоянии не стоит.

    Как грамотно продать квартиру без риэлтора: советы и секреты

    После того, как были сняты все обои, кухня немного изменилась, но вопросов осталось много. После нескольких месяцев показов решили клеить обои.

    Как грамотно продать квартиру без риэлтора: советы и секреты

    Думаю, если бы мы сразу оклеили обои, то быстрее продали бы квартиру. Также необходимо было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы он не был полностью пустым.

    Совет № 3 — Очистите лестницу

    Первое, что бросается в глаза, — это состояние подъезда. Одно дело, когда входишь в светлый и чистый подъезд, другое, когда стены покрыты письменами и горит тусклый свет. Замена лампы обойдется вам в 50-200 рублей, но при успешной продаже может принести в 1000 раз больше.

    Пример из личного опыта.

    Мы с женой посмотрели квартиру, ремонт хороший, дорогой. Но поднявшись по лестнице, мы увидели стены, покрытые письменами, груды мусора, сигнализацию на дверях.

    Думаю, понятно, к какому выводу мы пришли. Поехали осматривать квартиры дальше, в другом доме и районе.

    На что обращают внимание при просмотре квартиры

    Ниже приведены основные моменты, которые исследуются, что их интересует. На это тоже нужно обратить внимание продавцам.

    1. Ванная комната: Ремонт этой комнаты требует больше времени и денег. Если плитки нет или ее нужно поменять, это огромный недостаток. То же самое и с сантехникой, хотя бы все нужно вымыть зеркалом.
    2. Кухня — если оставить гарнитур и технику, это преимущество, так как она занимает второе место по затратам при обустройстве жилого помещения.
    3. Потолки, обои, полы — смотрят, но не так пристально + всегда можно замаскировать недостатки. Да-да — просто чтобы замаскироваться, в будущем они снова сделают это сами.
    4. Планировка, расположение и инфраструктура: вытянутые и неудобные помещения; небольшая кухня; совмещенная комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т д. Все это также влияет на процесс принятия решений. Вариантов, как решить эту проблему, не так много: сделать перепланировку, расставить мебель так, чтобы компенсировать недостатки, днем ​​не показывать квартиру.
    5. Наличие квартиры в продаже — документы на платную коммунальную квартиру, выданные жильцами. Все это будет отдельным преимуществом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет большее доверие, для многих это важно.

    Для некоторых решающим фактором является хороший ремонт, а местоположение дома не имеет значения. Для некоторых главное — это планировка квартиры, но ремонт все равно будет проводиться своими силами. Хотя покупателей такого типа гораздо меньше.

    Примеры:

  • Поскольку квартира находится на втором этаже, в основном это были люди пожилого возраста. Но как только увидели, что санузел требует ремонта, то либо начали резко снижать цену, либо просто ушли думать.
  • Много вопросов по документам задавали покупатели, которые в итоге купили квартиру. Как оказалось, когда-то они уже были сожжены на момент покупки.
  • Сразу продала кухонный гарнитур, но, как потом выяснилось, лучше бы его оставить. Во-первых: пустая кухня выглядит намного меньше; Второе: впервые многие не прочь купить уже оборудованную квартиру.
  • Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

    Следующий шаг — решить, как продавать.

    2 варианта:

    1. сделай все сам
    2. платить деньги агенту по недвижимости, агентству недвижимости

    Если вы решили продать себя, важно понимать, что вам придется уделять время просмотрам, ездить по вечерам, обычно в часы пик. Если вы все-таки живете в квартире, это значительно упрощает процесс, но вам обязательно нужно все навести порядок.

    Если вы решили воспользоваться услугами агента по недвижимости, вам нужно очень тщательно выбирать, кому вы даете ключи, поскольку существует множество способов манипулирования (подробнее об этом). Именно ему предстоит продать квартиру быстро и без проблем в будущем или потратить зря время и деньги.

    Пример № 1 — зачем нужны агенты по недвижимости и сколько можно без них сэкономить

    Квартира продавалась пустой, в ней никто не жил. Я сам это показал, потому что новый опыт был интересным.

  • Затраченное время: туда и обратно 1,5 часа (если нет пробок) + показывает в среднем 10 минут.
  • Количество поездок за 6 месяцев: не менее 20 (скорее всего, больше).
  • Общее время: не менее 33 часов.
  • Затраты в денежном выражении из расчета 300 рублей в час составят около 10 000 рублей.
  • Агенты по недвижимости предлагали за свои услуги от 30 000 до 50 000 рублей, но это включает рекламу и сопровождение сделки, хотя никаких гарантий по срокам продажи они не дают. Объявления размещаются на общедоступных сайтах.

    Пример №2: договор заключен, но в нем нет смысла

    Некоторые агенты по недвижимости предлагали нам заключить договор. Суть в том, что они устраивают ярмарку квартир и показывают покупателям наш вариант (наряду с другими вариантами). Если кто-то решает купить квартиру, то мы платим фиксированную сумму, а если покупатель не найден до определенной даты, мы ничего не платим.

    Условия вроде бы неплохие, по крайней мере, на фоне предложений от других риэлторов. Договорились и показали квартиру. И мы решили подписать контракт на 2 месяца.

    Как продать квартиру без посредников быстро и по хорошей цене

    Продавец, желающий продать квартиру самостоятельно, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, работать с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от специфики ситуации (покупка по ипотеке, продажа квартиры на имя ребенка) в порядок вносятся изменения. В некоторых случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налоги.

    Услуги агентств недвижимости и частных агентов по недвижимости, которые предлагают свою помощь в поиске покупателя, варьируются от 4 до 10% от стоимости недвижимости. Часто домовладелец должен заплатить сумму до получения денег, что невыгодно и дорого.

    Однако собственник может оформить продажу квартиры без агента по недвижимости и сэкономить приличную сумму. Основное правило — следовать установленному плану.

    Продажа квартиры: с чего начать

    Продажа квартиры — это мероприятие, которое включает в себя множество этапов и действий. Некоторые из них выполняются посредником, но в случае личной продажи вам нужно будет спланировать сделку самостоятельно.

    Продажу условно можно разделить на два этапа:

  • подготовительный:
  • сбор документов;
  • косметический ремонт;
  • освобождение помещения от вещей;
  • рекламная пауза;
  • показ квартиры потенциальным покупателям.
  • базовый:
  • заключение предварительного договора;
  • получить депозит;
  • оформление основного договора, его оформление;
  • передача квартиры и ключей;
  • получить оставшуюся сумму;
  • расчеты с налогом
  • Пошаговая инструкция

    Перед тем как продать квартиру без посредника, продавец должен ее предъявить и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: надбавка снижает интерес покупателей и смещает акцент на аналогичные, но более дешевые предложения.

    Перед началом торговой кампании необходимо подготовить список документов. Некоторые из них уже получены, а другие, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется составить до подписания основного договора.

    Подготовка документов

    Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Список определяется характеристиками каждого объекта (например, при инвестировании материнского капитала или наличии финансовых интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно документов, указанных в таблице.

    Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их поступления

    Документы требуются немедленно Документы с ограниченным сроком действия, полученные до совершения операции
    Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость была приобретена после отзыва сертификатов, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН Согласие органов опеки и попечительства на продажу квартиры при ущемлении интересов несовершеннолетнего собственника
    Паспорт или свидетельство о рождении для детей до 14 лет Модуль 9 справка
    Кадастровый паспорт на квартиру Помощь по договорам с ЖКХ
    Технический паспорт
    Справка налоговой об отсутствии задолженности
    Согласие второго супруга на отчуждение недвижимого имущества

    Стоимость квартиры

    Следующим этапом подготовки квартиры к продаже является определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости состоит из следующих действий:

  • с помощью онлайн-калькуляторов, определяющих цену на основе введенных параметров;
  • изучать рынок недвижимости, просматривая и анализируя похожие объявления о продаже.
  • Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:

  • площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше пленка, тем выше стоимость;
  • количество комнат и их расположение относительно друг друга (соседние комнаты ценятся меньше, чем изолированные);
  • этаж (первый и последний менее востребованы);
  • наличие ремонта;
  • адрес и площадь дома;
  • наличие инфраструктуры и социальных структур (поликлиники, детские сады, школы);
  • состояние дома;
  • юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или третьих лиц, зарегистрированных в квартире).
  • Предпродажная подготовка

    Он заключается в дизайне внешнего вида квартиры. В помещении делать ремонт не нужно — достаточно сделать косметические улучшения, очистить балкон, склады от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику и обслуживание электрических кабелей.

    Рекомендуется сразу очистить квартиру от ненужных вещей, не выставленных на продажу, или спланировать сделку так, чтобы было достаточно времени на то, чтобы убрать мебель.

    Агенты по недвижимости советуют привести в порядок лестницу: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять битое стекло. Аккуратный внешний вид общих частей благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

    Как грамотно продать квартиру без риэлтора: советы и секреты

    Поиск клиентов и презентация

    Поиск покупателя часто осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Объявление может работать на нескольких ресурсах одновременно. В качестве дополнения вы можете опубликовать бумажные версии предложения или рекламировать его в газетах и ​​журналах.

    В объявлении содержится информация о квартире и качественно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, занимающие как можно больше места. Информация о продаваемом предмете представлена ​​так, чтобы у покупателя не возникало лишних вопросов.

    При демонстрации владения недвижимостью рекомендуется выяснить цели приобретения и в зависимости от них сделать акцент на необходимых нюансах, усиливая желание покупать.

    Например, тех, кто собирается сдавать квартиру, интересует хороший ремонт, наличие мебели и оборудования, что подразумевает их минимальные вложения.

    При покупке для постоянного проживания продавец должен отметить развитую инфраструктуру, возможность зонирования помещения.

    Оформление сделки

    Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег на хранение или внесение их в ячейку, подписание основного договора, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может быть дополнен или сокращен.

    Составление предварительного договора купли-продажи

    Предварительный договор купли-продажи устанавливает готовность сторон заключить сделку и гарантирует, что в ходе последующих подготовительных действий отказов не будет. На него также вносится залог, который служит гарантией заключения основного договора. Конечно, стороны имеют право отказаться от покупки и продажи, но в большинстве случаев этого не происходит.

    Аналогичный вариант — заключить договор о залоге или авансе. Контракты бывают разные, но суть их остается прежней: покупатель вносит деньги, заверяя продавца в намерении купить у него квартиру, собственник недвижимости получает гарантии сделки.

    Согласно договору о первоначальном взносе, если покупатель отклоняет сделку, он получает внесенные средства в полном объеме. Залог имеет разную природу: если покупатель отказывается, он теряет деньги. Если продавец виновен, он должен вернуть покупателю двойную сумму.

    Во избежание неприятных последствий и недоразумений сторонам рекомендуется обратиться за советом к юристу, имеющему опыт работы в сфере недвижимости, или заключить предварительный договор купли-продажи с предоплатой.

    Предварительный договор содержит условия, которые должны быть включены в основной договор:

  • предметом договора является квартира, ее адрес, характеристики дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площадь (данные должны соответствовать кадастровому паспорту);
  • цена;
  • способ оплаты (разовый платеж или рассрочка);
  • распределение расходов по сделке (нотариус, аренда сотового, госпошлина и другие);
  • период, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и аннулировать себя, если этого не было сделано;
  • условия передачи квартиры и подписания акта;
  • ответственность сторон за нарушение обязательств.
  • Сумма оплачивается наличными или безналичным расчетом. В первом случае продавец оформляет квитанцию ​​о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание для перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

    Расчеты за квартиру

    Следующим шагом будет оплата покупки. Практика включает использование банковской ячейки как наиболее надежного и безопасного метода для расчетов наличными между физическими лицами.

    Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды сейфа на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. Уточняйте условия получения денег.

    Деньги вносятся в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и помещаются в пакет. Он опечатан и скреплен подписями сторон.

    После проведения регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН с указанием сделки. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит внесенные в ячейку денежные средства.

    Как грамотно продать квартиру без риэлтора: советы и секреты

    Аналогичные формы безналичной оплаты — аккредитив и платежное поручение.

    Примечание! Купить и оплатить недвижимость можно за счет заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на лицевой счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

    Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

    Основной договор купли-продажи оформляется письменно в 3-х экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько сторон или одна из сторон сделки — ребенок, договор оформляется у нотариуса. В других случаях аутентификация зависит от воли сторон.

    В контракте содержатся условия, на которых был заключен предварительный договор. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

    Срок, рабочие дни Действие
    7 Регистрация при обращении в Росреестр
    девять Регистрация при обращении в МФЦ
    5 После вступления приговора в силу
    3 При представлении нотариально заверенного договора в Росреестр, если документы подаются в электронном виде
    5 При подаче нотариального соглашения в МФЦ, если документы подаются в электронном формате
    5 Оформление ипотеки через Росреестр
    7 Оформление ипотеки через МФЦ

    Передача квартиры и получение денег

    После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о том, что регистрация в реестре произведена. Продавцу выдается только копия контракта.

    Следующий этап — передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он оформляется в двух экземплярах, а при привлечении покупателем заемных средств — в 3-х экземплярах (+1 для банка).

    На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом сделка завершена.

    Типичные ошибки при продаже своей квартиры

    Продавая квартиру самостоятельно, неопытный продавец может ошибиться. Они повлияют на скорость продажи и ее прибыльность для самого продавца.

    1. Неправильная оценка квартиры. Неправильное определение стоимости (завышенная или заниженная) задерживает сделку или делает ее невыгодной для продавца.
    2. Подготовка к предпродажной подготовке не проводилась. Презентация имеет большое значение и влияет на цену. Рваные обои, протекающие трубы, грязная сантехника не произведут хорошего впечатления на потенциального покупателя. Скорее всего, он попросит скидку.
    3. Документы неверны или отсутствуют. Это обстоятельство задержит заключение договора, если покупатель не откажется от сделки.

    Как продать квартиру: подробная инструкция

    У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Продавая себя, вы потратите много времени и усилий, даже на решение юридических вопросов, но вы сэкономите на брокерских сборах.

    Продать квартиру с помощью агента по недвижимости проще. Достаточно найти посредника, присутствовать при осмотре квартиры (желательно, но не обязательно, если, например, вы находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь специалисту придется заплатить 2-6% от стоимости недвижимости.

    Как выбрать риелтора

    Денис Румянцев, управляющий партнер агентства недвижимости Goodman Estate, советует при выборе агента по недвижимости обращать внимание на его компетенцию, а не на время работы на рынке.

    Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть экспертом, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

    Денис Румянцев, управляющий партнер агентства недвижимости Goodman Estate

    Чтобы убедиться в компетентности агента по недвижимости, вы можете попросить его предоставить документы, подтверждающие его знания: дипломы, сертификаты и сертификаты. Принадлежность к профессиональным сообществам, например, в Российской гильдии риэлторов, также будет показателем профессиональных способностей.

    Обязательно поинтересуйтесь, как продать квартиру вовремя и по максимально возможной цене. Запрашивайте персональные продажи в вашем районе. Также важно найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

    Как грамотно продать квартиру без риэлтора: советы и секреты

    1. Как оценить недвижимость

    Правильная оценка позволит вам быстро продать квартиру и не потерять деньги. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно посмотреть на сайте Росстата. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияют:

    1. Количество комнат.
    2. Площадь квартиры.
    3. Планировка: изолированные комнаты оцениваются выше смежных.
    4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детские сады в пешей доступности позволят вам продать квартиру по более высокой цене.
    5. Этаж, на котором расположена квартира: чем выше, тем лучше.
    6. Наличие балкона или лоджии.
    7. Соседство: учитывается близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие поблизости парков и зон отдыха и т.д.
    8. Размер купюр.

    Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

    Средняя цена такой квартиры — это то, что вы ищете. Ее можно немного увеличить, если вы готовы долго ждать сделки, или немного уменьшить, если вам нужно срочно продать недвижимость.

    Объект, стоимость которого на 15% выше рыночной, представляет до 10% всех возможных покупателей, 10% — треть. Правильно оцененная недвижимость привлечет 60% потенциальных клиентов.

    2. Какие документы нужны для продажи квартиры

    Для заключения сделки купли-продажи недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • заграничный пасспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимого имущества (необходимо получить в территориальном управлении Росреестра, либо на сайте ведомства, либо в МФЦ);
  • выписка из домовой книги о количестве прописанных в квартире (перейти в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справка об отсутствии задолженности по счетам (ТСЖ, ЖКХ, Великобритания, ЖЭК или Единый информационно-расчетный центр);
  • справка о законности переквалификации, если проводилась (БТИ);
  • нотариальное согласие супруга на продажу недвижимого имущества, если оно было приобретено в браке;
  • разрешение органов охраны на продажу квартиры, если ее владелец несовершеннолетний.
  • 3. Как рекламировать квартиру

    Чтобы привлечь потенциальных покупателей, необходимо правильно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

    Сделайте качественные фотографии

    Недостаточно просто случайно сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте жилое пространство для съемок. Уберите из кадра все лишнее, неухоженное, слишком бытовое, неприятное для глаз. Удалите пыль, вымойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь на порог, разберите трубы и банки на открытых полках. Добавьте уютных элементов: букет цветов на кухонном столе, декоративные подушки на диване.

    Напишите привлекающий внимание текст

    Сделайте подробный анонс с указанием всех преимуществ квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

    Подумайте о преимуществах квартиры, которые вам не важны, но могут заинтересовать покупателя. Например, бездетным детям не важно, чтобы рядом были детские сады и школы, а близость к учебным заведениям — преимущество для большой семьи.

    4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

    Подготовьтесь к встрече

    Как грамотно продать квартиру без риэлтора: советы и секреты

    Прежде чем продемонстрировать недвижимость потенциальным покупателям, необходимо привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Прикрутите яркий свет к лестнице, помойте ее или хотя бы подместите.

    В домашних условиях приклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, очистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, очистите. Испечь торт можно до встречи с заказчиком: есть его необязательно, но запах свежей выпечки вызовет у посетителя приятные ощущения.

    Правильно разговаривайте с покупателями

    Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на это глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет у него неудовлетворенность. Составьте список тем, которые выиграют приезд на вашей стороне.

    Потенциальный покупатель рискует торговаться. Особенно, если на встречу пришел дилер, заинтересованный в максимально возможном снижении цены.

    Заранее решите, какой ценой вы готовы спуститься. Покупатель может привести различные аргументы (даже несуществующие), почему стоит продать квартиру по более низкой цене.

    5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

    Договор задатка

    Это документ, подтверждающий серьезность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о своем желании приобрести недвижимость и дает продавцу определенную сумму (обычно 2-5% от общей стоимости квартиры). Хозяин квартиры, в свою очередь, обязуется продать ее именно этому клиенту по согласованной цене.

    Соглашение предусматривает штрафные санкции в случае отмены сделки для обеих сторон. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если собственник недвижимости не желает продавать квартиру, он вернет задаток в размере двойной суммы.

    Договор купли-продажи

    Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и записать всех зарегистрированных жильцов в квартире.

    Договор купли-продажи обычно заключается у нотариуса. Его подписывают после получения денег за квартиру и написания квитанции о том, что покупатель с вами согласен.

    После подписания договора необходимо предоставить документы для регистрации перехода права собственности на недвижимое имущество в орган местного самоуправления Росреестра. Госпошлина за исправление сделки составит 2 000 рублей.

    6. Как передавать деньги

    Через банковские ячейки

    Покупатель арендует сейф у банка-хранителя и заключает договор с учреждением, устанавливающий условия доступа в камеру бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

    Продавец в свою очередь сдает сейф, куда кладет квитанцию ​​при получении денег. Покупатель сможет забрать ее после заключения сделки на условиях, указанных в аренде ячейки. Например, опять же, если есть договор купли-продажи.

    При заполнении ячеек должны присутствовать обе стороны сделки. Затем продавец может пересчитать деньги, а покупатель может убедиться, что квитанция на месте.

    Через депозит нотариуса

    Нотариус может провести транзакцию через свой счет: взять деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, войдет комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов заведения.

    Передача наличными

    Вы можете обменять деньги на квитанцию ​​о возврате без уловок. В этом случае их стоит пересчитать, проверяя каждую накладную на подлинность. Сделку лучше проводить под камерой или при свидетелях (например, в нотариальной конторе).

    Разумеется, не стоит зацикливаться на том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы благополучно отвезти ее домой или в банк.

    7. Как передать квартиру новому владельцу

    В день предоставления документов в Росреестр продавец передает ключи от квартиры покупателю. Стороны подписывают акт приема-передачи права собственности, который подтверждает, что покупатель выехал из квартиры в штатном порядке.

    Как избежать мошенничества

    В сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но продавцу тоже есть на что остерегаться:

    1. Денежный перевод должен быть осуществлен до подписания договора купли-продажи. В противном случае продавец рискует остаться без оплаты за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет причин торопиться с расчетом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть с двойной порцией денег — ваших и нового покупателя.
    2. Не передавайте оригиналы документов покупателям или агенту по недвижимости до завершения сделки. В противном случае квартира может быть продана без вашего ведома.

    Как продать квартиру самостоятельно?

    продать квартиру сложно. Это понимают как опытные агенты по недвижимости, так и начинающие свой путь юристы. А как быть с человеком, который только ценой своих усилий готов сам решиться на этот ответственный шаг. Но нет ничего невозможного. Эта статья шаг за шагом покажет вам, как продать квартиру самостоятельно.

    Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

    Многие задаются вопросом: как продать квартиру без агента по недвижимости? Это реально, хватит сил? Может, лучше доверить все дела профессиональному агенту и особо не волноваться? Конечно, все дела можно передать специально нанятому человеку, а можно все делать самому. В обоих случаях есть свои очевидные плюсы и минусы.

    Что касается плюсов, то они очевидны. Не привлекая ненужных людей, можно получить хорошее денежное преимущество. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включена комиссия, которую может получить агент по недвижимости, либо стоимость занижена в сумме на тот же процент, поскольку экономия уже очевидна.

    Кроме того, вы не будете тратить драгоценное время на поиски нужного вам человека, так как вы должны доверять агенту по недвижимости как самому себе. Под видом агентов по недвижимости могут скрываться мошенники, если еще есть сомнения по поводу специалиста, то от его услуг лучше отказаться.

    Подозрения могут возникнуть при общении только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций.

    Мы плавно приближаемся к преимуществам заключения сделки с агентом и, как следствие, к минусам, связанным с продажей квартиры самостоятельно.

    Риск, нервы и время — это, пожалуй, главное за таким шагом. Время — деньги, и это выражение более чем уместно. К недостаткам можно отнести месяцы или даже кварталы, потраченные на независимые акции.

    Если мы говорим о волнении, то оно также присутствует в юридическом обеспечении сделки, что мы можем сказать о действиях в одиночку? Также нельзя рассчитывать свои сильные стороны и тратить их не самым оптимальным образом, неправильно расставляя приоритеты.

    Опасность отказа профессионального юриста чревата некорректным оформлением сделки или грозит вероятностью быть обнаруженным мошенниками.

    Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция, которая поможет не совершить ошибок

    Услуги агента по недвижимости часто входят в стоимость квартиры, и это отпугивает покупателей. Даем подробную инструкцию, как продать квартиру без риелтора на вторичном рынке, и рассказываем, что делать с недвижимостью в строящихся домах.

    Как самому без риэлтора продать квартиру в строящемся доме

    Особенность продажи в строящемся доме в том, что не нужно собирать и проверять большое количество документов. Так как объектов недвижимости пока нет, а есть только потребности в жилье, их перемещают. Уступка (уступка) прав заключается между участниками на основании договора DDU.

    Пошаговая инструкция для заключения сделки

  • Оцените предмет. За основу берется текущий уровень цен застройщика.
  • Напишите свое объявление. Если продажи разработчика продолжатся, вы можете связаться с ним, и процесс пойдет быстрее. Но вы получите меньше прибыли.
  • Пригласите на просмотр, если он уже был завершен. Шоу проходит в недостроенных квартирах.
  • Предъявите покупателю DDU и счета-фактуры, подтверждающие оплату. Если недвижимость приобреталась в ипотеку, к передаче прав необходимо добавить согласие банка.
  • Сообщите застройщику о намерении передать права на объект.
  • Согласуйте способ оплаты и подпишите договор при переводе денег в банк.
  • Подпишите договор уступки и зарегистрируйте его в Росреестре.
  • Оплачивается.
  • Новый участник долевого строительства подписывает передаточный акт с застройщиком.

    Как продать жилье на вторичном рынке

    Записываем последовательность действий для тех, кто уже владеет недвижимостью. Инструкция распространяется также на объекты в новостройках, если документы на них составлены и зарегистрированы в единой базе данных Росреестра.

    Оценка

    Определите цену недвижимости и свои цели, чтобы понять, как лучше продать и сколько времени это займет. Ваша задача — узнать не окончательную цену, а диапазон, из которого вы сможете составить рекламное объявление. На стоимость влияют 10 факторов.

    Факторы оценки

  • Четверть. Поздравления, экология, инфраструктура.
  • Тип здания. Панно, кирпич или монолит; новый или старый фундамент.
  • Квадрат. Общая и гостиная, размер кухни, количество комнат.
  • Визуализация. Если окна выходят на красивый пруд, море или сад, стоимость недвижимости может возрасти.
  • Расположение дома в районе. Там очень шумно, поблизости есть опасные места.
  • Удаленность от метро или остановок общественного транспорта.
  • Пол. В квартирах на первом и верхних этажах старых домов часто бывает холодно, темно, шумно или влажно, поэтому иногда их нужно удешевить.
  • Договоренность. Смежные или раздельные комнаты, высота комнат, характеристики санузла, наличие туалетов, антресолей, лоджий или балконов.
  • Инфраструктура дома. Есть парковка, охрана, консьерж, забор вокруг участка.
  • Наличие ремонта.
  • Агенты по недвижимости проводят первоначальную оценку первых трех элементов списка, поскольку они в основном влияют на стоимость.

  • Выберите несколько сайтов с объявлениями о недвижимости. Например, Avito, Ciano, Di mano in mano».
  • Сделайте подборку квартир, похожих на вашу. Чем больше предметов вы найдете, тем лучше (10-15 уже дадут вам представление о цене). Используйте данные за последние два-три месяца. Стоимость уточняйте по телефону, если не указано в объявлении.
  • Рассчитайте среднеарифметическую цену квадратного метра.
  • Проанализируйте преимущества вашего предложения. Например, окна с видом на парк или пруд, высокие потолки, удобная планировка добавляют к стоимости 5-10.
  • Также учитывайте недостатки. Шумная дорога или удаленность от транспорта снизят востребованность вашего предложения.
  • Рассмотрим падение или подъем рынка. В первом случае покупатель, скорее всего, предпочтет поторговаться или позвонить по объявлению, чтобы получить более дешевое предложение.
  • Вы можете заказать оценку недвижимости у нескольких агентов одновременно, но при этом следует учитывать, что вы будете постоянно продавать свои услуги. Кроме того, цены, указанные агентством, могут быть завышены.

    Когда вы получите диапазон цен, измените свои цели. Обычно собственников интересует возможность быстро продать квартиру без риэлтора? Такая возможность есть. Конечно, у агентства уже может быть несколько потенциальных клиентов, но в конечном итоге все зависит от характеристик объекта и ваших запросов.

    Если вам нужно срочно найти покупателя, вам нужно будет сделать скидку, чтобы привлечь внимание к своей рекламе или согласиться на торг во время переговоров. Правильная реклама, честные переговоры с заинтересованными сторонами и своевременный сбор документов также помогут продавать быстрее. Давайте сначала поговорим о последнем.

    Вы можете продать квартиру по более высокой цене, если будете проводить легализованный ремонт или перепланировку. Например, отключить соседние комнаты. Вы также можете создать искусственный ажиотаж вокруг сектора недвижимости.​​​​​​

    Сбор документов

    Этот процесс лучше всего проводить поэтапно. Некоторые документы имеют срок действия, поэтому получать их заранее нет смысла. Например, выписка из ЕГРН действительна 30 дней. Вот список вещей, которые нужно подготовить.

  • База недвижимости. Это документ с указанием причины возникновения собственности.
  • Паспорт владельца и свидетельство о рождении, если один из владельцев несовершеннолетний.
  • Согласие органов опеки и попечительства, если один из владельцев несовершеннолетний.
  • Согласие супруга, если имущество приобретено в браке, но на имя одного из супругов. Вместо этого можно предоставить брачный договор или решение суда о разделе имущества.
  • Банковская лицензия, если объект является залогом под невыплаченную ссуду.
  • Выписка из домовой книги с данными о зарегистрированных и зарегистрированных арендаторах, справка об отсутствии задолженности. Обычно выдается по окончании сделки.
  • Подтвердите, что вы уведомили других акционеров, если вы продаете только свою долю.
  • Кадастровый и технический паспорт. Они нужны не всегда, только по желанию покупателя.
  • Нотариально заверенная доверенность, если продажа осуществляется не владельцем, а его доверенным лицом.
  • В ходе сделки составляются договор купли-продажи, акт приема-передачи жилья, квитанция об оплате пошлины, квитанции о получении денег, заявление о государственной регистрации.

    Поиск покупателя можно начать одновременно со сбором документов. Надо написать хорошее объявление и выбрать для него сайты. Это могут быть социальные сети или сайты, которые мы перечислили в начале статьи.

    Опишите все преимущества недвижимости в своем объявлении. Начните с самого важного. Сообщите нам, где находится дом, тип здания, площадь продаваемого объекта недвижимости, количество комнат.

    Затем укажите этаж, особенности планировки, инфраструктуру. Добавьте информацию о ванной, высоте потолков, наличии или отсутствии балкона. Укажите вид из окна и если он был отремонтирован.

    Пишите все лаконично, без художественных изысков. Не забудьте указать цену и возможен ли торг.

    Фотографии должны быть качественными, красивыми. Важно, чтобы человек, просматривающий рекламу, видел макет. Поэтому фотографируйте каждую комнату, кухню и ванную комнату в целом, не акцентируя внимание на индивидуальной меблировке. Или пусть снимки мебели дополняют друг друга. Можно приложить схематический план этажа.

    Когда все будет готово, разместите объявление на своей странице в социальных сетях, в соответствующих группах и на сайтах. Теперь остается только дождаться звонков.

    Если вы планируете альтернативную сделку — одновременную продажу старой квартиры и покупку новой, начните ее поиск на этом этапе.

    Просмотры и переговоры

    Следующий шаг в пошаговой инструкции по продаже квартиры без риелтора — подготовка ее к показам. Рекомендуется провести в домашних условиях легкий косметический ремонт. Особенно, если на нем есть видимые недостатки.

    Выбросьте ненужные вещи, которые загромождают пространство, наведите порядок. Позаботьтесь о хорошем освещении и приятном запахе или его отсутствии. Иногда лучше переставить подъезд с прилегающей к входу территорией.

    Очевидно без фанатизма.

    Полезные советы для встречи с будущими покупателями

  • Старайтесь выглядеть аккуратно и носить нейтральную одежду.
  • Если есть возможность, пригласите людей утром. Как правило, в это время люди спокойнее и еще не устали.
  • Совершите мини-экскурсию по квартире. Сосредоточьтесь на его преимуществах.
  • Будьте готовы к вопросам о праве собственности, способе оплаты, сроках и сумме предоплаты.
  • Покупатели могут узнать о возможностях торга. Отказываться не всегда разумно. Необходимо учитывать состояние рынка. Если цены вырастут, вы можете настоять на своем.

    В противном случае, а также когда в квартире много недостатков, целесообразен разумный торг.

    Далее опишем процесс продажи квартиры без риелтора поэтапно, когда покупатель уже найден.

    Получение предоплаты

    На этом этапе стороны подписывают депозитный договор и заверяют его. Фиксируйте намерения сторон сделки. В нем указывается техническая информация об объекте, точная цена, сроки поселения, условия продажи, выселения и эвакуации из жилья. Время доставки ключей также оговаривается письменно или устно.

    В альтернативной транзакции процесс может немного отличаться. В этом случае переводите залог следующему продавцу.

    Покупатель передает продавцу часть суммы, обычно 1-5% от общей стоимости. Если он отклоняет соглашение, он теряет аванс. Если вы найдете более выгодное предложение, вы платите вдвое больше депозита.

    После получения предоплаты необходимо удалить объявления о продаже и прекратить их показ. Если люди продолжают звонить, вы можете записать их номер телефона в случае отмены транзакции, предупреждая, что покупатель найден.

    Выписка

    Если предыдущие арендаторы не выехали раньше срока, это необходимо сделать на данном этапе. Вы можете обратиться в районный МФЦ или УФМС. Заодно получите сертификат без долгов.

    Передача денег

    Платежи обычно производятся наличными через сейф. Это безопасный шаблон, если вы будете осторожны. Чтобы все сделать правильно, подпишите документ с дополнительным соглашением, в котором будут указаны даты и условия получения удобных для вас денег.

    Срок должен быть достаточным, если есть задержка в записи транзакции. Пусть это будет период регистрации плюс две недели. Так для вас безопаснее. За расширенное хранилище взимается небольшая плата. Единственным условием получения денег является переход права собственности на объект.

    Это может быть ваша копия договора купли-продажи (DCT) или выписка из ЕГР. Если предыдущие жильцы еще не отказались от регистрации в квартире, может потребоваться выписка из домовой книги. Других условий, таких как передаточный акт, присутствие самого покупателя быть не должно.

    В противном случае вы окажетесь в зависимом положении.

    В альтернативной транзакции, независимо от того, планируете вы платить надбавку или нет, деньги переходят от покупателя ко второму продавцу. Если вы второй продавец, с первым покупателем заключается договор и дополнительное соглашение.

    Есть два других способа оплаты: через нотариуса и банковским переводом через аккредитив. В первом случае деньги переводятся на расчетный счет нотариуса. После регистрации сделки он передает их продавцу.

    Этот вариант более удобен, так как задержек с регистрацией не будет. Во втором случае с банком заключается договор, согласно которому необходимо предоставить подтверждение продажи жилья в оговоренные сроки.

    Чтобы банк перечислил всю сумму на ваш счет.

    Подписание договора

    можно и даже нужно заранее подготовить шаблон, чтобы согласовать его со второй частью. Быстрее и безопаснее заключить сделку с участием нотариуса. Установленные условия не должны содержать расплывчатых формулировок, которые можно интерпретировать двояко. DCT составляется и подписывается в трех экземплярах.

    После завершения сделки продавец передает право собственности. Для этого обратитесь в МФЦ или в филиал Росреестра. Напишите заявление о передаче прав, оплатите госпошлину и передайте весь пакет документов сотруднику организации. Взамен вам выдается квитанция об их получении. После регистрации вы забираете свою копию DCT, с которой можете получать деньги.

    Регистрация может быть приостановлена ​​из-за отсутствия документов. В этом случае продавец рискует потерять доступ к деньгам. Если в аддоне было уделено достаточно времени — ничего серьезного. В противном случае необходимо срочно связаться с покупателем и продлить договор с банком.

    Передача ключей

    На этом этапе подписывается акт приема-передачи. Заполняется в произвольной форме с обязательной информацией.

    Что включает акт передачи

  • Кто что и кому дает.
  • Перечень обязательств, выполняемых обеими сторонами.
  • Перечень мебели, если с ней продавалось жилище.
  • Новый владелец может попросить квитанцию ​​о ваших деньгах. В этом случае вы отдаете его ему вместе с ключами и другими сертификатами.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Скорая юридическая помощь - консультация на сайте
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: