При решении вопроса, как быстро продать квартиру без посредников, подробная инструкция поможет выполнить все операции быстро и без дополнительных затрат. Впервые, намереваясь продать квартиру самостоятельно, многие люди не знают с чего начать и сомневаются, что можно заниматься этим бизнесом без профессионалов. Но позже понимается, что достаточно просто знать порядок оформления сделки, требования законодательства к документам и соблюдать меры предосторожности при заключении договоров с покупателем. И тогда каждый сможет выполнить намеченную задачу без агентов по недвижимости, сэкономить определенную сумму денег и продать квартиру самостоятельно и безопасно.
Документы для оформления сделки
Научившись продавать квартиру без посредников, нужно уделить особое внимание подготовке документов. Время завершения транзакции зависит от того, насколько точно в ней отражена информация. Имея готовый пакет документов, отсутствие захламленности квартиры на продажу и возможность сразу начать продажу, вы можете смело повышать цену, оправдывая это удобством для покупателя. Чтобы провести транзакцию, вам необходимо подготовить:
Перед тем, как продать квартиру самому собственнику, следует внимательно ознакомиться со всеми документами, чтобы при их представлении в Росреестр не выявились неточности, неточности данных и другие факторы, которые могли стать поводом для отказа в регистрации. Некоторые сертификаты имеют ограниченный срок действия. Это, например, выписка о зарегистрированных гражданах и справка об отсутствии задолженности. Такой нюанс необходимо учитывать и получать их в последнюю очередь.
Оценка квартиры
Решая, как продать квартиру без агента по недвижимости, следует понимать, как самостоятельно определить стоимость, по которой лучше всего продать недвижимость. Когда продавец не намерен привлекать к этому оценщиков, он должен установить цену с учетом всех факторов, которые на нее влияют. Начать стоит с анализа объявлений о продаже аналогичных квартир в поселке. Но при этом нужно понимать, что квартиры подобной площади и других характеристик можно продать совершенно за разные деньги. Таким образом, стоимость квартиры может быть увеличена:
При просмотре квартиры покупатели часто обращаются к:
Разумеется, никто не будет менять стены или переделывать комнаты для совершения сделки по покупке. Но если навести порядок, придать комнатам ухоженный вид и грамотно провести первое знакомство покупателя с квартирой, к продажной цене можно прибавить определенную сумму.
Важно! Указав в объявлении стоимость квартиры, следует ее немного увеличить. Может быть, человек, который покупает дом, решит немного поторговаться и постарается снизить цену. Тогда это снижение станет для вас запланированной потерей.
Поиск покупателя
Когда агенты по недвижимости не участвуют в заключении сделки, первым шагом в поиске покупателя должно быть размещение рекламы. Если вы решили сделать это самостоятельно, вам нужно найти время, чтобы реклама появилась в разных источниках информации. Для этого используйте:
Действия, предпринятые для поиска покупателя на первых порах, могут не принести результата. Не отчаивайтесь. С этой проблемой сталкиваются как начинающие продавцы, так и профессиональные агенты по недвижимости. Рекламные объявления следует периодически обновлять, при необходимости добавляя более важную информацию.
Фотографии могут стать хорошим дополнением к тексту объявления. Их не составит труда добавить, разместив рекламу в Интернете. Фотографируя квартиру, вы должны представить себя на месте покупателя и понять, что может его заинтересовать. Это должно быть:
Чтобы привлечь внимание покупателей, следует постараться выделить на фотографиях положительные черты квартиры.
Подписание предварительного договора
Этот документ составляется, если стороны выражают такое желание. По закону никто не обязан заключать предварительный договор. Иногда специалисты, разрабатывающие руководство по теме «Как правильно продать квартиру», не включают этот документ в список обязательных. Но многие настаивают на его составлении, так как он гарантирует обязательство сторон совершить куплю-продажу в будущем. Таким образом, вы можете начать продажу своей квартиры с этой сделки. Текст документа обычно оформляется по аналогии с договором, который будет заключен позже. Помимо основной информации о квартире, она должна включать информацию об оплате аванса или депозита и дату подписания окончательного договора. Одним из пунктов может быть указание штрафных санкций за нарушение предварительных договоренностей.
Выплата аванса
Дополнительной гарантией соблюдения договоренностей является выплата части денег за квартиру продавцу. Денежные средства могут быть переведены в виде аванса или депозита. Этот момент должен быть отражен в предварительном соглашении, и обе стороны должны понимать различия между ними. Если сделка не заключена, аванс должен быть возвращен плательщику в полном объеме. Если покупатель внес задаток, сторона, инициировавшая нарушение предварительного договора, несет материальную ответственность. Если покупатель откажется от квартиры, деньги останутся у продавца. Если продавец передумает о продаже квартиры, ему придется заплатить покупателю двойной залог.
Размер предоплаты за проживание определяется по взаимной договоренности. Часто это десять процентов от суммы сделки. Наличные необходимо доставить под расписку. Если стороны решат внести залог, будет полезно подписать договор о залоге. Он должен содержать штрафы в случае нарушения пунктов предварительного договора. После составления данного документа все попытки перевести депозит в статус предоплаты будут тщетными.
Подписание окончательного договора
Если покупатель и продавец обладают юридическими знаниями, они могут заключить договор купли-продажи квартиры самостоятельно. Нотариально заверять документ и где-то регистрировать не нужно. Это соглашение может быть оформлено в простой письменной форме. Но есть несколько пунктов, включение которых в договор обязательно. Это включает:
Если квартира продается вместе с мебелью, которая находится в ней, необходимо составить список, описание ее характеристик и состояния.
Даже если вы подготовились к решению проблемы, как продать квартиру самостоятельно, без агента по недвижимости, лучше всего при составлении договора обратиться за помощью к нотариусу или сотруднику за юридической консультацией. Чтобы исключить признание сделки недействительной, очень важно правильно сформулировать все условия договора, права и обязанности сторон. Поскольку такие сделки совершаются довольно часто, профессиональные юристы справляются с поставленной задачей качественно и в короткие сроки. Стороны контракта получают советы и рекомендации по всем вопросам и могут развеять опасения по поводу риска расторжения контракта.
Окончательная оплата
Окончательный баланс может быть произведен как в день подписания основного договора купли-продажи квартиры, так и при составлении акта приема-передачи объекта. Деньги могут быть переведены наличными при получении или зачислены на банковский счет продавца. При оформлении денежного перевода в банке значительно снижается риск стать жертвой мошенников. Сотрудники банка проверят подлинность банкнот и пересчитают их. Все операции подтверждаются документами. Вы можете воспользоваться банковским сейфом. В нем покупатель совершает деньги в присутствии продавца и под наблюдением сотрудника банка. Забрать их из ячейки продавец сможет только тогда, когда все документы будут подписаны между сторонами, будет зарегистрировано право собственности на купленную квартиру и внесены необходимые изменения в госреестр недвижимости.
Акт приема-передачи квартиры
При решении вопроса о том, как продать квартиру без посредников, подробная инструкция должна заканчиваться оформлением акта приема-передачи жилья. Этот документ будет последним в отношениях продавца и покупателя. Он должен регистрировать время, когда любая ответственность за содержание жилья снимается с прежнего владельца. Он больше не будет нести ответственности за происходящее в квартире. Когда подписывать этот документ, стороны решают сами. В 2019 году законодательство только указывает, что это должно быть сделано в разумные сроки. Для удобства в договор купли-продажи можно заранее внести пункт о моменте подписания акта.
Составление данного документа свидетельствует о выполнении сторонами сделки своих договорных обязательств. Акт составляется в двух экземплярах, один из которых остается у покупателя, другой — у продавца. При этом происходит передача квитанций об оплате счетов и регистрационных документов на приборы учета, установленные в квартире.
