Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

Продажа частного дома — сложный процесс, который потребует от вас сбора огромного количества документов и проведения множества проверок. При этом выполнение всех процедур вовсе не означает, что недвижимость может быть продана, потому что спрос на такую ​​недвижимость относительно невысокий. Как быстро продать дом без долгих поисков клиентов — этим вопросом задаются собственники, решившие избавиться от недвижимости.

Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

Причины отсутствия спроса

Урбанизация России — основная причина, по которой дом за городом не продается. Сегодня молодые люди стремятся уехать не в деревню, а в большой город, где есть работа и перспектива достойной заработной платы.

Кто может быть потенциальным покупателем частного дома:

  • взрослые граждане старше 50 лет,
  • молодые специалисты, которые едут работать в село на субсидии,
  • будущие фермеры, решившие открыть бизнес в селе.
  • Остальные редко покупают загородную недвижимость на постоянное место жительства, используя ее только как дачу.

    Читайте также: Старость: сколько?

    Как привлечь покупателей

    Привлечение покупателей — самое сложное и кропотливое время при продаже недвижимости. Важно использовать все доступные источники, в которых можно размещать объявления о продаже дома. Сайты можно разделить на два типа: бесплатные и платные.

    Бесплатные источники, на которые следует обратить внимание:

  • интернет-сайты типа «Авито», или «Юла, Юля»,,
  • специализированные форумы с бесплатной регистрацией,
  • объявления, вывешенные у подъездов или на улице,
  • «Сарафанное радио»,.
  • При размещении рекламы акцент следует делать на интернет-сайтах, количество пользователей которых превышает 100 тысяч человек.

    Платные ресурсы:

  • реклама на различных платформах, таких как телевидение или радио,
  • платная реклама на дорожных знаках.
  • В настоящее время сложно сказать, какой из источников привлечения наиболее эффективен. В Интернете есть инструменты, которые автоматически найдут потенциального покупателя. В то же время люди старшего возраста смотрят телевизор, поэтому шанс заинтересовать их в покупке намного выше.

    Возможно вас заинтересует: Продажа недвижимости на Авито бесплатно.

    Когда лучше выставлять на продажу

    Компании по недвижимости ведут открытую статистику по сезонности продаж недвижимости. Может показаться, что сезон не влияет на продажи, но это не так.

    Анализ рынка показывает следующее:

    1. Зимой спрос на недвижимость самый низкий. Речь идет о больших январских праздниках, во время которых люди тратят не только много времени, но и экономят. Продажа дома в это время года потребует значительной скидки.
    2. Лето — пора отпусков. Продать жилье в период с мая по июль крайне сложно, так как люди тратят деньги на отдых и беспокоятся о более насущных проблемах.
    3. Весной наблюдается стабильный спрос на жилую площадь.
    4. Осень — идеальное время для создания пространства. Пик спроса приходится на период с августа до конца сентября. В этот период продается наибольшее количество квартир и домов.

    Осеннюю волну легко объяснить тем, что люди, вернувшись из отпуска, стараются купить и обустроить дом до наступления холодов.

    Это может быть интересно: Жилая площадь квартиры — что в нее входит.

    Алгоритм действий

    Последовательность действий при продаже недвижимости включает множество моментов, среди которых выделяются правильная оценка стоимости жилья и подготовка документов.

    Определение реальной стоимости

    В большинстве случаев домовладельцы самостоятельно оценивают свою недвижимость, основываясь исключительно на субъективных факторах. Такой подход возможен, но средний домовладелец не сможет определить истинную цену своего дома.

    Факторы, влияющие на цену:

  • расположение жилья,
  • наличие развитой инфраструктуры для комфортной жизни,
  • общие условия частного дома,
  • наличие на территории дополнительных пристроек.
  • Стоимость может быть завышена или занижена, однако для определения реальной цены рекомендуется обратиться к специалисту по недвижимости.

    Оценочная компания обязана:

  • иметь статус саморегулируемого органа (СРО) и сертификат,
  • иметь полис страхования гражданской ответственности,
  • иметь достойную репутацию.
  • Если вы решили продать дом по договору ипотечного кредита, банк может самостоятельно предоставить оценщика.

    Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

    Предпродажная подготовка

    Подготовка предпродажной подготовки — один из важнейших этапов строительства частного дома. Процедура включает в себя несколько действий, направленных на создание благоприятного климата для переселения жилья.

    Процесс состоит из двух этапов:

    1. Первое впечатление — залог успешной продажи. Если верить статистике, 80% решений об отказе от дома потенциальные покупатели принимают в первые минуты осмотра дома, поэтому стоит привести в порядок фасад и внешний вид дома.
    2. Грамотная презентация. Если территория жилья большая, стоит составить план, в котором будет описана процедура осмотра: достоинства должны быть представлены в наиболее выгодном свете, а мелкие недостатки — завуалированы.

    Результат напрямую зависит от самого хозяина. Правильная презентация вкупе с приятным внешним видом быстро склонят покупателя к покупке.

    Проверка безопасности

    Безопасность — естественная потребность человека, поэтому дом необходимо проверять на соответствие всем установленным строительным нормам. Вы можете проверить это сами или сделать запрос в местную администрацию. Он подберет инженера, закрепленного за сайтом, и внимательно изучит объект.

    Реклама

    Один из самых эффективных способов привлечения клиентов — реклама. Есть много способов рассказать публике о теме продаж, но наиболее эффективными являются два: Интернет и телевидение.

    Особенности интернет-рекламы:

  • таргетировать свою целевую аудиторию через таргетинг, т.е реклама показывается только тем, кто заинтересован в покупке,
  • низкая стоимость и прозрачность — деньги взимаются только тогда, когда пользователь нажимает на баннер,
  • глобально: реклама будет показываться по всему миру и в любое время.
  • Единственным недостатком онлайн-публикации является то, что для персонализации отображения требуются определенные знания рекламной сети. Однако в этом вам может помочь специалист.

    Особенности телевизионной рекламы:

  • реклама охватит более широкую аудиторию, но не всегда интересна,
  • стоимость рекламы будет зависеть от канала, на котором она будет показана,
  • количество объявлений строго ограничено.
  • Не забудьте бумажную рекламу, которую можно повесить на специальные щиты или разместить на уличных баннерах. Их эффективность относительно невысока, но они могут быть дополнительным инструментом для привлечения внимания.

    Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

    Способы составления объявлений

    Хорошо написанное объявление гарантирует внимание. Для создания хорошего баннера не обязательно обращаться к специалистам, достаточно следовать традиционным правилам.

    На что нужно обратить внимание при составлении объявления:

  • люди любят детали, поэтому цифры и факты являются неотъемлемым атрибутом баннера,
  • для привлечения внимания пользователя или просто прохожего рекомендуется использовать цветную рекламу,
  • образы привлекают внимание и дают возможность представить, что поставлено на карту.
  • Вам также может быть интересно: Как написать объявление о продаже дома

    необходимо отразить самые важные моменты текста: удаленность от города, наличие центрального газа и воды, степень благоустройства дома. Баня, гараж, теплицы и другие необходимые постройки могут стать важным фактором при принятии решения о покупке, поэтому о них обязательно стоит упомянуть.

    Возможно, вам будет интересно: Как купить гараж в ГСК: документы, прописка.

    Креативный подход

    Есть миллионы людей, которые хотят продать недвижимость, поэтому риск того, что реклама потеряется в огромной массе лайков, очень велик. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, вам нужно задействовать свой творческий потенциал.

    Обычный «дом на продажу» никого не удивляет, но такие заголовки, как «новенький дом», «мечта площадью 100 квадратных метров», «ваш новый семейный очаг» заставляют хотя бы не сводить с них глаз. Если сам текст будет написан одинаково интересно, без ошибок и опечаток и снабжен качественными фотографиями, шансы продаж значительно увеличатся.

    Вам может пригодиться: Калькулятор для перевода гектаров в сотни, квадратные метры и наоборот

    Подготовка документов

    Подготовка пакета документов, необходимых для продажи дома, — долгий и сложный процесс. Многих сертификатов придется подождать несколько недель, поэтому их стоит начать с самого начала.

    Список документов:

  • паспорт собственника,
  • документы, подтверждающие право собственности на дом и землю,
  • кадастровый паспорт,
  • справка из домовой книги,
  • техническая документация на объект.
  • Читайте также: Что такое домашняя книга?

    Информацию о технических характеристиках объекта недвижимости предоставляет Госкомимущество.

    Этот список типичен для стандартной процедуры продажи. В зависимости от ситуации может потребоваться дополнительная помощь. Например, если у вас есть несовершеннолетние дети, вам обычно требуется разрешение органов опеки и попечительства на их освобождение из дома.

    Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

    Правила общения с покупателями

    Многое в продаже может сделать сам собственник. При правильном общении вы можете завоевать расположение клиентов, что значительно увеличит ваши шансы на покупку.

    Рекомендации при общении с покупателем:

  • говоря о доме, не стоит преувеличивать его достоинства, о недостатках лучше говорить честно,
  • нужно быть вежливым, но не переусердствовать — общение должно быть естественным,
  • если покупатель хотел снизить цену, то желательно пойти на компромисс или отказаться от продажи,
  • в случае отказа от покупки не стоит злиться, нужно учесть ошибки и дождаться нового покупателя.
  • Разговор с клиентом всегда можно передать в руки профессионалов. В этом случае возможность продажи дома увеличивается примерно на 30 %.

    Привлечение риэлтора

    Агент по недвижимости — это специалист, который выступает посредником между продавцом и покупателем недвижимости. Работа профессионала — максимально быстро и надежно провести сделку. При этом многие агентства готовы помочь собственникам найти покупателя.

    Преимущества работы с агентом по недвижимости:

  • организация сделки и контроль ее выполнения,
  • сбор и проверка документов,
  • консультация и подготовка на бумаге,
  • помощь в переводе или получении авансов,
  • определение основных условий сделки,
  • организация процедуры осмотра и демонстрации жилья.
  • Главный недостаток агентств недвижимости — дороговизна услуг. Во многом это зависит от региона, но очень часто не фиксировано, а процентно. Средняя комиссия профессионала составляет от 2 до 5% от суммы сделки.

    Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

    Регистрация сделки в Росреестре

    Регистрация оферты — это обязательный процесс, без которого невозможно формальное завершение. Заключить договор можно двумя способами: через МФЦ или через Росреестр. В первом случае процедура занимает гораздо больше времени.

    Вам также может быть интересно: Как проверить онлайн наличие документа в Росреестре

    Для проведения транзакции необходимо предоставить следующие документы:

  • заграничный пасспорт,
  • договор купли-продажи дома,
  • квитанция об оплате госпошлины,
  • документы на право собственности,
  • свидетельство о государственной регистрации собственности,
  • при наличии: официальное свидетельство о браке,
  • согласие органов опеки на выписку ребенка из жилищного фонда.
  • Заявление на регистрацию оформляется на сайте. Гражданин должен заполнить все пункты и приложить указанные документы.

    Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

    Налоги

    Особенность налога с продаж в том, что выплаты производятся только в том случае, если недвижимость находится в собственности менее 3–5 лет.

    Обязанность платить налоги:

    1. Если гражданин приобрел дом до 2016 года или унаследовал его, минимальный срок владения объектом составляет 3 года. После его завершения владелец будет освобожден от дальнейших штрафов.
    2. Если дом был приобретен после 2016 года, минимальная продолжительность составит 5 лет.

    По закону налог взимается с суммы, переведенной покупателем продавцу. При покупке дома формула одна: разница в стоимости объекта при покупке и продаже. Например, если недвижимость куплена за 2 миллиона, а продана за 2,3, сумма налога составит 300 тысяч рублей.

    За какое время реально продать

    Если рекламные объявления были размещены и рекламные объявления были размещены на всех доступных сайтах, это значительно ускоряет процесс. В среднем, чтобы продать дом по выгодной цене, потребуется от 10 до 20 показов, что составляет около 2-6 месяцев.

    Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

    Советы и рекомендации

    Продажа недвижимости — это индивидуальный процесс. Многое напрямую зависит от территории и расположения строения. Тенденции играют важную роль. Например, молодежь сегодня не пытается жить в частных домах, а селиться в многоэтажках.

    Кстати, на нашем сайте вы можете найти удобный онлайн-калькулятор для расчета налога от продажи недвижимости.

    Несколько советов по продаже:

  • лучше озвучить истинную ценность дома, а не переоценивать ее,
  • не будьте слишком настойчивы в разговоре с покупателями,
  • дом и его территория должны выглядеть ухоженными,
  • не сосредотачивайтесь на одном сайте объявлений, лучше использовать все.
  • Главный совет — терпение. Иногда хозяева не могут продать дом несколько лет. В этом случае рекомендуется снизить цену или обратиться за помощью к специалистам.

    Поможет ли магия

    Если вместо конкретных действий хозяин начинает читать заклинания и молитвы, шансы на успех стремятся к нулю. При продаже главное — искать потенциальных клиентов и работать вне здания. Однако к магии следует подходить только как к вспомогательному инструменту.

    Видео

    Как быстро и выгодно продать дом рассказывается в следующем видео.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Скорая юридическая помощь - консультация на сайте
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: