Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

Быстро продать квартиру в кризис можно, если знать, как заключить такую ​​сделку.

Для успешной продажи недвижимости необходимо разобраться в текущей ситуации, взвесить все «за» и «против» сделки и только после этого приступить к ее оформлению.

Продажа и покупка квартиры в условиях кризиса

Кризис часто связывают с экономической и политической ситуацией в стране.

В этот период рынок недвижимости не меняется в лучшую сторону, что затрудняет продажу квартир. Особенно остро обстоит дело с второстепенными объектами.

Почему происходит падение вторичного рынка?

Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

Есть ряд причин, которые привели к падению вторичного рынка жилья во время кризиса в стране.

К основным факторам, приводящим к такой ситуации, относятся:

  1. Повышение ключевой ставки. Кризис негативно сказывается не только на продаже квартир, но и на банковском секторе. В связи с этим банковские организации повышают процентные ставки по кредитам, в том числе на ипотечное строительство. Ставки по ипотеке на вторичное жилье остаются высокими, так как государство поддерживает девелоперов, предлагая возможность купить новую квартиру на выгодных условиях,
  2. Снижение доходов населения. При значительном падении национальной валюты происходит стремительный рост цен на бытовую технику, продукты питания и другие товары. При этом уровень заработной платы не меняется. Эти факторы приводят к снижению доходов населения, то есть покупательной способности,
  3. Трата. Люди, у которых были большие суммы денег, уже успели их заработать. Это связано с тем, что в конце 2014 года люди инвестировали в бытовую технику и недвижимость и сегодня им не нужно покупать квартиру,
  4. Страх и неуверенность. Предприятия все больше сокращают штат. Людям не гарантируется, что они останутся на той же работе или что они не понесут финансовых потерь,
  5. Превышение предложения над уровнем спроса. Это потому, что во время кризиса идет борьба за интересы покупателей. Квартиры с одной спальней продаются со скидкой 10%, а варианты с двумя и тремя спальнями продаются ниже рыночной стоимости на 20-25%.

Во время кризиса покупать жилье выгодно, поскольку цены в таких ситуациях ниже, чем на стабильном рынке жилья.

Стоит ли продавать в кризис?

Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

Несмотря на то, что кризис — худшее время для продажи недвижимости, ее стоит продать, если возникнет острая необходимость.

Может быть:

  • в движении,
  • увеличение жилой площади,
  • браки / разводы, ведущие к разлуке.
  • Обоснован вариант, который предусматривает продажу квартиры меньшего размера и приобретение другого крупногабаритного жилья.

    Это потому, что продавцу нечего терять от этой сделки. В кризис он продаст дешево и купит квартиру по более низкой цене.

    В случае, если жилье не единственное, продавать его не рекомендуется.

    Кризис — это циклическое и временное явление, которое может пройти так же внезапно, как и началось. Спад в экономике часто заканчивается быстро и может привести к повышению цен, что принесет пользу продавцу.

    Поэтому желательно подождать и продать недвижимость по достойной цене.

    О том, можно ли продать квартиру, купленную с участием средств материнского капитала, читайте в статье.

    Когда выгоднее всего продавать квартиру?

    Если вы решили продать дом во время кризиса, желательно знать, когда это лучше и выгоднее всего реализовать.

    Лучшее время года для бизнеса — осень.

    Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

    На этот раз праздники полностью завершены, а до новогодних праздников еще далеко.

    С конца августа до середины ноября рынок недвижимости активен, потому что в эти месяцы родители покупают квартиру, чтобы дети учились.

    важно помнить, что спрос на квартиры падает в следующие периоды:

    1. зимние каникулы,
    2. летние месяцы,
    3. майские праздники.

    Январские предложения также делаются редко и в основном это те граждане, которые не успели совершить покупку в прошлом году.

    Недвижимость — ликвидный товар даже во время кризиса в стране.

    Оценка недвижимости

    Чтобы продажа прошла успешно, важно правильно ее оценить.

    Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

    Для этого нужно учитывать ряд правил:

  • Обратитесь к агенту по недвижимости, имеющему опыт таких продаж. Выезд специалиста на сайт бесплатный. Однако важно помнить, что его цель — получение прибыли. Некоторые специалисты, недобросовестно относящиеся к покупателям, сознательно занижают стоимость жилья, чтобы быстрее продать и получить вознаграждение,
  • Изучите предложения других продавцов. Прочитав объявления, опубликованные на сайтах недвижимости, а также в газетах, можно проанализировать примерную стоимость вашего дома. Также желательно сыграть роль покупателя и позвонить продавцам, чтобы узнать состояние недвижимости и ее стоимость,
  • Устанавливайте свою цену. Этот метод тоже работает. Однако предполагается, что желающие купить жилплощадь могут долго ждать. Такой вариант не рекомендуется при срочной продаже квартиры.
  • О том, как продать квартиру самостоятельно без посредников, читайте здесь.

    Подготовка к продаже

    Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

    После того, как продавец воспользовался помощью агента по недвижимости или самостоятельно разместил объявление, следует тщательно подготовиться к продаже.

    Он включает в себя следующие действия:

    1. уборка, так как чистое жилье привлечет покупателей,
    2. лишнюю мебель нужно выбросить, чтобы не создавать эффекта нагромождения,
    3. обезличивание квартиры, то есть удаление фотографий и картин со стен — у покупателя должно сложиться впечатление, что это уже его дом,
    4. провести косметический ремонт, то есть поклейку обоев, покраску пола и устранение других дефектов.

    Выделение преимуществ

    При встрече с клиентом важна каждая деталь. Поэтому необходимо выделить преимущества выставленного на продажу жилья и при разговоре избегать недостатков.

  • Представляя жилье, важно указать проведенный капитальный ремонт, если проводились какие-либо работы по его благоустройству,
  • Приветливость соседей заставит задуматься о покупке даже тех, кто осматривается по дому,
  • Особое внимание стоит обратить на наличие парковки во дворе,
  • Для юных покупателей важны детские сады и школы рядом с домом, поэтому стоит особо отметить наличие этих заведений,
  • Если жилье осматривают пожилые люди, следует выделить наличие тихой зоны и парков возле дома.
  • Секреты и хитрости

    Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

    Есть несколько секретов и уловок, которые позволяют продать дом быстрее, чем использовать их.

    Поэтому необходимо прислушиваться к советам опытных агентов по недвижимости. Это включает:

    1. внимание к подъезду Площадь перед квартирой может заинтересовать покупателя, поэтому необходимо подчеркнуть наличие ремонта в подъезде, отсутствие посторонних запахов, а также состояние лифта,
    2. приятные запахи в квартире. Психологи утверждают, что запах свежей выпечки или ароматного чая помогает человеку расслабиться и почувствовать себя как дома,
    3. освобождение пространства от лишней мебели позволяет визуально расширить границы жилья, что создаст эффект просторной квартиры,
    4. нет необходимости задавать вопросы ни о наличии средств на покупку дома, ни о причине покупки: не во всех случаях покупатель готов говорить на такие темы, поэтому таких моментов следует избегать.

    Также читайте статью о том, как выгодно продать комнату в общей квартире.

    Антикризисные бонусы

    В последнее время все больше продавцов готовы предложить антикризисный бонус в виде меблированной квартиры.

    Такой вариант рассматривают многие заемщики жилищной ипотеки, для которых важны комфорт и быстрое переезды.

    Ремонт дома также важен для покупателя, так как позволяет сэкономить дорогие материалы и время.

    Фотосессия жилья

    Яркие фотографии помогут быстрее найти покупателей.

    Чтобы привлечь больший спрос, нужно знать правила съемки комнаты, когда выставляете ее на продажу:

  • фотографировать рекомендуется утром: с 8:00 до 12:00,
  • слишком ярким солнечным светом будет невыгодно выставлять интерьер комнаты,
  • горизонтальная съемка предпочтительнее вертикальной,
  • квартира должна быть чистой и без лишней мебели.
  • Запуск рекламы

    Реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

    В объявлении указываются параметры дома, возможность торга, а также стоимость объекта недвижимости.

    Рекомендуем разместить вашу рекламу:

    1. в группах в социальных сетях,
    2. на сайтах по продаже недвижимости,
    3. в газете,
    4. из уст в уста. Расскажите всем знакомым о своем желании продать квартиру.

    Подготовка документов

    Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

    Для совершения сделки продавцу потребуется подготовить следующие документы:

  • свидетельство о праве собственности,
  • договор купли-продажи или другой заменяющий документ: приватизация, дарение и т д.,
  • технический паспорт,
  • документы, подтверждающие семейное положение и заверенное согласие собственников жилья на совершение сделки,
  • разрешение совета директоров, если в квартире проживают несовершеннолетние дети,
  • справка из ЖЭКа об отсутствии долгов,
  • выписка о зарегистрированных гражданах,
  • заграничный пасспорт.
  • Срочный выкуп

    В последнее время участились предложения о срочной покупке квартир. Однако перед тем, как его использовать, нужно знать, что это такое.

    Срочный выкуп — это предложение от компаний, желающих приобрести недвижимость в короткие сроки.

    Их цель — перепродать жилье по более высокой цене. Предлагают покупку на 20% ниже рыночной.

    рассматривать такие предложения нужно только в случаях крайней необходимости, когда вам нужно срочно получить деньги или переехать в другой город.

    Метод аукциона

    Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

    Метод аукциона подразумевает обращение в агентство недвижимости. Продавец указывает минимальную цену за свою жилплощадь, после чего специалисты пытаются ее продать.

    Квартира переходит к покупателю, который предложит самую высокую цену.

    Альтернативные сделки

    Альтернативные сделки предполагают цепочку акций с куплей-продажей квартир. При этом в нем могут участвовать от двух до пяти объектов недвижимости.

    Продажа по альтернативному сценарию может включать продажу одной квартиры и покупку другой и других опций одновременно. Альтернативная сделка может занять год или больше, поэтому мы рекомендуем вам передать этот процесс опытному агенту по недвижимости.

    Об альтернативных сделках купли-продажи недвижимости читайте здесь.

    Торг

    При осмотре квартиры покупатель может предложить выгодную сделку. В кризис желательно немного снизить цену, но не более.

    Потому что продавец может оказаться в минусе. Желательно настаивать на оригинальной стоимости, которая указана в объявлении, и не уступать покупателям.

    Такой вариант будет неуместным для срочных продаж, когда идет борьба за покупателей.

    Плюсы и минусы продажи квартиры в кризис

    Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

    У продажи квартиры в кризис немного преимуществ.

    Из них можно выделить только возможность продать жилье людям, которые рассчитывают на низкую цену в этот период.

    И в то же время готовы купить квартиру в короткие сроки, пока не прошла рецессионная волна экономики.

    Для тех, кто не спешит продавать квартиру, а только выставляет ее на продажу и ждет покупателей, есть возможность продать ее по рыночной стоимости.

    К минусам продажи в кризис можно отнести:

    1. снижение стоимости жилья,
    2. низкий спрос со стороны покупателей,
    3. долгая распродажа.

    Советы экспертов

  • Профессионалы советуют не торопиться с продажами в кризис. Это явление часто длится недолго, поэтому вам следует подождать не менее шести месяцев, чтобы ситуация изменилась,
  • Специалисты не рекомендуют продавать квартиру в кризис, если не планируется альтернативная покупка,
  • Продажа квартиры и риск потерять средства из-за роста рубля также неоправдан,
  • Если необходима продажа, необходимо действовать в соответствии с текущей экономической ситуацией.
  • Прежде чем продавать дом во время кризиса, следует тщательно обдумать это решение. Если ситуация складывается так, что нужно быстро продавать жилье, то нужно последовать советам профессионалов и приступить к продаже жилья.

    О том, как правильно продать квартиру в кризис, смотрите в видео:

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Скорая юридическая помощь - консультация на сайте
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: